一、流量焦慮的破局

二、流量運(yùn)營的底層邏輯

三、流量運(yùn)營的4大痛點(diǎn)

四、流量獲取的方式有哪些

五、6種不同流量類型的核心要點(diǎn)

六、結(jié)語

這篇文章是七叔過去8年花了大幾千萬軟妹幣的投放預(yù)算以及和同行大佬交流學(xué)習(xí)，沉淀下來的流量運(yùn)營操盤經(jīng)驗(yàn)。下面把七叔對流量的認(rèn)識和流量運(yùn)營的小部分感悟分享出來，歡迎同頻人探討交流。

如果你是自媒體內(nèi)容創(chuàng)作者、搞流量的創(chuàng)業(yè)者或者品牌營銷的負(fù)責(zé)人，以下分享內(nèi)容都適合你閱讀。

其實(shí)，對于流量的癥結(jié)

有錢人有有錢的玩法，窮屌絲亦有屌絲的玩法

在七叔看來 ↓ ↓

僅一個(gè)新的流量視角，就足以給一家公司力挽狂瀾，實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。

老粉都知道七叔的干貨內(nèi)容信息密度非常高....

以下內(nèi)容，可能改變你現(xiàn)在對流量的固有認(rèn)知。

01 流量焦慮的破局

現(xiàn)在說到“流量”這兩個(gè)字，應(yīng)該都不會(huì)陌生；但總有些抱著想玩轉(zhuǎn)“流量”心態(tài)的人，反而會(huì)被“流量”挾持而迷失了自我，甚至嚴(yán)重到焦慮煩躁。

七叔不禁想反問下你：

? 難道做自媒體博主，真的就只有靠內(nèi)容才能獲得流量嗎？

?難道做電商產(chǎn)品，真的就只有靠某淘站內(nèi)流量一條路子嗎？

?難道做私域生意，真的就只有靠微信社交鏈流量才行嗎？

反倒在獲取流量這件事情上，七叔覺得不能有“窄門思維”，而要用“寬門思維”來解這道題；把視野打開，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的風(fēng)景。

使你迷失、焦慮的并不是被流量數(shù)據(jù)支配的恐懼感

而是你對流量認(rèn)知邊界的無知。

當(dāng)然，七叔也深知因?yàn)槊總€(gè)人的工作經(jīng)歷不一樣，你所能接觸到的獲取流量方式肯定是有巨大信息差以及理解差存在的；就算有些好的流量方法你知道，但能力不匹配，也就未必適用于你。

有幸在這8年時(shí)間里，七叔接觸到過絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)獲取流量的方法。

接下來，就從對流量的認(rèn)識與你開始分享。

02流量運(yùn)營的底層邏輯

流量是什么，流量運(yùn)營又是什么？

你真的都懂嗎？

或許對于這兩個(gè)問題，會(huì)是“一千個(gè)人眼中，可能有一千個(gè)哈姆雷特”的解讀。

單從獲取流量的角度來說，在七叔目前的理解看來：

（僅七叔個(gè)人解讀）

也就是說你要獲取流量，需解決3個(gè)核心問題，依次是：

目標(biāo)用戶是誰？

通過哪些渠道傳遞？

不同渠道的目標(biāo)用戶的有效需求信息是什么？

這3點(diǎn)也是市面上所有引流方法的底層邏輯。只有理清楚了獲取流量的本質(zhì)，這才是流量運(yùn)營的第一步門檻。

03 流量運(yùn)營的4大痛點(diǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)生意中，按照用戶增長模型—AARRR海盜模型，可以將所有的業(yè)務(wù)劃分為以下5大模塊：

獲取-激活-留存-轉(zhuǎn)化-傳播

可以看的出流量運(yùn)營貫穿了整個(gè)業(yè)務(wù)周期。而在實(shí)際業(yè)務(wù)中，流量運(yùn)營工作難倒大部分人的是在以下4個(gè)模塊：

