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作者：老陳
來源：老陳的深度思考
很多人說我有產(chǎn)品，但是不知道怎么找流量，不知道怎么引流。
沒有流量，就沒有轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化就沒有盈利。
所以產(chǎn)品是1，流量是1后面的0。
產(chǎn)品是基石，流量是頂梁柱。
不管是做線下傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都離不開流量。
說白了流量即市場。
沒有流量就沒有市場，沒有市場就沒有未來。
獲取流量、獲取客戶，是企業(yè)發(fā)展或者個人賺錢繞不開的且是最重要的一個流程。
總而言之流量是一切盈利賺錢的重要一環(huán)。
那要怎么才能獲取流量呢？
最買單最爽快的是誰，是怎樣一群用戶？
其實你界定清楚了理想用戶，誰是最容易買單的用戶，他們有什么共性？
然后針對這一類的用戶做好營銷策略、獲客策略。
界定理性用戶，一定要清楚、細分、具體，不能模糊。
通過目標用戶的共性以及分析用戶會出現(xiàn)的渠道，
然后我們就去這個渠道引流。
把每個渠道一一列出來，再做針對性的引流。
如何讓用戶產(chǎn)生驅(qū)動，有兩個點，
分別是痛苦/痛點和夢想/需求。
一是當一個人足夠痛苦的時候，他就會產(chǎn)生行動，因為你是要吸引他們來，所以你就要讓他們產(chǎn)生行動。這個時候你要找到他們比較痛苦的點，然后基于這個痛點你就可以驅(qū)動他們，讓他們行動，然后吸引他們。
另外一種驅(qū)動的核心點是 夢想，當一個人特別想要某個東西的時候，所以他就會產(chǎn)生行動
基于痛苦和夢想。
圍繞這個需求和痛點，夢想和痛苦，去設(shè)計一個可以解決他們需求和痛點、完成他們夢想和痛苦的東西。
可以去搜集、分析用戶的痛點、問題、需求以及想要達成的目標，然后做一個表格，將其中最重要、最能打動用戶、用戶最關(guān)心在意的挑出來，設(shè)計成前端引流的誘餌。
誘餌設(shè)計的過程中有一個最核心的步驟是挖掘需求和痛點，夢想和痛苦。
只要圍繞挖掘出來的用戶需求去設(shè)計誘餌，你的客戶絕對是無法抗拒。
引流五要素，也就是：目標用戶+渠道+內(nèi)容+誘餌 (短期利益）+價值（長期價值）
明確目標用戶是誰，
在正確的渠道，
用正確的內(nèi)容，體現(xiàn)自己的價值，獲得信任，
再用正確的誘餌和價值引流。
明確目標用戶是誰，他們是有什么特征，然后列出目標用戶可能會在哪些地方出現(xiàn)，線上他們會在哪些app、哪些論壇、哪些社群，線下會出現(xiàn)在哪些地方。
渠道要正確，渠道是要聚集了大部分的目標用戶，
內(nèi)容要對目標人群有價值，要能解決目標用戶的問題，
誘餌要對目標人群有吸引力，
價值要讓目標人群覺得對于他來說是長期有用的。
引流都是基于誘餌的，
我們想要獲取更多用戶，就要懂得誘餌的價值塑造。
所有設(shè)計誘餌的方法其實都是在設(shè)計誘餌。給用戶一個添加我們或者我們添加用戶的理由。
誘餌的誘惑性主要以價值的展現(xiàn)形式去體現(xiàn)。要展示出這個誘餌的價值，以及用戶能夠得到的結(jié)果。
要想提升關(guān)注率就要理解用戶想要什么、痛點是什么、想要解決什么問題、想要獲得什么，然后通過這個去設(shè)計短期利益和長期價值。
想要讓用戶進入私域，就要設(shè)計用戶進入私域用戶池的短期利益和長期價值。
價值重在長遠，而利益更偏短期。
短期利益決定了用戶進入流量池的速度以及關(guān)注率。
長期價值決定了用戶留存時間和用戶價值。
短期利益和長期價值的配合，既能快速吸引用戶，又能讓用戶留存得更久。
短期利益，是指為用戶提供的一次性的服務、獎品或福利。
短期利益是吸引用戶進入私域的誘餌，比如一個做自媒體運營的用戶進入私域用戶池以后就能立馬得到一份自媒體運營的攻略。
再比如做線下餐廳的第一吸引用戶加入，最好的短期利益就是當次消費打折或者加送菜品，這是用戶立馬就能得到的。
長期價值，是指你能為用戶提供的長期的服務、價值以及優(yōu)惠。
長期價值要讓用戶覺得你對于他或者這個私域?qū)τ谒麃碚f是有用的、是價值的，并且是長期有用、長期有價值的。
比如一個做自媒體運營的用戶加入進來以后，每天可以通過朋友圈或者其他方式獲得他想要的東西，解決他的一些問題。
再比如做線下餐廳的進入私域以后每次消費可以打九折，每次消費加送小菜等等。
因為長期價值會持續(xù)存在，用戶如果意識到自己在未來需要這些價值，他就會在你的私域用戶池里長期留存。
想要提高關(guān)注率，還可以設(shè)計出一個讓客戶無法拒絕的引流文案。
第一個原則是誘餌產(chǎn)品的價值要足夠高
就是通過一款高價值的產(chǎn)品，高價值的誘餌，你可以吸引到大量的潛在流量。誘餌的四個價值類型，價值從高到低分別是：有用、實用、通用、必須用
第二個原則是誘餌產(chǎn)品的價格足夠低
第三個原則就是誘餌產(chǎn)品一定要跟所要銷售的產(chǎn)品是有足夠關(guān)聯(lián)性。
第四個原則是產(chǎn)品形態(tài)要足夠新奇，因為你是用來裂變和傳播的，所以新奇決定了它的傳播效率
但設(shè)計新奇特的產(chǎn)品作為誘餌時，一定要跟你的售賣的產(chǎn)品要有相關(guān)性，要有足夠的關(guān)聯(lián).
你做什么行業(yè)，你賣什么產(chǎn)品，圍繞會購買你產(chǎn)品的目標客戶設(shè)計。
誘餌跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，主要目的是為了找到更精準的客戶，方便后續(xù)的成交。
那么這4個誘餌的原則一定要組合去使用。
前端誘餌必須有的兩個原則：
一是高價值
二是低價格
這種一般是知識類/虛擬類產(chǎn)品偏多，而且效果也更好。
任何行業(yè)都可以是教育行業(yè)，教育的成功等于銷售的成功，比如健身課程免費，健身產(chǎn)品收費。
知識產(chǎn)品能否有效的轉(zhuǎn)化客戶，完全取決于知識產(chǎn)品內(nèi)容本身，是否給用戶帶來了真正的價值。
誘餌要對用戶有吸引力
分析什么讓用戶感興趣似乎是最重要的
如果誘餌不具備吸引力，你會白忙活一場。
所有的用戶需求都來源于一句話：追求夢想，逃避痛苦。
你知道任何人都是“趨利避害”，通過這個誘餌用戶能獲得什么好處、解決什么問題，通過這個誘餌可以擺脫什么痛苦
你做什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，你的誘餌就必須圍繞這個行業(yè)或者圍繞會購買你產(chǎn)品的目標客戶去設(shè)計
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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