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想在視頻號直播帶貨，首先需要搞清楚自己的身份以及優(yōu)勢，有貨源還是沒貨源？是賣自己的商品還帶別人的商品？接下來根據(jù)身份來啟動直播，有貨源的企業(yè)就需要通過開視頻號小店來賣貨，沒有貨源的商家就通過帶別人的貨來實現(xiàn)變現(xiàn)。
大家可以根據(jù)定位選擇適合自己的帶貨方式，都整理在下方圖片內(nèi)了。
已開視頻號小店的視頻號，0粉可直接開啟直播帶貨，需要先注冊視頻號，才能開視頻號小店，沒有開視頻號小店，即達(dá)人身份，最低需要100個粉絲，才能開始直播帶貨。
視頻號開通方法如下：
視頻號小店開店流程和所需資料
1、開店資料
1）企業(yè)店
營業(yè)執(zhí)照上的主體類型一般為有限公司、有限責(zé)任公司，有法定代表人。
所需資料：
① 無品牌：營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營者身份證件、超級管理官身份證件、對公/對私銀行賬戶、無需提供品牌證明。
② 有品牌：官方旗艦店、旗艦店、專賣店、專營店除以上資料外，還需品牌授權(quán)書、商標(biāo)注冊證，企業(yè)店同上。
2）個體店
個體營業(yè)執(zhí)照類型為：個體工商戶。
所需資料：營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營者身份證件、超級管理官身份證件、對公/對私銀行賬戶、無需提供品牌證明。
注：
個體工商戶不能入駐優(yōu)選聯(lián)盟，優(yōu)選聯(lián)盟是商家與達(dá)人的貨品撮合平臺，它可以幫助商家對接視頻號達(dá)人進(jìn)行賣貨。
2、開店流程和方法
「提交商戶信息」-「驗證賬戶」-「簽署開店協(xié)議」-「提交門店信息」-「開店成功」。
開店入口：
手機端：「視頻號入口」> 「右上角個人主頁」> 「創(chuàng)作者中心」> 「帶貨中心」> 「選擇帶貨身份為商家」> 「進(jìn)入開店流程」。
3、申請類目資質(zhì)后上架商品
類目資質(zhì)審核通過后，進(jìn)入小店后臺「商品管理」> 「新增商品」> 「商品編輯」> 「上架商品」。
審核未通過一般有以下3個原因：
1）商品名稱、標(biāo)題、主圖、詳情頁不符合規(guī)范，請商家按照審核未通過原因進(jìn)行修改重新提交。
2）當(dāng)前上架商品與小店類目不相符，請重新申請正確的類目資質(zhì)審核通過后再上架。
3）資質(zhì)缺失，比如之前平臺沒有資質(zhì)要求，但現(xiàn)在有要求，或資質(zhì)已過期，商家需提供最新的資料。
平臺將在視頻后小店的通知入口里下發(fā)審核結(jié)果并告知未通過原因。
4、如何在直播間上架商品？
開播時選擇需要配置櫥窗的商品，再進(jìn)行上架，微信點擊【直播】—點擊【更多】進(jìn)入直播界面后臺—【開播】—【發(fā)起直播】。
點擊【商品】—【添加商品】 —【從商店選擇】—【選擇所需上架的商品】 —【加櫥窗】 —【選擇需要的商品上架直播】 —【完成】即完成添加商品，然后開啟直播。
5、直播團隊架構(gòu)
前期：2~3人，主播+助力/運營；
中期：5人，主播+助理+中控+運營/投手+客服
后期：8人以上，主播+副播/助理+場控+中控/運營/投手*2+攝像+客服/倉管
主播、投手、運營為核心角色。
6、直播貨品建議
貨品分類主要有：
福利款，適用人群廣，能被大多數(shù)人群認(rèn)識，接受或需要，價格認(rèn)知高，比如：看起來很貴，但基于信息差或自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)較低的采購成本，只選爆款，與利潤款錯開細(xì)分品類，目的是為了拉動直播間人氣，讓直播更受歡迎，更具性價比，且控制放單數(shù)量，不要大量放單。
承接款，可以大量放單，補直播間成交密度，提升直播間轉(zhuǎn)化率，篩選精準(zhǔn)人群，介于福利款與利潤款之間。
利潤款，結(jié)合產(chǎn)品特點，模擬產(chǎn)品使用場最對應(yīng)出適合人群，列舉一線品牌，和自家風(fēng)格對比，凸顯優(yōu)勢和創(chuàng)意點，利潤款是直播間80%利潤來源，目的是為了提升 GMV、UV 價值和GPM，為直播間打上精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。
7、直播腳本
直播腳本主要分為直播主題、目標(biāo)、時長、分工、產(chǎn)品賣點、主播話術(shù)、結(jié)束語，大家需要在每次直播間確定這些重要內(nèi)容，以便直播順利開展，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
從直播需求出發(fā)，主題鮮明核心，如新品上市、活動促銷、活動返場、公益帶貨等主題，盡可能挑平臺黃金時段開播，如早6點-8點或晚7點-21點等，直播時長依據(jù)選品情況規(guī)劃。
明確不同崗位不同職責(zé)，做好直播工作內(nèi)容分工，如選品、物料、設(shè)備調(diào)試、商品上架、投放/引流、直播間互動、咨詢接待等。
利用營銷工具，做好開場引流，比如直播間紅包、直播間福袋、優(yōu)惠券等。
直播話術(shù)參考：
直播前組建團隊（2~8人）、確定團隊角色（主播、投手、運營），貨品選擇上，前期以福利款、承接款、利潤款為主，選擇適用人群廣的爆款商品吸引客戶。
其次完善直播流程以及話術(shù)，確定直播主題、目標(biāo)、時長、分工、整理產(chǎn)品賣點、主播話術(shù)、結(jié)束語等，前期可以蹲蹲競品直播間的直播流程、玩法、話術(shù)。
合理運用營銷工具，做好開場承接，例如：紅包、抽獎、優(yōu)惠券、預(yù)約領(lǐng)券，讓觀眾保持參與感，維持互動狀態(tài)，通過講品節(jié)奏，塑品話術(shù)，開價話術(shù)，做密集成交。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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