搭建賬戶是競(jìng)價(jià)工作中最頭疼的事情，少則三五千詞，多則三五萬(wàn)詞，分詞不僅費(fèi)時(shí)間還費(fèi)腦。寫創(chuàng)意同樣如此。

有沒(méi)有高效分詞和寫創(chuàng)意的辦法呢？

分詞業(yè)內(nèi)主要用的是分詞工具，以前寫創(chuàng)意有一些批量工具，但是并不是很好用，所以寫創(chuàng)意基本還是手動(dòng)為主。

寫競(jìng)價(jià)創(chuàng)意是有方法論的，方法論可以提高撰寫的效率。我個(gè)人梳理了一套寫創(chuàng)意的方法論，與大家分享。

寫競(jìng)價(jià)創(chuàng)意其實(shí)很簡(jiǎn)單，分三步。

第一步，梳理自己的細(xì)分業(yè)務(wù)和詞性。很多公司會(huì)有多個(gè)業(yè)務(wù)，搭建賬戶我們通常是按業(yè)務(wù)分計(jì)劃，按詞性分單元。而寫創(chuàng)意，從細(xì)化的角度來(lái)說(shuō)，需要根據(jù)單元來(lái)寫，即根據(jù)詞性來(lái)寫。

所以可以每個(gè)業(yè)務(wù)整理出一二十個(gè)詞性，每類詞性寫個(gè)3條創(chuàng)意即可。

例如業(yè)務(wù)是加盟行業(yè)，主要詞性就是加盟、代理、廠家、招商廠家、產(chǎn)品+加盟、產(chǎn)品+代理、公司、價(jià)格、批發(fā)、采購(gòu)、經(jīng)銷、報(bào)價(jià)等等。

那么就可以據(jù)此來(lái)各規(guī)劃3條創(chuàng)意，創(chuàng)意的主題就是詞性。

第二步，梳理自己的核心賣點(diǎn)。創(chuàng)意中主要就是體現(xiàn)賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)可以刺激用戶需求，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)較高。

例如，公司品牌時(shí)間久、實(shí)力雄厚、擁有xx認(rèn)證和xx榮譽(yù)證書、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、售后服務(wù)完善、加盟政策豐厚、扶持多樣、企業(yè)致力于與代理商互惠互利等等等等。

這些賣點(diǎn)整理出來(lái)之后就可以作為描述來(lái)融入。

標(biāo)題主要是寫短句，用來(lái)吸引。描述長(zhǎng)度可以長(zhǎng)一些，主要突出自家賣點(diǎn)。

第三步：開(kāi)始撰寫。撰寫方面有3個(gè)小技巧。

1）標(biāo)題50字符，描述80字符，盡量寫短句，不要寫長(zhǎng)句，長(zhǎng)句讀著累；

2）標(biāo)題要注重吸引，通配符前后得加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（通配符前面沒(méi)文字則不加）。加標(biāo)點(diǎn)的好處是，防止通配符里面替換的詞與通配符前后文字不搭，造成句子不通順，所有要加個(gè)標(biāo)點(diǎn)，小寫的逗號(hào)或者空格符均可；

3）創(chuàng)意文字中可以加些吸睛的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)或者數(shù)字。

另外，基礎(chǔ)創(chuàng)意記得都加三張圖片，創(chuàng)意組件的營(yíng)銷組件都設(shè)置一下，高級(jí)樣式都加一下。這些是細(xì)節(jié)，做好了對(duì)提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是有很大幫助的。

競(jìng)價(jià)創(chuàng)意的數(shù)據(jù)分析相對(duì)于關(guān)鍵詞分析來(lái)說(shuō)，還是比較簡(jiǎn)單的。主要就是一個(gè)點(diǎn)擊率的問(wèn)題。

在cpc出價(jià)下，點(diǎn)擊率不是特別重要，最終要看最后的效果。效果好，點(diǎn)擊率高低無(wú)所謂，效果不好點(diǎn)擊率再高也沒(méi)意義。

而且跑cpc出價(jià)下，點(diǎn)擊率與匹配的關(guān)系比較大。點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊/展現(xiàn)，匹配越寬，意味著展現(xiàn)越大（分母越大），點(diǎn)擊率就會(huì)越低。匹配越窄，展現(xiàn)越低（分母越?。?，點(diǎn)擊率就會(huì)越高。