①流量獲取從哪來？

② 留存流量如何運(yùn)營？

③ 流量如何轉(zhuǎn)化？

④ 流量如何裂變？

因?yàn)槠?，下面就第一個(gè)問題“流量獲取從哪來”，分享下七叔的心得。

你之所以會(huì)在流量獲取的問題上被難倒，大概率是你對流量的分類，沒有形成自己的系統(tǒng)化認(rèn)識。

所以才會(huì)對流量從哪來，感到迷茫而不知所措。

04 流量分類有哪些？

為什么說要把流量做分類呢？

因?yàn)橐坏┌蚜髁糠诸愖龊昧?，那么你相?dāng)于擁有了上帝視角，七叔戲稱為游戲里面的“開掛”。

當(dāng)前獲取流量的方式走不通的情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后面還有N條路給你選擇！

在通向成功的路上，我們要學(xué)會(huì)變通，

不要一條道走到黑，正所謂條條大路通羅馬。

那么，流量分類有哪些呢？舉例下常見角度的流量分類，如下：

還有我之前呆過的一家業(yè)內(nèi)的增長咨詢公司，站在公司層面他把流量的來源這么分類：

⑥從類型角度可以把流量分為，廣告投放、私域流量、流量主整合、技術(shù)增長流量、o2o流量

看似合理的分類，但是對于自媒體個(gè)人或者一般的小公司來說，也很難從哪快速下手。

就七叔這8年來從事流量相關(guān)工作來說，以上的流量分類并不具有普適性。（意思就是不能一下子按照分類，想出多種高效的同類型流量的玩法思路）

為什么這么說呢？

比如你現(xiàn)在是自媒體博主或者某一產(chǎn)品推廣負(fù)責(zé)人，你按照免費(fèi)流量和付費(fèi)流量的分法，你能迅速想到幾個(gè)不錯(cuò)的同類型大流量的獲取方法嗎？

或許你想了半天，你的免費(fèi)流量獲取思路是，有自媒體內(nèi)容流量、評論區(qū)截流、資源置換、主動(dòng)私信、社群加人、粉絲分享流量等等毫無章法的各種想...

付費(fèi)的或許直接就是各大平臺的信息流投放、抖加、薯?xiàng)l、粉條、cpd、cpc、cpa等等

在七叔看來流量分類下面所屬的種類，應(yīng)該至少在玩法上具有相通性，而且能讓你快速把優(yōu)先級的大流量渠道給先捋出來。

由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量分化已經(jīng)非常嚴(yán)重了，能掰著指頭數(shù)出來的大流量平臺就那么些。

所以，按照目前流量分化情況，以及站在營銷的視角，在七叔的知識體系內(nèi)把流量分類重新定義為“六大獲流體系”（七叔全網(wǎng)首創(chuàng)該流量分類的概念）

推薦流量-搜索流量-投放流量-整合流量-社交鏈流量-技術(shù)流量

怎么理解七叔這樣的流量分類規(guī)則呢？

所以七叔這么分類的理由是結(jié)合了以上兩個(gè)角度來考量的，即市場流量分化情況結(jié)合營銷角度（人找信息 或 信息找人）

接下來，就“六大獲流體系”七叔會(huì)說下不同類型的流量，怎么讓你快速聯(lián)想到高效獲取同類型的流量思路，以及這些流量玩法核心在哪？

05 6種不同流量類型的核心

既然知道了流量來源的6個(gè)體系，那么無疑我們會(huì)優(yōu)先考慮，目標(biāo)用戶所在的那個(gè)大流量的體系去開展工作。

1）推薦流量

這個(gè)分類也同時(shí)基于目前主流平臺的獲取流量方法。

一說到推薦流量你肯定會(huì)聯(lián)想到大部分內(nèi)容算法推薦機(jī)制的平臺，例如今日頭條、抖音、知乎、微信、小紅書、快手、微博、百度等等。

而且以上這些都是流量巨大的平臺，所以你光做好推薦流量板塊的流量，都足夠你的業(yè)務(wù)了，還要想其他什么獲取流量來源的方式呢...

像這類推薦流量，都是通過內(nèi)容信息去匹配人的模式；算法根據(jù)把內(nèi)容和人群進(jìn)行標(biāo)簽化做到分發(fā)匹配。

七叔以抖音來舉例說明下：

在抖音短視頻平臺，一條短視頻能否拿到更多的推薦流量，除了領(lǐng)域因素以及內(nèi)容合規(guī)外，還會(huì)考核你內(nèi)容互動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，且進(jìn)入不同流量層級的考核標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

