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流量越來越難獲取，越來越貴，增長(zhǎng)是否還有方法論？
答案是肯定的。
在服務(wù)新品牌過程中，用增長(zhǎng)的方法論和底層邏輯，都拿到好的ROI結(jié)果，實(shí)現(xiàn)盈利，內(nèi)容為核心，橫跨多個(gè)品類（母嬰、大健康、寵物、護(hù)膚、酒水等）。
（4月起盤，中高客單飾品品牌詞搜索曲線）
（10月起盤，國(guó)產(chǎn)保健品品牌詞搜索曲線）
（8月起盤，中高客單酒水品牌詞搜索曲線）
（3個(gè)月排名上升500名）
核心1個(gè)點(diǎn)，對(duì)于電商新品牌0-1來說非常重要：
花小錢辦大事，品牌盈利。
新品牌，有利潤(rùn)是王道，現(xiàn)金流都斷了，談何夢(mèng)想。
預(yù)算有限，最好哪些事情，才能事半功倍呢？
落實(shí)到2個(gè)方向：
1、找到適合的平臺(tái)和打法：打法沒有好壞，只有是否適合自己；
有的靠私域起盤，有的靠直播起盤，有的品牌抖音賺到錢，并不意味每個(gè)人做抖音都能賺錢，明明是高客單產(chǎn)品，卻想直播間賣貨，最后虧錢；
2、做好策略和內(nèi)容：好的內(nèi)容，是對(duì)正確的人，講正確的話，有轉(zhuǎn)化率，有結(jié)果；
具體方案是什么呢？
1）找到適合自己的打法
如何判斷適合自己，既是對(duì)自己的正確認(rèn)識(shí)，也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、平臺(tái)邏輯的正確認(rèn)知。
評(píng)估團(tuán)隊(duì)的能力；了解拉新成本；了解競(jìng)品的營(yíng)銷情況；了解消費(fèi)者的購(gòu)買決策；了解不同平臺(tái)用戶的畫像和濃度等；了解不同打法的利弊。
只有這樣，才能找到適合自己的平臺(tái)和打法。
2）清晰產(chǎn)品定位
產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)是什么？有個(gè)新銳枕頭品牌找我，主打改善頸椎人群睡眠，理由是這類人群在小紅書上很多，而且對(duì)于枕頭是強(qiáng)需求。
問題在于，競(jìng)品都打這個(gè)點(diǎn)，卷進(jìn)入勝算不大，還費(fèi)錢。關(guān)鍵是這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)其實(shí)出發(fā)點(diǎn)是另外一個(gè)功能。雖然頸椎人群很需要，但是定位一定要和自己產(chǎn)品相關(guān)，要另辟蹊徑。
3）清晰目標(biāo)人群：
有一種說法，讓品牌在初期，多做曝光，擴(kuò)大人群，然后才知道什么是自己精準(zhǔn)人群，然后再收割。這個(gè)最大的問題是，在新品牌0-1階段，曝光很費(fèi)錢，還沒收割，現(xiàn)金流就斷了。
所以一定是要自己想清楚，哪一類人群，是自己的精準(zhǔn)人群，只有足夠精準(zhǔn)，才能精準(zhǔn)命中。不要指望所有消費(fèi)者都是目標(biāo)用戶。
真正的用戶定位，絕對(duì)不是所謂的“18-30歲，一二線城市白領(lǐng)，女性or寶媽之類的”，這類人群，太泛了。如何從興趣、心理狀態(tài)、競(jìng)品劣勢(shì)、甚至消費(fèi)習(xí)慣找到精準(zhǔn)人群，才能保證錢花在刀刃上。
甚至可以從人群里，找到增量市場(chǎng)，而不用在存量市場(chǎng)里卷。
4）研究消費(fèi)者購(gòu)買決策：
在存量市場(chǎng)找增長(zhǎng)的產(chǎn)品，面臨各種品牌圍剿，有的有知名度品牌、有的有種草基礎(chǔ)、有的有渠道優(yōu)勢(shì)。憑什么你可以脫穎而出呢？這就需要研究消費(fèi)者，為什么買你？
這就必須要有方法論，研究消費(fèi)者的購(gòu)買決策，這樣內(nèi)容才能打動(dòng)消費(fèi)者，愿意產(chǎn)生購(gòu)買。
5）產(chǎn)品開發(fā)：
品牌營(yíng)銷，產(chǎn)品先行。
很多品牌，產(chǎn)品開發(fā)出來了，愁如何推廣。這個(gè)時(shí)候，木已成舟，產(chǎn)品力不行的話，只能是庫存或者虧錢甩貨。
其實(shí)，在推廣開始之前，一定要有市場(chǎng)化的思維開始產(chǎn)品的開發(fā)，這樣，在產(chǎn)品推廣的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)具備了內(nèi)容點(diǎn)。
6）提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率（以小紅書為例）
1-品牌化的種草：
曝光和種草轉(zhuǎn)化，其實(shí)是不沖突的。品牌化打法≠大錢做曝光，有限的品牌預(yù)算下，肯定是轉(zhuǎn)化為第一任務(wù)，兼顧品牌化的投放，效果才會(huì)更加好。
2-內(nèi)容精細(xì)化：
抖音、小紅書、公眾號(hào)等，平臺(tái)太多了。變的是內(nèi)容平臺(tái)，不變的是底層邏輯。什么樣的內(nèi)容能打動(dòng)消費(fèi)者、有轉(zhuǎn)化，是有共性的。
所以掌握內(nèi)容底層邏輯，是最關(guān)鍵的。底層邏輯才會(huì)跨越平臺(tái)，跨越時(shí)間周期。
好的內(nèi)容，是有畫面感的、是用通俗語言表達(dá)場(chǎng)景和賣點(diǎn)的、是能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲的。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)