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爆款帶貨短視頻怎么做?上熱門火爆出單的秘訣!
2024-07-23 11:54:00

短視頻以時(shí)長(zhǎng)短、傳播信息豐富、創(chuàng)意、內(nèi)容新穎等特點(diǎn),在用戶心里占據(jù)一席之地,用戶對(duì)短視頻接受度高,被種草的概率自然就更大。

 

如何制作一個(gè)爆款帶貨短視頻呢?毋庸置疑,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容排在第一位,不僅要快速吸引用戶注意,還要激發(fā)起購(gòu)買欲望。

 

短視頻火爆出單2大核心要素

1)選品組品

i:毛利率高:選取毛利率高的商品,一定程度上能夠抗住短視頻前期的消耗虧損。

 

ii:視覺沖擊強(qiáng):視覺沖擊能決定轉(zhuǎn)化率與傳播速度,比如:兩大瓶洗發(fā)水額外附贈(zèng)20個(gè)便攜裝,直接陳列出來,組合豐富數(shù)量多,沖擊力越強(qiáng),越容易爆單。

 

iii:新奇有趣:帶貨短視頻越新奇,5s完播率越高,越能吸引用戶停留,帶貨成功率也會(huì)更高。

 

iv:賣點(diǎn)強(qiáng):一個(gè)賣點(diǎn)穿透,或多個(gè)豐富賣點(diǎn),突出核心賣點(diǎn)和顯著優(yōu)勢(shì)。如:食物-低卡/方便/營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,服裝-百搭/顯瘦等。

 

v:專業(yè)性:分享相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)知識(shí),體現(xiàn)專業(yè)性。如:使用技巧、適宜人群、使用場(chǎng)景、選購(gòu)指南、產(chǎn)品理念、品牌文化、行業(yè)知識(shí)、歷史背景等。

 

vi:場(chǎng)景化:結(jié)合用戶痛點(diǎn)場(chǎng)景介紹商品,引起用戶共鳴。如:美妝個(gè)護(hù)-換季皮膚敏感/拯救夏季脫妝;服飾-夏季防曬透氣/懶人輕松穿搭;食物-兒童營(yíng)養(yǎng)健康/過節(jié)長(zhǎng)輩送禮/健身控糖飽腹。

 

2)數(shù)據(jù)指標(biāo)

i:5s完播率:想要達(dá)成5s完播,一定要有一個(gè)吸引人的開頭,激發(fā)用戶的好奇心理,或?qū)a(chǎn)品賣點(diǎn)前置,直接抓住用戶痛點(diǎn)。

 

ii:轉(zhuǎn)發(fā)率:轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)就是免費(fèi)的流量推廣,通過轉(zhuǎn)發(fā)能夠帶來更多的潛在用戶。

 

iii:點(diǎn)贊率:視頻號(hào)的點(diǎn)贊能夠觸發(fā)好友以及系統(tǒng)推薦,從而撬動(dòng)公域流量。

 

iv:評(píng)論率:評(píng)論能夠激發(fā)用戶停留,一定程度上能提升完播率,因?yàn)橛脩粼诳匆曨l的同時(shí)也會(huì)查看評(píng)論,進(jìn)行互動(dòng)。

 

 

 

參與門檻:達(dá)人賬號(hào)需1000粉絲及以上、符合內(nèi)容規(guī)范、至少發(fā)表公開視頻內(nèi)容10條,已開視頻號(hào)小店的視頻號(hào)賬號(hào)無粉絲數(shù)量限制。

 

參與方式:滿足條件后,會(huì)自動(dòng)獲得短視頻商品分享權(quán)益。獲得權(quán)益的作者,可以通過在短視頻添加和視頻相關(guān)的商品,賺取商品成交后的傭金。

 

 

通過短視頻啟動(dòng)直播帶貨

常態(tài)運(yùn)營(yíng)短視頻內(nèi)容,持續(xù)吸粉,發(fā)布并引導(dǎo)用戶預(yù)約直播,開播時(shí)以服務(wù)通知形式穩(wěn)定觸達(dá)用戶,發(fā)布并引導(dǎo)用戶預(yù)約直播,發(fā)表短視頻,通過短視頻中的在播ICON引流直播。

 

  • 對(duì)于短視頻有粉絲基礎(chǔ)和內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的主播,在開播1-2小時(shí)前發(fā)表短視頻,更大概率幫助主播在視頻流渠道獲得更多流量。

  • 利用短視頻在播icon引流直播時(shí),要做好短視頻與直播內(nèi)容的匹配,才能被系統(tǒng)視為有效引導(dǎo)。

 

通過「好內(nèi)容、好貨品,好服務(wù)」做好流量承接。

 

  • 根據(jù)粉絲特性,做好貨盤組合,配合流量把握好上貨節(jié)奏,提升粉絲有效觀看和支付轉(zhuǎn)化。

  • 提升粉絲消費(fèi)和支付轉(zhuǎn)化可以幫助推薦系統(tǒng)泛化更多興趣用戶,撬動(dòng)公域流量,擴(kuò)大收益,漲粉回血。

 

(1)人貨場(chǎng)匹配,做有吸引力的直播間內(nèi)容:選擇和直播主題,目標(biāo)用戶匹配的主播,通過精巧的直播間布景,主播話術(shù)、福利安排、以及得當(dāng)?shù)闹辈ス?jié)奏設(shè)計(jì),吸引用戶停留更長(zhǎng)時(shí)間;

 

(2)注重轉(zhuǎn)粉,沉淀用戶資產(chǎn):在直播中,引導(dǎo)用戶關(guān)注,沉淀用戶資產(chǎn),后續(xù)圍繞關(guān)注用戶做差異化的選品和福利設(shè)置,促進(jìn)潛力用戶首單轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu),拉長(zhǎng)用戶生命周期;

 

(3)好貨盤:制定合理的貨盤組合:根據(jù)內(nèi)容主題,供應(yīng)鏈情況,為不同標(biāo)簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價(jià)、定惠策略,提升商品氣泡點(diǎn)擊率和支付轉(zhuǎn)化率;

 

(4)流量和貨盤配合,把握節(jié)奏:在直播期間不同階段合理安排福利款、沖量款、利潤(rùn)款上架節(jié)奏。

 

例如:通過福利款或者福袋等方式引流用戶,吸引用戶進(jìn)房并有效停留,確保流量持續(xù)上升,積累到一定程度安排沖量款促成短時(shí)間高密度下單,再用利潤(rùn)款提升收益。

 

 

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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