總體上是對視頻完播率、點(diǎn)贊率、評論率、收藏率、轉(zhuǎn)發(fā)率等多維度指標(biāo)來衡量一條視頻能給到多少播放量

而在想要獲取直播推薦流量，除了對直播間的內(nèi)容互動(dòng)數(shù)據(jù)要求外，還有商業(yè)數(shù)據(jù)層面的考核要求。例如商業(yè)交易行為數(shù)據(jù)有購物車點(diǎn)擊率、商品點(diǎn)擊率、訂單創(chuàng)建率、成交轉(zhuǎn)化率等；以及商業(yè)交易數(shù)據(jù)GMV、人均客單等多重維度的考核。

所以你想要玩透推薦流量，就必須了解平臺的推薦流量算法機(jī)制是第一步。

內(nèi)容創(chuàng)作原則遵循：

在討好系統(tǒng)算法的前提下，做目標(biāo)用戶有需求的內(nèi)容信息。

而你要想在推薦流量上拿到大結(jié)果，必須要在內(nèi)容質(zhì)量上下功夫。

七叔認(rèn)為該體系非?？简?yàn)一個(gè)人的綜合運(yùn)營能力，以及對人性的理解能力。

2）搜索流量

這個(gè)分類也同時(shí)基于目前主流平臺的獲取流量方法。

一說到搜索流量你也同樣會(huì)聯(lián)想到上面推薦流量的大平臺，畢竟這些平臺都是可以通過內(nèi)容文字形式來呈現(xiàn)信息的。

搜索流量區(qū)別于推薦流量主要在于：

① 在需求角度來說

搜索是人找信息，而推薦是信息找人。

一個(gè)是主動(dòng)需求，一個(gè)是被動(dòng)需求。

② 在流量的精準(zhǔn)度來說

當(dāng)然搜索流量比推薦流量的用戶精準(zhǔn)度會(huì)更高，畢竟用戶的需求已經(jīng)產(chǎn)生了。

而推薦流量的用戶，可能是需求待激活狀態(tài)。

③ 在流量的時(shí)效性來說

一般來說內(nèi)容推薦流量能在短期1-3天內(nèi)強(qiáng)力爆發(fā)。

而搜索流量則在未來的幾個(gè)月甚至N年內(nèi)都可能存在，流量的持續(xù)性會(huì)很長。

除非家底已經(jīng)厚實(shí)的公司或者跑通其他流量板塊的公司，七叔不建議小公司或者個(gè)人重投入搜索流量體系，因?yàn)樗阉髁髁康钠鹆啃Ч?，短期?nèi)是很難達(dá)到業(yè)務(wù)要求的。

而想要在搜索流量上拿到大結(jié)果，除了平臺的搜索規(guī)則摸透外，一定要在內(nèi)容數(shù)量上下功夫，而內(nèi)容質(zhì)量上可以稍微差點(diǎn)沒事。

七叔認(rèn)為該體系非?？简?yàn)一個(gè)人對領(lǐng)域用戶需求熱詞的掌控判斷能力，以及對相關(guān)挖詞數(shù)據(jù)工具的運(yùn)用。

3）投放流量

這個(gè)分類也同樣是基于目前主流平臺的獲取流量方法。

一說到投放流量你也同樣會(huì)聯(lián)想到上面推薦流量的大平臺，像巨量引擎、星圖、抖加、千川、廣點(diǎn)通、互選廣告、視頻號上熱門、聚光平臺、蒲公英平臺、薯?xiàng)l、快手磁力金牛、快手粉條、快手磁力聚星、知乎信息流、知+、微博信息流、微博粉絲通、搜狐匯算、愛奇藝麒麟神算平臺、阿里系超級匯川平臺、百度信息流、各類搜索引擎SEM競價(jià)廣告等等...（七叔一口氣打出來）

所以，按照投放流量這個(gè)分類，你真的很容易一下把所有主流平臺的投放平臺全給一口氣說出來...

