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來源| 十里村
這是作為新手小白想做抖音、快手經(jīng)常會(huì)問的一個(gè)問題，總擔(dān)心線下入局太晚了，沒有流量紅利了。
如果沒有很多錢，肯定帶不了貨，尤其是被一些虧損幾十萬、上百萬的抖音創(chuàng)業(yè)失敗案例給嚇住了。
的確，現(xiàn)在作為一個(gè)普通小白來做短視頻帶貨，肯定沒有兩三年前容易了。
但是想靠自然流帶貨依然有機(jī)會(huì)，那么今天以我們自己實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)來和大家分享。
1、什么是自然流帶貨
所謂的自然流帶貨，是指在不花錢投流的情況下，純粹靠自己拍視頻獲得平臺(tái)的流量推薦，帶來的曝光促進(jìn)成交。
2、短視頻帶貨需要哪些能力
短視頻帶貨本來就很難，純靠自然流帶貨，相應(yīng)的要求就更高了。
a、個(gè)人形象鮮明
不能說要很漂亮，但個(gè)人形象要有記憶點(diǎn)，要讓你覺得舒服。
形象鮮明很重要，抖音上有許多做零食好物的賬號(hào)，都是三五千粉的素人。
但每個(gè)人都有自己的絕招，要么樸素到極致，要么是小貴婦、要么頭上帶點(diǎn)戴個(gè)頭巾等有趣的小裝飾品。
b、鏡頭表現(xiàn)力強(qiáng)
投流有一部分的邏輯是靠流量來促進(jìn)轉(zhuǎn)化，曝光越多，就有成交的可能性。
但是不投流的情況下，用戶會(huì)更加關(guān)注博主本人的表現(xiàn)。
所以博主出鏡后，行為舉止、服飾妝容、語速語調(diào)、神情面貌都決定了用戶要不要多看你一眼，有沒有讓用戶和你產(chǎn)生共鳴，對(duì)你是否產(chǎn)生信任。
c、視頻腳本
同樣一款產(chǎn)品，我們測(cè)試過5-10個(gè)視頻，不同的文案和拍攝場(chǎng)景，對(duì)播放量是會(huì)產(chǎn)生影響的。
發(fā)現(xiàn)在室內(nèi)拍，不如室外拍。
正兒八經(jīng)拍，不如帶點(diǎn)劇情拍。
而桌拍，不如真人出鏡拍。
所以視頻的腳本、形式，對(duì)于播放量、成交量是有影響的。
產(chǎn)品要有真需求
我們自己一開始做的是零食好物分享，買了三四十款商品。
其中拍攝了十幾款產(chǎn)品，都沒有帶來成交，最后是一款巴旦木的小零食出單了。
1、潛力爆款
一開始我們選品的邏輯是，去賣帶貨榜的產(chǎn)品。
拍了許多視頻都不成交，后來才意識(shí)到帶貨榜都是別人狂轟亂炸過的，已經(jīng)被他們流量極致洗禮了。
我們想分一杯羹很難，于是我們選了巴旦木瓜子仁這款產(chǎn)品，還不在TOP 10前面。
2、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
如果你賣的是零食，那一定要數(shù)量多。
價(jià)格是其次，比如99塊60瓶飲料用戶也會(huì)下單，客單價(jià)雖然高，但是用戶覺得實(shí)惠。
我這里僅以食品為例，其他如日用百貨、服飾、美妝等，在選品上要有好的標(biāo)準(zhǔn)。
比如價(jià)格、數(shù)量、功效、背書、平臺(tái)競(jìng)品、市場(chǎng)共給等等，而不是自己認(rèn)為好。
1、堆量拍
靠自然流帶貨，除了產(chǎn)品選得好，視頻拍得好以外，其實(shí)是有技巧。
那就是靠數(shù)量來薅取平臺(tái)的羊毛，一般視頻平臺(tái)都會(huì)給500左右的基礎(chǔ)播放。
你花100塊錢去買5000的播放，不如自己多拍5個(gè)、10個(gè)視頻。
新手一定要去堆量，你想想那些做付費(fèi)投流的，一天都拍10條視頻，你不花錢的為什么還不努力呢？
2、堅(jiān)持拍
堆量不一定是有效果的，也許你一天更新5條、10條視頻，還不如別人一條。
但是你能堅(jiān)持3個(gè)月、半年，你就能超過同期95%以上的賬號(hào)。
比如有個(gè)賬號(hào)拍到現(xiàn)在就1000粉絲，但已經(jīng)更新了300個(gè)作品。
如果你不堅(jiān)持去更新，你連100、200的播放量都沒有了。
在這里必須要和大家強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們?cè)谕耆阃读鞯那闆r下，選品和拍攝都OK的情況下，半個(gè)月左右的時(shí)間，就開始出單了。
每天3-5條視頻的更新，這足以說明，自然流是可以出單的。
我寫這篇文章有兩個(gè)目的：
其一，是想告訴各位，與其自己想，不如實(shí)踐起來去驗(yàn)證。
而我通過實(shí)操得出來的結(jié)論就是普通人，靠自然流更新視頻，也是可以實(shí)現(xiàn)帶貨的。
其二，靠自然流帶貨真的是很考驗(yàn)天賦、產(chǎn)品、形象的，普通人想靠自然流持續(xù)賺錢，很不穩(wěn)定，收益也很低。
所以，想要靠短視頻賺錢，適當(dāng)?shù)耐读魇潜匾摹?/p>
1、快速驗(yàn)證
不管是DOU+、隨心推，通過投流，能夠幫助我們快速去驗(yàn)證我們拍攝的視頻、產(chǎn)品，到底適不適合。
2、快速方法
投流就是快速放大器，當(dāng)出現(xiàn)了爆款的視頻和商品，借助投流可以快速進(jìn)行放大。
有些爆款短視頻，一條內(nèi)容就能帶來幾十、上百萬的成交。
3、人群精準(zhǔn)
你靠自己拍視頻，然后通過系統(tǒng)去推薦，遠(yuǎn)不如你利用投流機(jī)制來設(shè)置。
一方面前期你可以靠投流來篩選首批精準(zhǔn)人群，另一方面通過投流的轉(zhuǎn)化以后，你的賬號(hào)、內(nèi)容、產(chǎn)品將會(huì)得到更精準(zhǔn)的推薦。
4、控制金額
前期在缺乏投流經(jīng)驗(yàn)的情況下，建議適當(dāng)?shù)目刂谱约和读鞯慕痤~。
采用小額多次的方式來測(cè)試，尤其是資金預(yù)算還不太充足的，但記住花錢本身就是在走捷徑。
所以這里給所有想做短視頻帶貨、圖文帶貨甚至是直播帶貨的新手強(qiáng)調(diào)一下，一開始通過自然流找感覺、小測(cè)試是沒問題的。
但想要持續(xù)、快速的去賺錢，還是要結(jié)合投流來匹配和放大。
聰明的玩家、即會(huì)白嫖又會(huì)利用工具來放大。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)