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來(lái)源| 盜坤
同樣的努力，同樣的模式，但是不同的臉，會(huì)吸引不同的人群，賣不同的產(chǎn)品，獲取不同的回報(bào)。
如圖賬號(hào)【楊嘎嘎】，月銷75-100萬(wàn)，72.77%的GMV來(lái)自于短視頻，19.67%來(lái)自直播帶貨，也就是說(shuō)基本上是靠短視頻帶貨的一個(gè)賬號(hào)。
這樣的賬號(hào)退貨率大約在35%-50%左右（別問(wèn)我咋知道的，問(wèn)就是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)），傭金率在10%-20%左右（聯(lián)盟皆可查）。
也就是按100萬(wàn)的月GMV來(lái)計(jì)算，扣除退貨以后銷售額是65萬(wàn)左右，按15%傭金計(jì)算就是9.75萬(wàn)。
然而相比較另外一個(gè)賬號(hào)【吳老板的美好生活】，同樣都是短視頻帶貨，她們的收益卻是相差甚遠(yuǎn)。
如圖，月GMV250-500萬(wàn)，95.76%都是依靠短視頻成交，完全不直播。
而最恐怖的則是她的帶貨綜合傭金率肯定40%以上，并且退貨率是在20%以內(nèi)（我們有類似賬號(hào)）。如果按照月GMV500萬(wàn)來(lái)核算，那么扣除退貨以后就是400萬(wàn)，最后傭金就是160萬(wàn)。
并且，即使楊嘎嘎這樣的賬號(hào)也做到月GMV500萬(wàn)（有這樣的賬號(hào)，我懶得臨時(shí)給你們找了），她們的收益依然是天差地別。假設(shè)500萬(wàn)的GMV，扣除退貨也就是300萬(wàn)的樣子，最終傭金四十多萬(wàn)。
那究竟為什么會(huì)造成這么大的差距呢？答案就是：人群！
這是吳老板的短視頻觀眾整體畫像，新一線城市，資深中產(chǎn)，31-40歲的女性，你們自行腦補(bǔ)，白富美的形象是否躍然紙上？
這樣看一個(gè)大概，大家可能還沒有一個(gè)明確畫像，別急，我接著往下給你分析，吳老板的粉絲畫像多優(yōu)質(zhì)。
八大消費(fèi)人群排前三的是【資深中產(chǎn)】【精致媽媽】【新銳白領(lǐng)】，簡(jiǎn)而言之，白富美。
設(shè)備分布，蘋果手機(jī)占比59.21%，華為占比20.21%。這里不要討論蘋果華為高不高級(jí)了，不過(guò)蘋果華為確實(shí)代表了高消費(fèi)能力。
客單價(jià)水平，100以上的占比達(dá)到80%以上，而200-500客單價(jià)更是高達(dá)33%。
再看看城市地域分布，妥妥的一線城市精英人群嘛！
作為對(duì)比，給大家看看楊嘎嘎的粉絲畫像，此處我就不再一一講解，直接上數(shù)據(jù)。整體而言，除了年齡一致，其他基本不同。
到了這，想必大家對(duì)于雙方各自人群的理解應(yīng)該會(huì)有一個(gè)非常具體的畫像了。而接下來(lái)，我再給大家做一個(gè)非常具象化的案例說(shuō)明。
為什么傭金低？9.9元的雞毛撣子了，人家供貨商掙的都是辛苦錢，能給你多少傭金？
為什么退貨率高？這么的便宜價(jià)格，你能對(duì)供應(yīng)鏈做多大的要求？再加上你要面對(duì)的人群，掙錢都很辛苦，不是這些客戶愛計(jì)較，是生活把她們打磨得愛計(jì)較了。
而作為對(duì)比，我直接拿一個(gè)自己做的賬號(hào)數(shù)據(jù)案例給大家看。一個(gè)發(fā)夾子，299元，給我們傭金是35%，而且這都是我們剛做一個(gè)月不到，銷量沒起來(lái)的傭金率。你就想想?yún)抢习迥苣玫蕉嗌賯蚪穑?/p>
并且，就在今天我去看的時(shí)候，我擦，店家居然漲價(jià)到399了！?。?！
那有人買嗎？在299的價(jià)格時(shí)，第一天就出了接近40單。
當(dāng)然，你要說(shuō)啥技巧嗎？沒啥技巧，楊嘎嘎和吳老板做的都是同樣的事，底層邏輯完全一致，憑能力或者努力來(lái)說(shuō)，有可能楊嘎嘎可能還更勝一籌。
只是不一樣的就是這個(gè)模特本身的氣質(zhì)。物以群分，人以類聚，什么樣氣質(zhì)的博主就會(huì)吸引什么樣的用戶。
當(dāng)然，這東西靠臉吃飯的，你本人長(zhǎng)啥樣，啥氣質(zhì)，這東西端起來(lái)說(shuō)改不了的。
但是我寫文章的目的，還是想再次重述此前多次重復(fù)過(guò)的道理。
決策能力是人生最重要的能力，判斷哪條路靠譜，哪些人靠譜，遠(yuǎn)比你趕路本身更重要。找對(duì)標(biāo)的過(guò)程，決定用誰(shuí)當(dāng)對(duì)標(biāo)的決策，遠(yuǎn)比努力本身重要。
而懂得整合資源的能力，也遠(yuǎn)比你自身努力更加重要。你自己可能確實(shí)不適合做此類博主，可是你不妨用心留意一下你的身邊人呢？再假設(shè)你是做老板的，孵化那個(gè)類目的IP,招募什么樣的博主，是不是也比你本身研究技術(shù)更加重要了？
當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)本身也同樣重要，當(dāng)我們無(wú)法決定我們可以遇到什么樣的人，擁有什么樣的資源的時(shí)候，做好準(zhǔn)備本身就是最好的動(dòng)作。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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