像這類投放流量除了針對個(gè)人端的內(nèi)容加熱以外，其余平臺起投至少得以W為單位起步，不然你錢扔進(jìn)去根本起不了水花...只要你資金夠，roi會(huì)投，這些主流平臺流量足夠你用了。

想要在投放流量上面拿到大結(jié)果，首先你得資金厚實(shí)，其次對各個(gè)平臺投放規(guī)則以及投放的廣告與用戶匹配的算法要了解，其次是對用戶的了解以及素材的把控是關(guān)鍵。

建議投放優(yōu)先選擇大平臺，因?yàn)樵趶V告算法機(jī)制上相對更健全。一些小的充值投放平臺，會(huì)有比較大的水分存在。

七叔認(rèn)為該體系非?？简?yàn)一個(gè)人對A/BTest，以及流量漏斗模型的數(shù)據(jù)優(yōu)化能力。

4）整合流量主

整合流量主更適用于營銷的視角，一般是以人的主觀為意識，去資源嫁接對應(yīng)目標(biāo)人群的的流量渠道。

整合流量的玩法是整個(gè)獲流體系里面玩法應(yīng)用最廣泛的，尤其那些99%互聯(lián)網(wǎng)野路子引流玩法都可以歸類于。此外，像線下商場廣告、電梯廣告、線上電視廣告、各網(wǎng)站也都可以理解中小流量主。

高級的營銷往往講究創(chuàng)意，但下面關(guān)于整合流量主七叔只講投入產(chǎn)出比...

意思是當(dāng)你了解你的目標(biāo)人群畫像，你就可以拿著手里的資源，不管線上還是線上，只要你結(jié)合用戶行為特征和群體特征，來找目標(biāo)用戶可能存在的其他流量渠道做交易。

這類流量玩法，你要非常的了解你的用戶畫像群體，以及你產(chǎn)品能給到他們的價(jià)值所在（尤其能體現(xiàn)與競爭對手的差異化價(jià)值最佳）。然后整合相對應(yīng)的其他流量主的資源來進(jìn)行匹配做到某個(gè)指標(biāo)的轉(zhuǎn)化。

像最近茅臺和瑞幸咖啡聯(lián)名的醬香拿鐵事件，就是典型的整合流量玩法。

那常見的流量主有（除頭部外，其余七叔歸類為流量主）

電梯傳媒、MCN、APP、網(wǎng)站、小程序、KOL/C、微商、線下門店、微信群主甚至小到擁有一定好友的微信號個(gè)體都算等等。

像我之前做產(chǎn)品營銷的圈子里，99%金主粑粑都是靠整合流量主來做營銷推廣業(yè)務(wù)的。因?yàn)槠毡閬碚f金主粑粑的團(tuán)隊(duì)，做自媒體獲取流量的能力都不強(qiáng)；所以基本上都靠軟妹幣的加持，不斷的借力來做roi投產(chǎn)比...

能玩付費(fèi)，誰還玩免費(fèi)？簡單又高效...

其實(shí)，七叔也喜歡這種直接暴力的方式

對于整合流量主，看起來你覺得容易，其實(shí)并不簡單...反正涉及到花錢的流量，都是有極高認(rèn)知門檻的...沒有親歷過砸錢投廣告的經(jīng)驗(yàn)，你是很難體會(huì)的。

畢竟好的投手，都是靠錢不斷試錯(cuò)，才能最終養(yǎng)成一套盈利的投放體系...

既然涉及到營銷推廣層面的流量，想要在這上面拿到流量大結(jié)果，你就要對精準(zhǔn)流量、泛精準(zhǔn)流量以及泛流量要有深刻的認(rèn)識，以及對不同渠道的投放呈現(xiàn)形式的把控。

不然產(chǎn)品再好，可能老板的褲衩都要給你敗光了...

七叔認(rèn)為該體系非?？简?yàn)商務(wù)溝通能力、對目標(biāo)用戶畫像的理解、產(chǎn)品對用戶需求的判斷、以及還有對流量主資源了解多少，以及對合作內(nèi)容形式的把控。

另外，花錢和不花錢的整合流量都要認(rèn)真對待，畢竟只要涉及到合作，最好都奔著雙贏結(jié)果為導(dǎo)向。

5）社交鏈流量

社交鏈流量是指通過社交媒體平臺的鏈接傳遞和吸引的流量，它的特點(diǎn)是通過社交關(guān)系、共享和互動(dòng)來傳播，并且具有較高的粘性和傳播性。

社交鏈流量能夠通過社交媒體平臺的用戶網(wǎng)絡(luò)快速傳播，提高品牌知名度和曝光度。也可以通過用戶的共享和推薦實(shí)現(xiàn)自發(fā)擴(kuò)散，降低了企業(yè)的傳播成本。