在cpc出價(jià)下， 我們優(yōu)化創(chuàng)意主要是優(yōu)化2個(gè)方面：

一是0展現(xiàn)或者低展現(xiàn)的創(chuàng)意，看看是否該單元的關(guān)鍵詞其出價(jià)較低或者匹配較窄。如果詞有問(wèn)題就優(yōu)化出價(jià)和匹配，如果詞沒(méi)問(wèn)題，創(chuàng)意就是沒(méi)展現(xiàn)，可以考慮刪除重提或者添加新創(chuàng)意；

二是點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意，如果有足夠的展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊率就是低，這個(gè)時(shí)候就需要修改標(biāo)題描述或者配圖，改的有吸引力一點(diǎn)?？纯茨臈l創(chuàng)意展現(xiàn)差，就優(yōu)化哪條。

不同于cpc，在oCPC出價(jià)下，點(diǎn)擊率還是非常重要的。基于智能出價(jià)的扣費(fèi)邏輯是ecpm=轉(zhuǎn)化出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000。所以點(diǎn)擊率起到了很大的作用。

點(diǎn)擊率越高，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的廣告越優(yōu)質(zhì)，對(duì)你的廣告就會(huì)給更好的排名和更優(yōu)質(zhì)的人群。點(diǎn)擊率低，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的廣告不優(yōu)質(zhì)，從而不會(huì)給太好的排名和用戶人群。

在oCPC出價(jià)下，盡量將點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化，修改標(biāo)題描述和配圖。另外，創(chuàng)意組件和高級(jí)樣式都要加一下，點(diǎn)擊率會(huì)更高。

一般看數(shù)據(jù)，可以以3-5天為周期來(lái)看。

例如下載3天的創(chuàng)意數(shù)據(jù)，可以對(duì)點(diǎn)擊率不足1%的創(chuàng)意進(jìn)行微調(diào)。先改有點(diǎn)擊率的，那些點(diǎn)擊率為0的先不用管。這就是二八法則，賬戶有展點(diǎn)消的創(chuàng)意僅占總賬戶創(chuàng)意的20%不到，重點(diǎn)優(yōu)化好這20%，有時(shí)間和精力再去優(yōu)化那80%。

下面我以艾奇在線業(yè)務(wù)為例，分享一下如何快速寫創(chuàng)意。

首先，假設(shè)艾奇要投百度推廣，那么我們就是三步。第一步，梳理艾奇的細(xì)分業(yè)務(wù)和詞性；第二步，梳理艾奇的核心賣點(diǎn)；第三步，開(kāi)始運(yùn)用小技巧來(lái)撰寫。

1.梳理艾奇的細(xì)分業(yè)務(wù)和詞性

先看艾奇SEM的簡(jiǎn)介：30萬(wàn)信息流/SEM關(guān)注的廣告投放學(xué)習(xí)平臺(tái)。累積分享超1000萬(wàn)字營(yíng)銷干貨知識(shí)，100多位行業(yè)大咖實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，300多門實(shí)戰(zhàn)優(yōu)化課程，超1000萬(wàn)次「U渠道」合作對(duì)接，高端人脈、人才對(duì)接服務(wù)。關(guān)注艾奇即可獲得超60門免費(fèi)課程/入群。

由此我們可以梳理，艾奇的業(yè)務(wù)主要有3大類，培訓(xùn)+u渠道甲乙方合作對(duì)接（客戶資源平臺(tái)）+招聘網(wǎng)。這其中，培訓(xùn)為主，那么我們就可以將三大細(xì)分業(yè)務(wù)分別拓詞，然后搭建賬戶。

詞性其實(shí)很好確定，培訓(xùn)行業(yè)的詞性主要包括培訓(xùn)、培訓(xùn)班、線上培訓(xùn)、機(jī)構(gòu)詞、公司詞、價(jià)格詞、教程詞、課程詞、學(xué)習(xí)班、學(xué)習(xí)詞、學(xué)習(xí)平臺(tái)、學(xué)習(xí)資料、視頻教程、艾課網(wǎng)、一對(duì)一答疑、一對(duì)一服務(wù)服務(wù)、一對(duì)一指導(dǎo)、線上、實(shí)戰(zhàn)等等。

2.梳理艾奇賣點(diǎn)

根據(jù)艾奇網(wǎng)站或者公眾號(hào)，我們來(lái)梳理艾奇賣點(diǎn)，將賣點(diǎn)以簡(jiǎn)要的文字總結(jié)如下：

30萬(wàn)讀者共同關(guān)注，行業(yè)頭部學(xué)習(xí)平臺(tái)；

課程內(nèi)容包括SEM、信息流、巨量千川（抖音直播投流）、小紅書等等；

月度會(huì)員299，可學(xué)全部線上課程；

干貨內(nèi)容多，在行業(yè)有口皆碑；

業(yè)務(wù)全，培訓(xùn)、知識(shí)付費(fèi)、合作對(duì)接、人才對(duì)接等，能幫助到廣告主、代理商和優(yōu)化師；

平臺(tái)合作的大咖多，資源強(qiáng)大；

從業(yè)多年，公司實(shí)力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)資深，更專業(yè)。

