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獨(dú)立開播一年后，董宇輝交出了自己的年終答卷。
新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計(jì)，過去一年（2024.1.9-2025.1.8），“與輝同行”在抖音累計(jì)帶貨超102億，累計(jì)訂單量超1.6億。同一時(shí)間內(nèi)，“與輝同行”累計(jì)漲粉2012萬，“董宇輝”累計(jì)漲粉293萬。目前，“與輝同行”和“董宇輝”兩個(gè)賬號的累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)5382萬。
新抖數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”是2024年抖音預(yù)估帶貨銷售額最高的直播間。
從組建專屬團(tuán)隊(duì)，開設(shè)“與輝同行”賬號，到和東方甄選徹底分手，過去一年，在完成打工人到老板的轉(zhuǎn)變的同時(shí)，董宇輝和他的團(tuán)隊(duì)也開始獨(dú)立面對復(fù)雜激烈的市場競爭。
現(xiàn)在看來，至少從數(shù)據(jù)出發(fā)，獨(dú)立開播一年后，董宇輝拿到了一個(gè)不錯(cuò)的成績。
獨(dú)立運(yùn)營“與輝同行”后，董宇輝終于有機(jī)會(huì)盡情施展自己的想法。
過去一年，董宇輝在繼承東方甄選時(shí)期的嘉賓訪談、文旅直播等內(nèi)容形式的同時(shí)，逐漸形成了“閱山河”“破萬卷”“好讀書”“愛生活”四大IP內(nèi)容欄目，涵蓋了文旅直播、讀書欄目、嘉賓訪談、直播帶貨等板塊。
此外，巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，董宇輝主持了一檔節(jié)目《運(yùn)動(dòng)健兒說》，在賽場前線訪談了楊倩、蘇炳添等奧運(yùn)冠軍。2024年跨年夜，董宇輝還重金邀請到朗朗等表演藝術(shù)家，舉辦了一場跨年樂享會(huì)。新抖數(shù)據(jù)顯示，這場直播最高在線人數(shù)超102萬。
內(nèi)容上的升級也給“與輝同行”帶來了更多流量。
新抖數(shù)據(jù)顯示，過去一年，“與輝同行”累計(jì)直播631場，累計(jì)直播觀看人數(shù)達(dá)46.9億，其中數(shù)據(jù)最好的一場直播直播觀看人次達(dá)5431萬，最高171萬人在線。
值得注意的是，“與輝同行”的流量來源中，70%左右的流量都來自關(guān)注和推薦feed，也就是說，“與輝同行”的多數(shù)流量來自關(guān)注粉絲和平臺(tái)推薦。
粉絲畫像方面，目前“與輝同行”女粉占比64.76%，31-40歲女性占比50.51%，新一線和二三線城市用戶占比達(dá)64.64%，蘋果和華為手機(jī)用戶的占比分別為36.97%、27.42%。
據(jù)此推測，“與輝同行”的核心粉絲是具備一定消費(fèi)能力的非一線城市成熟女性。比如一位來自山東，熱愛健身、旅游的中年大姐曾在“與輝同行”評論區(qū)曬過自己的消費(fèi)清單，表示自己的日常消費(fèi)都在“與輝同行”購買，月均消費(fèi)超5000元。
這樣一批忠誠且頗具消費(fèi)力的粉絲成為“與輝同行”百億GMV的基石。
新抖數(shù)據(jù)顯示，按照貢獻(xiàn)占比排序，“與輝同行”的百億GMV主要由食品飲料、服飾鞋帽、家居生活、美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)家清5類商品構(gòu)成。
與東方甄選時(shí)期一樣，“與輝同行”依然選擇主打農(nóng)產(chǎn)品。董宇輝曾在公開采訪中提到，要求“與輝同行”售賣的農(nóng)特產(chǎn)品要占到60%。也是因?yàn)橹鞔蜣r(nóng)特產(chǎn)品，“與輝同行”上架的多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在50-300元之間。
事實(shí)證明了這種策略的成功。過去一年，“與輝同行”銷售額TOP5產(chǎn)品中有3個(gè)都是農(nóng)特產(chǎn)品，預(yù)估GMV均在2500萬-5000萬元之間。
獨(dú)立開播后，“與輝同行”就不再帶貨東方甄選自營品，開始搭建自有的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。新抖數(shù)據(jù)顯示，過去一年，“與輝同行”累計(jì)合作了超4891個(gè)抖音小店，累計(jì)帶貨超2.69萬件商品。
