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獨立開播一年后，董宇輝交出了自己的年終答卷。
新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計，過去一年（2024.1.9-2025.1.8），“與輝同行”在抖音累計帶貨超102億，累計訂單量超1.6億。同一時間內(nèi)，“與輝同行”累計漲粉2012萬，“董宇輝”累計漲粉293萬。目前，“與輝同行”和“董宇輝”兩個賬號的累計粉絲數(shù)達5382萬。
新抖數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”是2024年抖音預估帶貨銷售額最高的直播間。
從組建專屬團隊，開設(shè)“與輝同行”賬號，到和東方甄選徹底分手，過去一年，在完成打工人到老板的轉(zhuǎn)變的同時，董宇輝和他的團隊也開始獨立面對復雜激烈的市場競爭。
現(xiàn)在看來，至少從數(shù)據(jù)出發(fā)，獨立開播一年后，董宇輝拿到了一個不錯的成績。
獨立運營“與輝同行”后，董宇輝終于有機會盡情施展自己的想法。
過去一年，董宇輝在繼承東方甄選時期的嘉賓訪談、文旅直播等內(nèi)容形式的同時，逐漸形成了“閱山河”“破萬卷”“好讀書”“愛生活”四大IP內(nèi)容欄目，涵蓋了文旅直播、讀書欄目、嘉賓訪談、直播帶貨等板塊。
此外，巴黎奧運會期間，董宇輝主持了一檔節(jié)目《運動健兒說》，在賽場前線訪談了楊倩、蘇炳添等奧運冠軍。2024年跨年夜，董宇輝還重金邀請到朗朗等表演藝術(shù)家，舉辦了一場跨年樂享會。新抖數(shù)據(jù)顯示，這場直播最高在線人數(shù)超102萬。
內(nèi)容上的升級也給“與輝同行”帶來了更多流量。
新抖數(shù)據(jù)顯示，過去一年，“與輝同行”累計直播631場，累計直播觀看人數(shù)達46.9億，其中數(shù)據(jù)最好的一場直播直播觀看人次達5431萬，最高171萬人在線。
值得注意的是，“與輝同行”的流量來源中，70%左右的流量都來自關(guān)注和推薦feed，也就是說，“與輝同行”的多數(shù)流量來自關(guān)注粉絲和平臺推薦。
粉絲畫像方面，目前“與輝同行”女粉占比64.76%，31-40歲女性占比50.51%，新一線和二三線城市用戶占比達64.64%，蘋果和華為手機用戶的占比分別為36.97%、27.42%。
據(jù)此推測，“與輝同行”的核心粉絲是具備一定消費能力的非一線城市成熟女性。比如一位來自山東，熱愛健身、旅游的中年大姐曾在“與輝同行”評論區(qū)曬過自己的消費清單，表示自己的日常消費都在“與輝同行”購買，月均消費超5000元。
這樣一批忠誠且頗具消費力的粉絲成為“與輝同行”百億GMV的基石。
新抖數(shù)據(jù)顯示，按照貢獻占比排序，“與輝同行”的百億GMV主要由食品飲料、服飾鞋帽、家居生活、美妝護膚、個護家清5類商品構(gòu)成。
與東方甄選時期一樣，“與輝同行”依然選擇主打農(nóng)產(chǎn)品。董宇輝曾在公開采訪中提到，要求“與輝同行”售賣的農(nóng)特產(chǎn)品要占到60%。也是因為主打農(nóng)特產(chǎn)品，“與輝同行”上架的多數(shù)產(chǎn)品的價格區(qū)間在50-300元之間。
事實證明了這種策略的成功。過去一年，“與輝同行”銷售額TOP5產(chǎn)品中有3個都是農(nóng)特產(chǎn)品，預估GMV均在2500萬-5000萬元之間。
獨立開播后，“與輝同行”就不再帶貨東方甄選自營品，開始搭建自有的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。新抖數(shù)據(jù)顯示，過去一年，“與輝同行”累計合作了超4891個抖音小店，累計帶貨超2.69萬件商品。