課程多，實(shí)用性比較強(qiáng)。

以上是我個(gè)人梳理的。大家做任何一個(gè)項(xiàng)目都可以先梳理一下賣點(diǎn)，寫創(chuàng)意會(huì)用到。

3.根據(jù)詞性撰寫通用型的創(chuàng)意

我們以培訓(xùn)業(yè)務(wù)為例，針對(duì)7大類詞性寫14條創(chuàng)意，詞性包括：機(jī)構(gòu)詞、價(jià)格詞、怎么學(xué)、好學(xué)嗎（難嗎）、平臺(tái)詞、線上詞、實(shí)戰(zhàn)詞。

寫創(chuàng)意一般由疑問(wèn)+陳述句組成。疑問(wèn)就寫一些用戶關(guān)心的問(wèn)題，陳述句就直接寫明自己的賣點(diǎn)。例如下面我寫的這些，就是由疑問(wèn)+陳述句構(gòu)成，創(chuàng)意如下：

1）機(jī)構(gòu)詞

{競(jìng)價(jià)信息流機(jī)構(gòu)},學(xué)廣告投放,艾奇行業(yè)頭部平臺(tái),NO..1

{學(xué)習(xí)廣告投放哪個(gè)機(jī)構(gòu)好},艾奇,行業(yè)大平臺(tái),有口皆碑

描述1：

{競(jìng)價(jià)信息流機(jī)構(gòu)},哪家機(jī)構(gòu)課程更好?行業(yè)投手都在艾奇學(xué)習(xí),專注廣告投放領(lǐng)域多年,

{學(xué)習(xí)廣告投放哪個(gè)機(jī)構(gòu)好},艾奇從業(yè)多年,30萬(wàn)讀者共同關(guān)注,開(kāi)發(fā)了多套教程,

描述2：

30萬(wàn)讀者共同關(guān)注,課程包括SEM、信息流、巨量千川、小紅書等等,綜合實(shí)力強(qiáng),圈內(nèi)都知道

涵蓋SEM、信息流、巨量千川、小紅書等等,資深講師授課,教學(xué)實(shí)力、公司實(shí)力,有口皆碑

2）價(jià)格詞

{學(xué)sem多少錢},艾奇月度會(huì)員299學(xué)全部課程,性價(jià)比高

{學(xué)信息流價(jià)格多少},艾奇全部教程月度會(huì)員299,超實(shí)惠

描述1：

{學(xué)sem多少錢},艾奇是sem領(lǐng)域資深學(xué)習(xí)平臺(tái),從業(yè)多年,開(kāi)發(fā)了多套豐富實(shí)用的教程,

{學(xué)信息流價(jià)格多少錢},學(xué)信息流,艾奇是資深學(xué)習(xí)平臺(tái),課程多,內(nèi)容全,價(jià)格低,

描述2：

月度會(huì)員299,就可以學(xué)全部課程.每天不足3元錢,性價(jià)比高.資深講師授課,學(xué)到就是賺到

月度會(huì)員299,暢學(xué)SEM/信息流/小紅書/抖音直播等課程,實(shí)戰(zhàn)干貨,學(xué)完經(jīng)驗(yàn)漲3年

3）怎么學(xué)

{學(xué)競(jìng)價(jià)怎么學(xué)},艾奇2023全新教程,線上學(xué)不耽誤工作

{學(xué)信息流如何學(xué)},艾奇行業(yè)NO..1平臺(tái),課程新,講解透徹

描述1：

{學(xué)競(jìng)價(jià)怎么學(xué)},艾奇2023年全新教程,涵蓋sem/信息流/小紅書/抖音直播等,內(nèi)容多,

{學(xué)信息流怎么學(xué)},艾奇資深講師授課,課程時(shí)效新,不過(guò)時(shí).干貨多,講解通俗易懂,

描述2：

課程全面.資深講師授課.課程精煉,每天學(xué)3節(jié),半月可學(xué)完.學(xué)到就是賺到.

