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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
1月受春節(jié)假期影響，主播帶貨場次降低，抖音直播電商市場略顯低迷，據(jù)新抖『直播帶貨風向』大盤數(shù)據(jù)顯示，1月平臺直播銷量與去年12月相比下降39.55%，直播銷售額下降也較為明顯。
了解更多行業(yè)帶貨風向，可點此處前往「新抖官網(wǎng)」查看。
在此期間，抖音生態(tài)又催生出哪些熱門直播間，哪些單品在暢銷，品牌自播賬號表現(xiàn)又如何呢？通過新抖統(tǒng)計的1月1日-1月31日月榜數(shù)據(jù)，來找找答案。
據(jù)新抖「主播帶貨榜」數(shù)據(jù)顯示，1月帶貨銷售額破億的主播共有24位，與12月年貨節(jié)相比下降50%，環(huán)比11月大促期間，數(shù)量更明顯減少。
其中，@東方甄選發(fā)揮穩(wěn)定，連續(xù)兩月斬獲帶貨榜榜首，1月銷售額超過5億；人氣不減的@交個朋友直播間蟬聯(lián)榜二，直播銷售額破2.5億；空降榜三的黑馬主播@米叨叨，1月共開啟15場直播，直播銷量超過75w。
下面是主播帶貨榜TOP30的排名情況：
*向上滑動閱覽*
@米叨叨其實早就開始通過直播變現(xiàn)，但帶貨初期數(shù)據(jù)平平，10月該賬號開始發(fā)力，場均GMV持續(xù)走高，1月達到峰值，直播場均銷售額皆在千萬以上。
@米叨叨1月共上架了731款商品，以服裝鞋帽、母嬰用品為主，其中“黑金剛鵝絨短款羽絨服”、“長款休閑鵝絨服”等當季服裝頗受歡迎，銷售額均都突破250w。
分析1月單場銷售額最高的直播，我們可以發(fā)現(xiàn)主播采用低價福利策略，多款折扣較大的產(chǎn)品都已售空，銷量排名第一的“連帽四條杠羽絨服”1月僅靠@米叨叨一位主播就收獲上萬銷量，價格永遠是吸引用戶下單的關鍵。
此外，@米叨叨也重視內(nèi)容引流的作用，1月發(fā)布的6條產(chǎn)品快閃視頻，預估播放量超200w，通過對帶貨商品的展示，既能為直播帶貨做預熱，還可根據(jù)粉絲評論優(yōu)化后續(xù)選品，更好的了解用戶偏好。
當下，想要在以興趣電商為核心的抖音直播市場中脫穎而出，通過內(nèi)容種草來與用戶建立聯(lián)系，在獲得用戶信任后導流至直播間，再以“價格折扣”實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，依然是一個不錯的營銷思路。
熱銷商品方面，從新抖統(tǒng)計的1月「熱門商品榜」數(shù)據(jù)來看，美妝護膚、食品飲料、家居生活類商品在持續(xù)暢銷，此外鮮少上榜的辦公文具和圖書音像也開始熱賣。
位于榜首的“直筒牛仔褲”成爆品，1月銷量超過5000w，該產(chǎn)品來自于蘭火焰服飾企業(yè)店，以0.1的超低價吸引下單。
@姐妹蘭火焰優(yōu)選是該產(chǎn)品的唯一帶貨達人，推測是商家自產(chǎn)自銷的引流款。進入直播分析頁面，可以看到該賬號帶貨表現(xiàn)一般，暫未通過爆品撬動市場，作為個體商家想要實現(xiàn)高GMV，或許還有很長一段路要走。
與之相反的溪木源憑借成熟的商業(yè)模式，推出水乳試用套裝作為一款引流產(chǎn)品，1月銷量超過100w，排名第三。該產(chǎn)品作為基礎水乳套裝，受眾面廣具有普適性，且與主推產(chǎn)品關聯(lián)性強，能有效輔助直播間銷量提升，會員專屬購買門檻，更為品牌引流了大批潛在用戶，便于后期更好的觸達。
不難發(fā)現(xiàn)，1月銷量靠前的皆為低價商品，基本是作為福利為直播間引流，為其他高價商品轉(zhuǎn)化提供用戶基礎。
雖然通過設置福利產(chǎn)品來導流已經(jīng)成為行業(yè)的普遍模式，但如何更好的承接進入直播間的流量，帶動其他產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，是每個主播、商家、品牌需要考慮的問題。
下面是銷量TOP30商品的排名情況：
*向上滑動閱覽*
據(jù)新抖「品牌自播榜」數(shù)據(jù)顯示，TOP6的品牌店帶貨銷售額均在1億以上，與12月基本齊平；但超過7500w的主播僅9位，環(huán)比下降65%。
@Teenie Weenie官方旗艦店直播銷量超過25w，直播銷售額破億，奪得榜首；@鴨鴨官方旗艦店1月帶貨129件商品，排名第二；@貂藝憑借高客單價的貂皮大衣，1月銷售額也成功破億，排名上升34位，位于第三。
下面是品牌自播榜TOP30的排名情況：
*向上滑動閱覽*
@貂藝1月開播42場，累計觀看503.41w，場均直播時長4.22小時，場均銷售額在250w-500w之間 ，商品單價均超過1000，其中銷售最好的是5980的“立領銀十字貂”，銷售額破750w。
觀察@貂藝直播間，我們發(fā)現(xiàn)還發(fā)現(xiàn)其一大特點，直播間采取“粉絲選品”策略，直播開始后主播帶領觀眾云逛街，根根據(jù)粉絲的評論選好第一批貨品進行詳細的介紹和上身展示，售賣結(jié)束后開始第二輪選品。
這樣的模式一方面能更好地了解粉絲偏好，另一方面因為是用戶自行選品，也能降低一定的售賣難度，并且通過用戶大量的評論能有效提升直播間熱度，獲取更多平臺流量。
@貂藝直播都采用在線下店鋪實景直播，通過自有的實體門店、7天無條件退款、假一賠1w等保障打消用戶疑慮，獲取消費者信任感。
在解決用戶信任度后，商品的價格依然會影響用戶的決策時間，@貂藝直播間通過向觀眾科普專業(yè)水貂知識彰顯產(chǎn)品價值，多次提到“地板價”“狠價”，在消費者心中樹立“物美價廉”的記憶點，更快實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
水貂裘皮作為季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，在1月迎來爆發(fā)式增長，通過粉絲選品、實景直播有效提升了用戶信任度，相對優(yōu)惠的價格更刺激用戶的購買欲望，縮短了消費決策時間，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
2月，隨著元宵、情人節(jié)等營銷節(jié)點的到來，直播電商市場正在逐漸回暖，各行業(yè)將迎來新機遇與挑戰(zhàn)。
基于1月的月榜，總結(jié)下本篇對抖音生態(tài)的分析：
# 受春節(jié)影響，直播電商行業(yè)略顯低迷，直播間銷量、銷售額環(huán)比下降30%；
# 在抖音興趣電商大趨勢下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草可以讓主播找到更大的市場和機會；
# 低價引流產(chǎn)品熱銷，做好流量承接轉(zhuǎn)化才能有效帶動其他產(chǎn)品銷量；
# 冬季貂皮大衣銷售額迎來新增長，高客單價產(chǎn)品想實現(xiàn)轉(zhuǎn)化需建立用戶信任基礎。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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