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來源：品牌頭版
如今的直播帶貨，似乎沒有前些年那么火熱了，但仍有新玩家積極投身。
近日，繼世紀?？疲ń粋€朋友）、東方甄選后，港股迎來了第三個直播電商玩家——華夏視聽教育。
并且，這個C端用戶并不熟悉的新玩家，花4380萬元買下了明星戚薇的直播間。
這，又是在下一盤怎樣的棋呢？
對網(wǎng)友來說，“華夏視聽教育”是陌生的。
其實，以教育+影視兩大板塊為主營業(yè)務的華夏視聽，已經(jīng)在影視教育行業(yè)深耕多年，曾投資制作了多部高人氣影視劇，還有著某頭部民辦高校的教育資源。
正因如此，這個公司選擇進入直播電商賽道，被業(yè)內(nèi)人士認為，是想成為下一個東方甄選。
如今，直播電商正在從拼最低價的1.0階段，走入拼好內(nèi)容2.0階段的大轉(zhuǎn)型。
在這個過程中，平臺如果能找到屬于自己風格的爆點，帶來討論關(guān)注度，將有可能迅速躥紅。
因此，試圖開辟直播電商這一增長曲線、在資本市場講出新故事的華夏視聽，急需一位主播來擊穿公眾情緒，實現(xiàn)被算法選中的“叢林法則”。
毫無疑問，自帶流量的明星，加大了被平臺算法選中的概率。
于是，從2017年就開始涉足電商領域，直播戰(zhàn)績不俗的戚薇，進入了華夏視聽的視線。
時間回到2017年。作為M.A.C品牌代言人的戚薇，聯(lián)合天貓小黑盒，新品首發(fā)當日賣出了36萬支，創(chuàng)造了超過9000萬的銷量。
這一數(shù)據(jù)，讓戚薇直接拿下“天貓美妝新品首發(fā)單日新記錄TOP1”。
明星進入直播帶貨，通常難逃“首秀即巔峰”的銷量魔咒。戚薇偏偏打破了這一魔咒。
2020年9月，戚薇進駐抖音電商，首場微綜藝式直播吸引了超過1400萬人圍觀，當日成交金額超過1800萬。
2021年雙十一，戚薇單場成交金額突破6800萬，位列日榜第一。并且，貢獻的年度GMV超過7億。
戚薇之所以能打破“首秀即巔峰”的魔咒，在于其一直以來有著通過影視作品、綜藝節(jié)目所展現(xiàn)出的關(guān)于美妝、時尚等領域的天然優(yōu)勢。
這些優(yōu)勢放到長期定位于美妝垂類的直播間，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化可以想見。
此外，戚薇直播間先后簽約了薇婭背后的MCN謙尋，和羅永浩背后的MCN交個朋友，供應鏈和最低價的優(yōu)勢也很醒目。
既有著傲人的銷量業(yè)績，又有著供應鏈的選品背書，讓戚薇成為當之無愧的抖音美妝垂類頭部主播。
在華夏視聽買下戚薇直播間后，一場直播的銷售額就突破了1600萬，還成功吸引到13萬新粉。
隨后，戚薇直播間更是先后與巨子生物、ubras等聯(lián)手，進行了品牌專場直播，累計銷售額超過1200萬。
銷量戰(zhàn)報一出來，直接拉動了華夏視聽股票的逆勢上漲。
先是開啟直播帶貨講出新故事，再通過銷量業(yè)績帶動股價大漲，這樣的路徑，很難讓人不去聯(lián)想到東方甄選的成功模式。
那么，華夏視聽又能借助戚薇的明星聲量，在競爭激烈的直播電商賽道，復制東方甄選的轉(zhuǎn)型神話嗎？
看過戚薇直播的網(wǎng)友應該知道，她擅長主動cue流程、把控全場節(jié)奏。對每種商品都有自己的心得和體會，并樂于分享一些小技巧。
同時，戚薇的直播間往往都有一個場景化的裝飾。2020年雙十一前的三場直播中，她分別用香水化妝間、氣球生日會、大飯店前臺來呈現(xiàn)，很是吸引眼球。
這三場直播在抖音用戶中頗受歡迎，都保持了千萬級的觀看量。
戚薇認真負責的態(tài)度貫穿了每場直播。每介紹一支口紅，她都會將唇部卸妝后直接涂上，讓圍觀粉絲看到真實的效果。
當被網(wǎng)友催促進入講解下一個產(chǎn)品時，戚薇會說，“別急，每個產(chǎn)品都得慢慢介紹一通才行”。
此外，戚薇的語言表達能力也是加分項。
之前有看到她形容一款香氛的味道——聞起來就好像穿旗袍的女人走在雨后的上海，畫面感十足。
從選品到講解，再到個人明星聲量的加成，選擇簽約戚薇，確實為華夏視聽帶來了更充分的曝光。
事實上，在業(yè)內(nèi)人士看來，現(xiàn)在并不是戚薇直播變現(xiàn)能力最強的高光時刻。
近兩年來，戚薇直播帶貨業(yè)績呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。這種下滑，或是受到之前直播間假貨事件的負面影響，再加上她生二胎暫時退出兩個月的直播空窗期。
這個空窗期，讓被稱為“三大新超頭”的董宇輝、小楊哥和張?zhí)m完美的接住了流量。
無論是董宇輝信手拈來的詩詞名言，還是小楊哥無處不在的惡搞翻車，張?zhí)m將娛樂八卦與帶貨商品的巧妙銜接……
這些從內(nèi)容到形式上有別于過去叫賣式的直播創(chuàng)新，實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化的速度和程度相當驚人。
同樣屬于美妝垂類頭部主播的“東方甄選美麗生活”，在抖音618期間，整個銷售額高達2.5億—5億元。
相比之下，戚薇2800萬元的GMV量級還有很大差距。
可以說，正面臨內(nèi)容轉(zhuǎn)型的戚薇，在供應鏈、品類細分、內(nèi)容輸出上，都需要找到差異化的流量價值。
直播帶貨的風靡，是伴隨著年輕態(tài)生活方式、潮流化消費態(tài)度的時代躍遷出現(xiàn)的。
與傳統(tǒng)的消費方式相比，出現(xiàn)在直播間的明星，有著自身光環(huán)帶來的流量引力。
同時，明星對產(chǎn)品的使用體驗和分享點評，也在影響著消費者的購買決策。
然而，隨著越來越多的明星涌入直播間，產(chǎn)生的風評好壞不一，如今的網(wǎng)友不再為了喜歡某個明星而沖動買單。
從戚薇過往的直播可以看出，她會深度參與選品的整個流程。這樣身體力行進行功課積累后，將呈現(xiàn)良好的直播介紹，有助于建立與網(wǎng)友之間的信任連接。
不過，想要復制東方甄選的成功，并不容易。
或許，結(jié)合主播個人風格、知識儲備的差異，以更嚴格、更專業(yè)、更具針對性的選品模式，在熟悉的優(yōu)勢垂類賽道深耕，才是“復制”東方甄選的可行方向。
更進一步說，則是流量主播+標準化直播流程+定制化選品內(nèi)容+強勢供應鏈的相互作用，缺一不可。
就算有了這些前提，還需要坐等剛剛好的“天時”。東方甄選將老師培養(yǎng)成主播，用了將近一年。
而自帶情懷殺的TVB，曾輾轉(zhuǎn)多次在快手、抖音直播未能開花結(jié)果，最后在淘寶才找到了“港劇式直播”的翻紅密碼。
所以，華夏視聽究竟能不能復制東方甄選的成功路徑，還有待時間給出答案。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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