沒(méi)基礎(chǔ)也能輕松學(xué)會(huì).系統(tǒng)課/專題課/行業(yè)大咖課,幫你迅速提升工作能力,線上學(xué),省心。

4）好學(xué)嗎

{學(xué)競(jìng)價(jià)好學(xué)嗎},艾奇線上教程,實(shí)戰(zhàn)講解,快速提升

{信息流難學(xué)嗎},信息流學(xué)習(xí)很簡(jiǎn)單,艾奇2023全新課程

描述1：

{學(xué)競(jìng)價(jià)好學(xué)嗎},學(xué)競(jìng)價(jià)沒(méi)你想的那么難.艾奇2023全新SEM教程,資深講師授課,

{信息流難學(xué)嗎},沒(méi)你想的那么難,轉(zhuǎn)行/小白,都能輕松學(xué)習(xí).艾奇,行業(yè)資深學(xué)習(xí)平臺(tái),

描述2：

案例講解,通俗易懂.小白/初級(jí)/熟手優(yōu)化師都能學(xué)到新知識(shí).線上課程,不影響工作

2023多套全新課程,針對(duì)各大信息流渠道知識(shí)通俗講解,幫你快速入門,經(jīng)驗(yàn)漲3年

5）平臺(tái)詞

{信息流學(xué)習(xí)平臺(tái)},學(xué)信息流,首選艾奇,資深學(xué)習(xí)平臺(tái)

{信息流去哪學(xué)},學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià)信息流,在哪里學(xué)比較好

描述1：

{信息流學(xué)習(xí)平臺(tái)},艾奇專注廣告投流培訓(xùn)多年,干貨內(nèi)容多,在行業(yè)有口皆碑

{信息流去哪學(xué)},學(xué)廣告投放,平臺(tái)太多,首選艾奇.行業(yè)資深學(xué)習(xí)平臺(tái),專注度高

描述2：

平臺(tái)合作的大咖多,資源強(qiáng)大.2023全新課程,點(diǎn)擊學(xué)習(xí)

從業(yè)多年,公司實(shí)力強(qiáng).授課講師經(jīng)驗(yàn)資深,專業(yè)靠譜.課程覆蓋投流所有知識(shí),干貨多,實(shí)用

6）線上詞

{廣告投放線上學(xué)習(xí)平臺(tái)},線上學(xué)投流,艾奇教程更優(yōu)質(zhì)

{學(xué)廣告投放的網(wǎng)站},網(wǎng)上學(xué)習(xí)投流,艾奇行業(yè)NO..1

描述1：

{廣告投放線上學(xué)習(xí)平臺(tái)},艾奇是廣告投流領(lǐng)域資深線上學(xué)習(xí)平臺(tái),課程多,內(nèi)容全

{學(xué)廣告投流的網(wǎng)站},艾奇是廣告投流領(lǐng)域綜合實(shí)力NO..1,300余套教程任意學(xué),業(yè)務(wù)全

描述2：

開(kāi)發(fā)有SEM/信息流/小紅書/抖音直播等課程,你想學(xué)的這里都有.2023年教程全新升級(jí),超值

包括培訓(xùn)、知識(shí)付費(fèi)、合作對(duì)接、人才對(duì)接等,幫助廣告主、代理商和優(yōu)化師解決投放難題

7）實(shí)戰(zhàn)詞

{競(jìng)價(jià)信息流實(shí)戰(zhàn)課程},學(xué)實(shí)戰(zhàn)課程,艾奇300余套任你選

{廣告投流好點(diǎn)的教程},學(xué)廣告投流,艾奇實(shí)戰(zhàn)課系統(tǒng)學(xué)習(xí)

描述1：

{競(jìng)價(jià)信息流實(shí)戰(zhàn)教程},艾奇,30萬(wàn)讀者共同關(guān)注,行業(yè)頭部學(xué)習(xí)平臺(tái)

{廣告投流好點(diǎn)的教程},艾奇,行業(yè)大平臺(tái),月度會(huì)員299,可學(xué)全部線上課程

描述2：

課程內(nèi)容包括SEM、信息流、巨量千川、小紅書等等.月度會(huì)員299,可學(xué)全部線上課程

干貨內(nèi)容多,在行業(yè)有口皆碑.直播+錄播,系統(tǒng)課/專題課/行業(yè)大咖課,快速提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

以上這些創(chuàng)意就是根據(jù)前文第一部分說(shuō)的方法來(lái)寫的，盡量簡(jiǎn)短精悍，讓創(chuàng)意吸睛，對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有幫助。另外圖中我寫的文字偏長(zhǎng)，大家可以寫短一點(diǎn)。

以上就是快速寫競(jìng)價(jià)創(chuàng)意的方法，希望能對(duì)大家寫競(jìng)價(jià)創(chuàng)意有所幫助。