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來源|直播觀察
東方甄選分家連續(xù)劇在昨晚終于再次回歸，不出預(yù)料，董宇輝在丈母娘的力挺之下，新直播間“與輝同行”穩(wěn)坐抖音各大榜單，并且用4個小時就爆賣1.6個億。
一個新號能取得這樣的成績，再次證明了董宇輝其抖音頂流主播的實力。但不得不提的是，昨晚同樣開播的東方甄選卻遭遇了滑鐵盧。
大家知道，“與輝同行”本身就是東方甄選“去董宇輝化”的產(chǎn)物，直播帶貨首秀也存在一定的“羊群效應(yīng)”?？墒沁@樣的此消彼長，則不排除日后和東方甄選業(yè)務(wù)左右手互搏的情況。
自從小作文事件確立了董宇輝要出來單干后，東方甄選的速度可謂勝訴，先是由俞敏洪出資成立了與輝同行的主體公司，又迅速在抖音注冊賬號，開始為新賬號引流。
據(jù)董宇輝自己透露，“與輝同行”團(tuán)隊已經(jīng)有70多人，涵蓋主播、幕后運營、攝影等團(tuán)隊，全部由俞敏洪安排母公司調(diào)配。在開播前，與輝同行的粉絲量也超過了400萬。
經(jīng)過半個月的準(zhǔn)備，9日19：00晚，董宇輝準(zhǔn)時出現(xiàn)在“與輝同行”抖音直播間。這次開播，董宇輝的角色也從單一的主播，變成了掌握直播節(jié)奏的導(dǎo)演。
按照董宇輝的想法，這次直播他希望能把主播們的優(yōu)點和氣質(zhì)體現(xiàn)出來，讓大家記住直播間里的每個年輕人。于是在正式直播帶貨之前，董宇輝先帶領(lǐng)主播團(tuán)隊貢獻(xiàn)了多組才藝表演。
在這個過程中，東方甄選旗下的董董、瀟瀟、漢森、安安、鵬鵬、盼盼、傳熙等新主播從《山歌好比春江水》唱到周杰倫的《稻香》，還把一些歌曲加入了帶貨元素改編。
熱鬧的開播，讓“與輝同行”直播間觀看人數(shù)很快就沖上10萬+，最高在線人數(shù)一度達(dá)380萬。而本場直播的重頭戲，依舊是俞敏洪和董宇輝的同屏。
開播一小時后，俞敏洪和董宇輝再次出現(xiàn)在直播間，和小作文事件的氛圍類似。俞敏洪反復(fù)強調(diào)董宇輝的能力、地位，董宇輝也多次回應(yīng)只是站在新東方“巨人的肩膀上”。
如果看過東方甄選和俞敏洪的直播，就應(yīng)該感受到，整場直播雖然是董宇輝在做主導(dǎo)，實際與輝同行的風(fēng)格和之前并沒有太大區(qū)別。
但就是在外界的高關(guān)注下，直播短短4個小時，與輝同行就同時拿下了人氣榜、小時榜、帶貨榜、漲粉榜、點贊數(shù)五個第一。很多時候，丈母娘都沒有給董宇輝慢慢講品的時間，有時他剛開頭，鏡頭外的導(dǎo)播直接告訴他“沒貨了”。
據(jù)董宇輝直播間透露，在開播3小時后，目前直播間銷售額已經(jīng)突破1.5億，而聽到整場直播點贊量超過10億的一刻，董宇輝“雞皮疙瘩都起來了”，下意識抱住了自己的頭。
數(shù)據(jù)顯示，整場直播GMV預(yù)計超過1.6億元，與輝同行的粉絲數(shù)也達(dá)到740萬，漲粉超300萬。
相比于與輝同行幾十萬人同時在線的盛況，東方甄選這個賬號在昨晚的開播卻有點差強人意，在線人數(shù)僅在5萬上下，帶貨總榜位居第17名。
同時，自從董宇輝重建新號的消息放出后，東方甄選的粉絲總量一直在下滑狀態(tài)。近10天內(nèi)，從2023年12月31日的3160.8萬跌至目前的3149萬，銷售額也從2023年12月18日的過億元跌至9日的1000萬元至2500萬元范圍。
由此可見，“與輝同行”的開播對“東方甄選”直播間造成流量的“虹吸效應(yīng)”。更令人關(guān)注的則是，與輝同行在供應(yīng)鏈上也在嘗試與東方甄選切割。
據(jù)觀察，在與輝同行開播首日的帶貨產(chǎn)品中，品類包括肉類水產(chǎn)、水果、零食堅果、米面糧油、乳品飲品以及書籍等，與“東方甄選”賬號有重合的地方。但是都是第三方品牌，沒有東方甄選自營的商品。
要知道，東方甄選2023年凈營收中，自營產(chǎn)品總營收超過26億元，自營產(chǎn)品營收占比高達(dá)58%，這些產(chǎn)品的供應(yīng)鏈及自營產(chǎn)品的構(gòu)建主要由前CEO孫東旭主導(dǎo)。
要知道，小作文事件的爆發(fā)，有一定因素就是東方甄選的“內(nèi)斗”，其中孫東旭更是被當(dāng)做主要負(fù)責(zé)人被免職。
而在最近孫東旭在復(fù)播后，孫東旭的在線人數(shù)也一度超過10萬+。但是卻遭到部分網(wǎng)友質(zhì)疑，小孫的流量是做數(shù)據(jù)，網(wǎng)友們只在直播間刷“孫叔”，卻不賣他孫叔的東西。
眼下，與輝同行和東方甄選選同類產(chǎn)品，卻不賣自營產(chǎn)品的選品策略，難免讓人覺得俞敏洪在兩個賬號之間“內(nèi)部賽馬”，而背后的主導(dǎo)者一個是孫東旭，一個是董宇輝。
在9日晚，有社交平臺上發(fā)布了“關(guān)注與輝同行還是東方甄選”的小調(diào)查中，關(guān)注“與輝同行”的網(wǎng)友就占近70%，都不關(guān)注占據(jù)近20%，而關(guān)注東方甄選的網(wǎng)友不足10%。
當(dāng)然，因為“與輝同行”由東方甄選公司100%控股，這種競爭對東方甄選公司業(yè)績本身沒有太大影響。而且不管是哪一個賬號，粉絲都還在東方甄選的流量池里，一些列的連續(xù)劇還吸引了大批的吃瓜群眾。
毫無疑問，董宇輝新號“與輝同行”的首秀，不管是在輿論關(guān)注度，還是直播數(shù)據(jù)上都是成功的。而作為一個賬戶的主理人，未來考驗董宇輝的問題還有很多。
在昨天的的直播中，董宇輝透露“與輝同行”的開播頻次年前盡量保證一周播5天的頻次，年后會帶著團(tuán)隊走出去，做文旅等直播。同時，也在考慮國外直播的可能性，后續(xù)應(yīng)該會考慮到國外嘗試直播。
對于團(tuán)隊的發(fā)展方向，董宇輝則表示“公司會在俞老師的領(lǐng)導(dǎo)下，堅守農(nóng)產(chǎn)品的初心，同時滿足大家生活用品的需求，探索在書籍、文化、旅游上的可能性。”
在之前的文章中，直觀曾說過，東方甄選的去董宇輝化，可以參考羅永浩與交個朋友的模式。
不過現(xiàn)在看來，董宇輝另起爐灶的速度，遠(yuǎn)比羅永浩的軟性推出快的多。
接下來，考驗董宇輝的是能否保持這樣的關(guān)注度，考驗東方甄選的則是能不能挖掘新的主播。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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