像常見的裂變、抽獎(jiǎng)、分銷、助力、返利、拼團(tuán)、砍價(jià)、投票、分享、活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹、以及網(wǎng)盤引流資料等等都是屬于這類社交鏈流量

如果想要成功操盤一場社交鏈傳播流量，就需要把握以下環(huán)節(jié)：

定義明確的活動(dòng)目標(biāo)、目標(biāo)受眾研究、有價(jià)值的內(nèi)容、激發(fā)用戶參與、創(chuàng)造共享價(jià)值以及數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析等。

這塊流量體系，七叔玩的不多；所以就不過多贅述了。

七叔認(rèn)為玩好社交鏈流量的核心在于，深度理解目標(biāo)用戶以及把控社交媒體的本質(zhì)和規(guī)律，以及不斷創(chuàng)新和優(yōu)化流程中的營銷策略。

6）技術(shù)流量

技術(shù)增長流量是指通過技術(shù)手段來增加網(wǎng)站或應(yīng)用程序的流量。它通常涉及到使用各種技術(shù)工具和策略，以提高用戶訪問量、增加用戶轉(zhuǎn)化率和改善用戶體驗(yàn)。

技術(shù)增長流量的優(yōu)勢在于其可量化性和可控性。通過技術(shù)工具和分析方法，可以準(zhǔn)確地追蹤和評估不同渠道、不同活動(dòng)的流量效果，并及時(shí)調(diào)整策略。

技術(shù)增長流量除了針對產(chǎn)品內(nèi)鏈路環(huán)節(jié)的增長優(yōu)化之外，還有在對外獲取流量的廣泛應(yīng)用。

像你常見的引流軟件如微信群爆粉、群發(fā)軟件、ai智能客服手機(jī)外呼、用戶手機(jī)批量化添加之類的，都算是技術(shù)增長流量的應(yīng)用。

說點(diǎn)更夸張的，七叔再舉例大部分人都不知道的技術(shù)增長場景：

給你的獲取流量認(rèn)知加個(gè)稀有的餐 ↓↓

你要清楚抖音的推薦流量算法是相當(dāng)精準(zhǔn)的，你在精準(zhǔn)流量的評論區(qū)，不斷的疊加評論區(qū)引流信息的增量，當(dāng)曝光量到一定程度，自然就有轉(zhuǎn)化。而且這套流程無需人工操作，全是RPA機(jī)器人自動(dòng)化。（可能你也注意到過那些評論區(qū)9.9元知識付費(fèi)課程的N多賬號了吧）

當(dāng)然，用RPA技術(shù)手段做到更深的行為動(dòng)作也是可以的，像在評論區(qū)給評論的用戶點(diǎn)贊、點(diǎn)關(guān)注、或者評論他都可以，只不過行為越多觸犯風(fēng)控的概率也就越高。

當(dāng)然，技術(shù)增長還有更多玩法，這里就不一一列舉了...

隨著RPA技術(shù)的應(yīng)用在國內(nèi)成熟以及推廣，七叔認(rèn)為后面在技術(shù)增長流量領(lǐng)域，一定是AI+RPA技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)的。

06 結(jié)語

以上針對“流量獲取從哪來”，闡述了七叔自用流量破局的6種思路方法。

當(dāng)你對流量的分類以及用戶畫像了解的越透徹的時(shí)候，相信我你真的不會(huì)再有流量焦慮。

反而你會(huì)焦慮的是：

這么多獲取流量的方式，我到底該怎么選?。?/p>

就挑你擅長的流量體系去選擇好了，這6個(gè)體系只要個(gè)人或公司能玩轉(zhuǎn)其中一種，都不帶發(fā)愁沒流量的。

當(dāng)然，你說已經(jīng)玩好了一個(gè)體系的流量，那么想再拓寬到其他流量體系，繼續(xù)深挖流量來源，那當(dāng)然是可以的；多條腿走路，哪有人嫌累的啊...

流量是互聯(lián)網(wǎng)生意的第一道坎。

你只有充分了解流量的來源方向，準(zhǔn)備好了吸引新用戶和留住老用戶的策略；理解如何將流量引導(dǎo)到正確的方向，才能真正駕馭流量運(yùn)營的技巧。

后面會(huì)陸續(xù)分享，七叔對"6大獲流體系"的實(shí)操玩法經(jīng)驗(yàn)分享...

希望能幫你開拓獲取流量的思路。