來源：十里村
各位村民好，我是村長。
在抖音做短視頻帶貨，想要把產(chǎn)品賣出去，和很多因素有關(guān)，比如產(chǎn)品、商家、價(jià)格等。
除此外，還有對(duì)銷售轉(zhuǎn)化有重要影響的就是文案。
很多人的視頻沒有文案或者文案不好，對(duì)轉(zhuǎn)化率將會(huì)產(chǎn)生很大的影響。
所以今天村長就和大家說一個(gè)好的帶貨視頻，需要具備那些元素，以及要怎么做。
01、短視頻帶貨 七要素
村長至少刷過幾萬個(gè)帶貨的短視頻，總結(jié)了這些短視頻的能帶貨都滿足了以下七大要素。
1、產(chǎn)品
我們拍短視頻核心是為了賣貨，所以不要本末倒置，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位。
好的產(chǎn)品，就是用戶有需求，和同行相比有競爭力。
2、商家
相比來說，有人出鏡拍攝，哪怕只是出現(xiàn)了聲音，身體的某個(gè)部位，都比純實(shí)物的帶貨效果好。
如果商家身材好，會(huì)表演，口語表達(dá)能力也不錯(cuò)，那這樣的商家優(yōu)勢(shì)更大。
3、場景
村長之前寫過一篇文章強(qiáng)調(diào)過，有場景的產(chǎn)品介紹和沒有場景的產(chǎn)品展示，對(duì)于吸引用戶的效果完全不同。
比如你賣垃圾袋，拍在客廳、廚房、辦公室使用的場景，一定比你直接拿著介紹好。
再如賣水果，你賣桔子、芒果、西瓜，你直接去果園里，從果樹上、瓜疼上、收購現(xiàn)場拍或者直播，效果也會(huì)更好。
4、理由
用戶為什么要買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品比別人好在哪里？有什么榮譽(yù)、客戶有什么評(píng)價(jià)？產(chǎn)地、制造有什么不同？
用戶遇到了哪些痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品剛好契合他的需求。
5、價(jià)格
價(jià)格是篩選用戶很重要的一個(gè)手段，有人愿意花20塊錢買一個(gè)芒果，也有人愿意花20塊錢買5斤芒果。
同樣的20塊錢，有的商家賣5斤，有的賣7斤、8斤。
6、福利
短視頻帶貨，某種意義上去除了中間商，最終比的也是價(jià)格戰(zhàn)、福利站。
除了價(jià)格外，你還送什么其他的福利、套餐。
7、結(jié)果
不管你在抖音賣服飾、鞋子還是賣零食、水果、百貨、小家電，用戶消費(fèi)的本質(zhì)是解決自己的需求。
所以你要深刻理解用戶的需求以后，展示自己的結(jié)果。
比如能把裝東西的垃圾袋，吸水性特別好的紙巾，去污特別干凈的洗潔劑等等。
02、帶貨短視頻的文案結(jié)構(gòu)
以上分享的七個(gè)因素是在眾多爆款視頻中，出現(xiàn)率最高的，當(dāng)然還有其他的一些內(nèi)容。
把這些要素結(jié)合自己的產(chǎn)品，融入到短視頻中去，這里順便給大家提供幾個(gè)爆款短視頻文案的結(jié)構(gòu)。
1、價(jià)格法
文案結(jié)構(gòu)：價(jià)格破局+產(chǎn)品展示+購買引導(dǎo)
不要100，不要50，只要29.9；19.9元10斤，只要9.9元100個(gè)，類似這樣的文案開頭，對(duì)于價(jià)格敏感型客戶特別有吸引力。
說完價(jià)格以后，快速展示自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，比如賣芒果的時(shí)候，直接切開芒果給用戶看，然后引導(dǎo)用戶去小黃車。
2、效果法
文案結(jié)構(gòu)：效果展示+痛點(diǎn)介紹+福利逼單
比如賣垃圾袋，先展示自己用垃圾袋裝了很多東西，賣釣魚竿先站在上面用力踩幾下，賣頭盔的就先用錘子砸一下。
吸引了用戶關(guān)注以后，再來介紹用戶日常遇到的一些問題帶入到實(shí)際場景中，最終把價(jià)格、福利機(jī)制說出來進(jìn)行有效逼單。
3、痛點(diǎn)法
文案結(jié)構(gòu)：痛點(diǎn)直擊+給出方案+購買引導(dǎo)
有很多用戶家里拖地的時(shí)候拖不干凈，洗衣服油漬難去除，裝油鹽醬醋的瓶子不方便。
先把用戶遇到的問題直觀的展示出來，甚至需要放大一點(diǎn)，然后再給出你的產(chǎn)品方案能夠解決用戶的困擾，最后還是進(jìn)行福利、價(jià)格、套餐的引導(dǎo)。
我這里先給大家例舉這三種，感興趣的可以多去看一些視頻，逐字逐句每個(gè)鏡頭去拆解，就能找到許多共性的技巧。
03、短視頻帶貨 五字訣
最后我們?cè)賮砗痛蠹艺f一下，我們?cè)诙桃曨l拍攝中，應(yīng)該如何更好的向用戶展示我們的產(chǎn)品。
許多人做抖音的確把產(chǎn)品的賣點(diǎn)都說了，但屬于流水賬的說明或者就是無聊的說明書。
對(duì)于用戶來說，短視頻帶貨是為了激發(fā)用戶興趣、擊中用戶痛點(diǎn)，同時(shí)時(shí)間還要足夠短。
所以一套流暢的帶貨文案或者帶貨說明就很重要，一般來說，我們有以下幾個(gè)動(dòng)作
1、喊：
即吸引用戶的注意力，把用戶叫注，比如別劃走，停一下，親愛的哥哥姐姐、叔叔阿姨等等。
2、亮：
即表明身份或者展示產(chǎn)品，直接把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來。
3、拆：
比如你賣襪子拆掉盒子、袋子、賣水果的削皮、或者切開一半等等。
4、測(cè)：
賣襪子直接用手拉、用刀劃、用火燒。
賣手機(jī)殼直接扔手機(jī)、賣鋼化玻璃直接折，賣吃的直接把里面切開等等。
5、賣：
直接說明自己的福利、價(jià)格、直接把產(chǎn)品多少數(shù)量堆出來、數(shù)出來等等，然后引導(dǎo)用戶下單。
這是一個(gè)短視頻帶貨的文案基本流程，當(dāng)然有一個(gè)核心點(diǎn)是承接性、每一個(gè)環(huán)節(jié)要環(huán)環(huán)相扣，不要拖沓，要注意控制時(shí)間。
這樣用戶才會(huì)在短時(shí)間的利益、痛點(diǎn)、引導(dǎo)的銷售流程中，被成功轉(zhuǎn)化。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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