“與輝同行”合作的抖音小店涵蓋了旗艦店、企業(yè)店、專營店、專賣店等多種類型，不過合作主力始終是旗艦店，比如“與輝同行”帶貨GMV最高的3家抖音小店分別是抖音超市、華為官方旗艦店、汾酒官方旗艦店，預(yù)估帶貨GMV均破億。
7月15日晚，董宇輝在華為東莞松山湖園區(qū)與華為常務(wù)董事、終端業(yè)務(wù)董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東進(jìn)行了一場直播對話。這場直播累計(jì)觀看人次1747萬人次，預(yù)估GMV破億。
需要補(bǔ)充的是，“與輝同行”合作的銷售額TOP10抖音小店的累計(jì)銷售額僅占總銷售額的10.39%，這或許意味著“與輝同行”的貨盤相對均衡，不是靠少數(shù)爆品撐起銷售額。
整體來看，“與輝同行”的單場直播GMV大多在千萬以上，偶爾還能單場帶貨超5000萬元。獨(dú)立開播一年后，“與輝同行”已成為一個(gè)經(jīng)營穩(wěn)定、業(yè)績突出的超頭直播間。
業(yè)績突出，獨(dú)立成功，但“與輝同行”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到可以高枕無憂的地步。
10月22日，曾先后打假辛巴、瘋狂小楊哥的知名打假人王海又盯上了董宇輝，發(fā)文稱“與輝同行”9月13日、14日在木蘭圍場帶貨的一款土豆，誤導(dǎo)消費(fèi)者是有機(jī)土豆。“與輝同行”的選品能力遭到嚴(yán)格的拷問。
除此之外，對“與輝同行”來說，董宇輝是唯一的超頭，也是核心流量來源，但在“與輝同行”獨(dú)立開播的一年里，董宇輝反而多了些糾結(jié)、迷茫。
一個(gè)多月前，在接受虎嗅采訪時(shí)，董宇輝曾說收入增長不是他的第一訴求，“這不是我想要的”。“緊張又恍惚”則是他當(dāng)下的心情。
一方面，董宇輝始終不愿意接受自己的網(wǎng)紅身份，多次在公開場合對這一稱謂表示反感。文人和商人的矛盾集合在了董宇輝身上，也讓董宇輝充滿了糾結(jié)；另一方面，雖然董宇輝和俞敏洪的“分手”始終保留體面，但因?yàn)殡p方粉絲的飯圈化傾向，讓兩人時(shí)不時(shí)就被拖到輿論風(fēng)口浪尖。
除此之外，因?yàn)閺拇蚬と说嚼习宓纳矸蒉D(zhuǎn)變，再加上多次出現(xiàn)的口誤，董宇輝賽博女婿、文化人的人設(shè)標(biāo)簽也出現(xiàn)了一絲裂縫。
或許是意識到了這些問題，2024年下半年，與輝同行開始加速完善商業(yè)上的布局。
2024年11月19日，與輝同行正式對外宣布已成功取得MCN資質(zhì)許可證，證件經(jīng)營范圍涵蓋了經(jīng)營演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、演出票務(wù)。未來，與輝同行或許會(huì)像李佳琦、辛巴等人一樣，通過搭建主播矩陣來分?jǐn)倖我淮笾鞑サ娘L(fēng)險(xiǎn)。
事實(shí)上，不算董宇輝，目前與輝同行的主播團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拓展至8人，且均開通了抖音個(gè)人賬號，累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)305萬。
此外，企查查顯示，過去一年，與輝同行之外，董宇輝名下新增了長歌有和、中南遠(yuǎn)眺、子三省、蘭知春序4家新公司。不久前，與輝同行還與西安浐灞國際港簽署文旅總部項(xiàng)目合作協(xié)議，未來雙方將依托西安歷史文化，進(jìn)行更多文旅方向的合作。
總的來說，獨(dú)立開播一年后，董宇輝已經(jīng)用帶貨超百億的成績證明了自己。那么未來他會(huì)選擇一條怎樣的路？
參考李佳琦、辛巴、羅永浩等超頭主播的經(jīng)驗(yàn)，董宇輝可選擇的方向很多：
要么固守主播身份，始終承擔(dān)超級銷售的任務(wù)，一個(gè)人撐起一家公司；要么強(qiáng)化老板身份，以個(gè)人流量反哺公司，澆灌出一個(gè)涵蓋MCN機(jī)構(gòu)、自營品牌、供應(yīng)鏈系統(tǒng)等在內(nèi)的超級商業(yè)體；要么在公司走上正軌后適時(shí)退出，去追尋自己真正想要的事業(yè)。
董宇輝會(huì)選哪條路？“與輝同行”會(huì)朝什么方向進(jìn)化？在2025年，或許會(huì)有一個(gè)更清晰的答案。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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