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眾所周知，Pinterest是一個(gè)電商屬性較強(qiáng)的社交媒體平臺(tái)，主要原因在于Pinners來(lái)到Pinterest尋找靈感，他們是在主動(dòng)地尋求新的產(chǎn)品、新品牌、新嘗試。
因此來(lái)說(shuō)，Pinterest是一個(gè)年輕有活力的平臺(tái)，利用好也可以成為品牌新的流量增長(zhǎng)口，而廣告投放無(wú)疑可以為品牌增長(zhǎng)添一把火，但是廣告投放也是個(gè)技術(shù)活兒，需要從多個(gè)維度不斷優(yōu)化。
本篇文章將從3個(gè)維度剖析Pinterest廣告優(yōu)化方式和技巧：
提升廣告相關(guān)性
按照目前對(duì)于Pinterest平臺(tái)推薦算法的理解，Pinterest會(huì)根據(jù)競(jìng)價(jià)、定位、Pinner Value（在最相關(guān)的時(shí)刻投放高質(zhì)量的廣告）和Partner Value（優(yōu)化廣告合作伙伴的業(yè)務(wù)成果，即用戶(hù)采取行動(dòng)的可能性）展示最適宜的廣告。該規(guī)則對(duì)廣告質(zhì)量、廣告相關(guān)性提出了要求。
廣告質(zhì)量比較好理解，大體跟廣告素材強(qiáng)相關(guān)，而對(duì)于廣告素材優(yōu)化孟老師在之前的內(nèi)容中講解過(guò)，如需了解請(qǐng)點(diǎn)擊下方鏈接回顧：
那么什么是相關(guān)性呢？就是廣告素材、落地頁(yè)等等應(yīng)與定位一致。
比如一則廣告想要覆蓋返校季購(gòu)物用戶(hù)，產(chǎn)品類(lèi)目為宿舍，在關(guān)鍵詞上卻設(shè)置了“dog leash（寵物犬牽引繩）”，出現(xiàn)定位偏差，這種相關(guān)性就比較低，廣告效果可能會(huì)不理想。廣告相關(guān)性高的廣告將獲得更多的展示量、點(diǎn)擊量，降低每次點(diǎn)擊的成本，并獲得更多的轉(zhuǎn)化率。
為了提高相關(guān)性，既可以增加單個(gè)廣告與定位的相關(guān)性，也可以通過(guò)將相似的廣告組合在一起來(lái)提高相關(guān)性，并確保定位適用于廣告組中的所有廣告。
這里，為大家舉一個(gè)例子：
寵物收容所項(xiàng)目中，狗和貓分開(kāi)的廣告創(chuàng)意比組合在一起的效果更好。所以，定位和廣告創(chuàng)意一致，會(huì)更好發(fā)揮廣告價(jià)值。
另外，在進(jìn)入廣告漏斗之前，Pinterest會(huì)通過(guò)落地頁(yè)質(zhì)量來(lái)審核廣告，所以落地頁(yè)也至關(guān)重要。我們要確保廣告內(nèi)容與高質(zhì)量著陸頁(yè)頁(yè)面一致，盡量用本地語(yǔ)言引導(dǎo)用戶(hù)登錄。以下幾點(diǎn)也需注意：
落地頁(yè)頁(yè)面廣告數(shù)量不要過(guò)多；有足夠數(shù)量的原創(chuàng)內(nèi)容；不要有彈出式廣告；落地頁(yè)加載時(shí)間過(guò)慢可使用相關(guān)工具進(jìn)行優(yōu)化。
調(diào)整競(jìng)價(jià)
在廣告質(zhì)量差不多的情況下，誰(shuí)能排名更靠前、獲得更多流量、關(guān)注度，就要看競(jìng)價(jià)了。
在實(shí)際操作中，廣告主只需支付在競(jìng)價(jià)中擊敗第二名廣告所需要的費(fèi)用，所以也存在競(jìng)價(jià)費(fèi)用低于用戶(hù)自己預(yù)設(shè)的愿意出的價(jià)格的情況。比如：你將競(jìng)價(jià)設(shè)為3美元，而贏得一次廣告位競(jìng)爭(zhēng)所需的最低金額為0.5美元，則你僅需使用0.5美元，低于3美元。
那么，究竟該怎樣設(shè)定競(jìng)價(jià)呢？建議可以從以下幾個(gè)方面優(yōu)化：
·價(jià)格不要過(guò)低，廣告主應(yīng)該為轉(zhuǎn)化目標(biāo)實(shí)際價(jià)值出價(jià)；
·合理選擇自定義競(jìng)價(jià)和自動(dòng)競(jìng)價(jià)。選擇自動(dòng)競(jìng)價(jià)，即允許系統(tǒng)動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)。流量廣告, 可使用自動(dòng)競(jìng)價(jià)。平均而言，使用自動(dòng)競(jìng)價(jià)的廣告主在相同的預(yù)算下能夠多獲得35%的點(diǎn)擊量；
·建議從更高的出價(jià)開(kāi)始(比建議的出價(jià)高10-15%)，以獲得高點(diǎn)擊率，并隨后優(yōu)化出價(jià)。
定位優(yōu)化
Pinterest中給品牌提供了很多定位選項(xiàng)，如位置、興趣、關(guān)鍵詞、年齡、設(shè)備等。在具體的操作中，要根據(jù)活動(dòng)反饋的數(shù)據(jù)不斷對(duì)選項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整。
關(guān)于大多數(shù)的定位優(yōu)化建議，孟老師在此前的內(nèi)容中詳細(xì)講解過(guò)，本文中重復(fù)的內(nèi)容就不再贅述了，需要了解的廣告主可以點(diǎn)擊下方鏈接回顧：
但是在上一篇內(nèi)容中，孟老師對(duì)于展示位置并未多言，然后在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不少賣(mài)家對(duì)于三種可選擇的廣告展示位置有所疑問(wèn)，今天孟老師就為大家進(jìn)行一下簡(jiǎn)單說(shuō)明。
投放位置一般有三個(gè)選擇——所有位置、搜索位置、瀏覽位置。一般，我們推薦在所有位置上進(jìn)行投放。除非廣告主想從投放位置上進(jìn)行優(yōu)化，分投看效果?；蛘?，廣告主想在Browse網(wǎng)絡(luò)上使用興趣定位，Search網(wǎng)絡(luò)上使用關(guān)鍵詞定位。
以上為Pinterest廣告投放優(yōu)化秘笈，該平臺(tái)還有更多廣告玩法，建議各位賣(mài)家可以多多實(shí)踐。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)