“與輝同行”合作的抖音小店涵蓋了旗艦店、企業(yè)店、專營店、專賣店等多種類型，不過合作主力始終是旗艦店，比如“與輝同行”帶貨GMV最高的3家抖音小店分別是抖音超市、華為官方旗艦店、汾酒官方旗艦店，預估帶貨GMV均破億。
7月15日晚，董宇輝在華為東莞松山湖園區(qū)與華為常務(wù)董事、終端業(yè)務(wù)董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東進行了一場直播對話。這場直播累計觀看人次1747萬人次，預估GMV破億。
需要補充的是，“與輝同行”合作的銷售額TOP10抖音小店的累計銷售額僅占總銷售額的10.39%，這或許意味著“與輝同行”的貨盤相對均衡，不是靠少數(shù)爆品撐起銷售額。
整體來看，“與輝同行”的單場直播GMV大多在千萬以上，偶爾還能單場帶貨超5000萬元。獨立開播一年后，“與輝同行”已成為一個經(jīng)營穩(wěn)定、業(yè)績突出的超頭直播間。
業(yè)績突出，獨立成功，但“與輝同行”還遠遠沒到可以高枕無憂的地步。
10月22日，曾先后打假辛巴、瘋狂小楊哥的知名打假人王海又盯上了董宇輝，發(fā)文稱“與輝同行”9月13日、14日在木蘭圍場帶貨的一款土豆，誤導消費者是有機土豆。“與輝同行”的選品能力遭到嚴格的拷問。
除此之外，對“與輝同行”來說，董宇輝是唯一的超頭，也是核心流量來源，但在“與輝同行”獨立開播的一年里，董宇輝反而多了些糾結(jié)、迷茫。
一個多月前，在接受虎嗅采訪時，董宇輝曾說收入增長不是他的第一訴求，“這不是我想要的”。“緊張又恍惚”則是他當下的心情。
一方面，董宇輝始終不愿意接受自己的網(wǎng)紅身份，多次在公開場合對這一稱謂表示反感。文人和商人的矛盾集合在了董宇輝身上，也讓董宇輝充滿了糾結(jié)；另一方面，雖然董宇輝和俞敏洪的“分手”始終保留體面，但因為雙方粉絲的飯圈化傾向，讓兩人時不時就被拖到輿論風口浪尖。
除此之外，因為從打工人到老板的身份轉(zhuǎn)變，再加上多次出現(xiàn)的口誤，董宇輝賽博女婿、文化人的人設(shè)標簽也出現(xiàn)了一絲裂縫。
或許是意識到了這些問題，2024年下半年，與輝同行開始加速完善商業(yè)上的布局。
2024年11月19日，與輝同行正式對外宣布已成功取得MCN資質(zhì)許可證，證件經(jīng)營范圍涵蓋了經(jīng)營演出及經(jīng)紀業(yè)務(wù)、演出票務(wù)。未來，與輝同行或許會像李佳琦、辛巴等人一樣，通過搭建主播矩陣來分攤單一大主播的風險。
事實上，不算董宇輝，目前與輝同行的主播團隊已經(jīng)拓展至8人，且均開通了抖音個人賬號，累計粉絲數(shù)達305萬。
此外，企查查顯示，過去一年，與輝同行之外，董宇輝名下新增了長歌有和、中南遠眺、子三省、蘭知春序4家新公司。不久前，與輝同行還與西安浐灞國際港簽署文旅總部項目合作協(xié)議，未來雙方將依托西安歷史文化，進行更多文旅方向的合作。
總的來說，獨立開播一年后，董宇輝已經(jīng)用帶貨超百億的成績證明了自己。那么未來他會選擇一條怎樣的路？
參考李佳琦、辛巴、羅永浩等超頭主播的經(jīng)驗，董宇輝可選擇的方向很多：
要么固守主播身份，始終承擔超級銷售的任務(wù)，一個人撐起一家公司；要么強化老板身份，以個人流量反哺公司，澆灌出一個涵蓋MCN機構(gòu)、自營品牌、供應(yīng)鏈系統(tǒng)等在內(nèi)的超級商業(yè)體；要么在公司走上正軌后適時退出，去追尋自己真正想要的事業(yè)。
董宇輝會選哪條路？“與輝同行”會朝什么方向進化？在2025年，或許會有一個更清晰的答案。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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