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在快手廣告投放中，最大轉(zhuǎn)化與ocpm投放模式不同，在優(yōu)化操作上也有一定的區(qū)別，為了幫助大家更快的達(dá)到最優(yōu)投放效果，結(jié)合初期成功客戶的經(jīng)驗(yàn)給到如下投放建議，希望我們一起學(xué)習(xí)正確使用最大轉(zhuǎn)化的姿勢(shì)，達(dá)到事半功倍的效果。
我們?cè)谧隹焓肿畲蠡斗艜r(shí)，首先要理解清楚最大轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)是幫助廣告生實(shí)現(xiàn)更快的量級(jí)增長(zhǎng)，助力快速通過冷啟動(dòng)，提升投放效率最大轉(zhuǎn)化。除了成本以外，還會(huì)根據(jù)當(dāng)前的預(yù)算使用率來進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)。在預(yù)算利用率較低時(shí)，會(huì)適當(dāng)抬高出價(jià)，為計(jì)劃爭(zhēng)取曝光機(jī)會(huì)，計(jì)劃因此獲得了一定時(shí)間段的探索學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；若預(yù)算利用率較高時(shí)，會(huì)適當(dāng)降低出價(jià)，用以平衡分時(shí)的投放成本。
① 測(cè)試初期：建議優(yōu)先選擇消耗穩(wěn)定的跑量賬戶，老賬戶內(nèi)新建最大轉(zhuǎn)化廣告計(jì)劃測(cè)試效果。
② 測(cè)試中期：可以選擇純新賬戶，新建3條左右廣告計(jì)劃，逐步探索。
③ 測(cè)試后期：按照需求進(jìn)行最大轉(zhuǎn)化廣告計(jì)劃覆蓋比例提升，實(shí)現(xiàn)量和成本平衡。
但是我們?cè)谫~戶圈選時(shí)，新賬戶或尾部賬戶測(cè)試時(shí)，投放初期時(shí)沒有成效預(yù)估參考，需要投放觀察一段時(shí)間后再查看成效預(yù)估，合理調(diào)整預(yù)算。
核心要點(diǎn)：少計(jì)劃，多組，多新素材
① 賬戶初期測(cè)試可以少計(jì)劃測(cè)試 ，優(yōu)先把2、3個(gè)計(jì)劃做大做強(qiáng)，再考慮上其他計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃至少5個(gè)以上廣告組，使用自定義創(chuàng)意，建議每個(gè)組1個(gè)視頻；程序化創(chuàng)意每個(gè)組建議至少3個(gè)視頻，每個(gè)視頻搭配不同廣告語制作3—5條創(chuàng)意。
① 新組上線
拉長(zhǎng)觀察周期，冷啟需要時(shí)間，給到1—2天左右的時(shí)間進(jìn)行觀察，不要急于暫停。
② 起量慢、突然掉量可自查方向
首先要找到賬戶出問題的點(diǎn)在哪里，才能解決賬戶問題，大家可以從以下幾個(gè)方面入手自查：
● 投放狀態(tài)
檢查賬戶的投放狀態(tài)，是否過審是屬于正常狀態(tài)，確保計(jì)劃、組、創(chuàng)意均通過審核且均處于投放時(shí)段。
檢查初始預(yù)算是否設(shè)置過低，初期投放建議設(shè)置5—10個(gè)轉(zhuǎn)化的預(yù)算區(qū)間進(jìn)行測(cè)試，激活類可設(shè)置300—500作用預(yù)算，初期過低也會(huì)導(dǎo)致起量慢。在預(yù)算設(shè)置方面，確定一下是不是賬戶有降低預(yù)算的操作，降低預(yù)算相當(dāng)于降低出價(jià)，會(huì)導(dǎo)致消耗速度減緩，常規(guī)情況下建議每次預(yù)算調(diào)整幅度控制在20%以內(nèi)。
● 定向
賬戶是否存在定向過窄，重復(fù)素材過多的問題。定向過窄，導(dǎo)致覆蓋人數(shù)有限，賬戶有可能會(huì)起量慢，定向可與ocpm保持一致；如做差異化定向測(cè)試，保證覆蓋人群至少在2000W+。歷史跑量老素材可在最大轉(zhuǎn)化上再做測(cè)試，但是需保證賬戶整體素材重復(fù)度30%以內(nèi)，且確保有新素材持續(xù)更新。
① 新計(jì)劃冷啟動(dòng)期
建議暫時(shí)不做調(diào)整，觀察2—3天左右，給到系統(tǒng)優(yōu)化學(xué)習(xí)時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)朝成效預(yù)估區(qū)間內(nèi)的成本優(yōu)化，不建議立即關(guān)停。
② 老計(jì)劃成熟期
不要進(jìn)行超成本組關(guān)閉，在超成本計(jì)劃中進(jìn)行新廣告組和新素材補(bǔ)充，如成本超過成效預(yù)估范圍20%+，再進(jìn)行預(yù)算調(diào)整，可以下調(diào)預(yù)算10%—20%，持續(xù)觀察。
③ 成本升高可自查方向
對(duì)于數(shù)據(jù)回傳的檢查，檢查轉(zhuǎn)化鏈路是否正常，是否全量回傳，回傳是否延遲。檢查賬戶是否提升預(yù)算，預(yù)算提升相當(dāng)于提升出價(jià)，會(huì)導(dǎo)致成本有所波動(dòng)，每次預(yù)算提升參考成效預(yù)估內(nèi)成本接受范圍進(jìn)行調(diào)整，提升預(yù)算同時(shí)補(bǔ)充新的廣告組+新素材。
在常規(guī)投放時(shí)，客戶自主出價(jià)，系統(tǒng)根據(jù)客戶出價(jià)情況進(jìn)行量級(jí)探索。那在我們的最大轉(zhuǎn)化投放時(shí)，無需針對(duì)轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行出價(jià)設(shè)置，系統(tǒng)在達(dá)成客戶預(yù)算的同時(shí)，探索最低轉(zhuǎn)化。成本最大轉(zhuǎn)化可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更快的量級(jí)增長(zhǎng)，助力快速通過冷啟動(dòng)，提升投放效率。設(shè)置了預(yù)算以后不保證百分百達(dá)成消耗預(yù)期，但是對(duì)于常規(guī)投放，大空間的量級(jí)探索，爭(zhēng)取到更多的曝光機(jī)會(huì)。
今天的分享就到這里，后期還會(huì)繼續(xù)給大家分享更多的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容~想要了解更多，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)