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全球復(fù)活節(jié)大促火熱開啟!曝光量超百萬新品大揭秘!
2023-04-07 14:16:00

復(fù)活節(jié),每年春分月圓之后第一個星期日。是基督教紀(jì)念耶穌被釘十字架受死后第三日復(fù)活的節(jié)日。同時對賣家也是一個很好的營銷契機。

根據(jù)全美零售聯(lián)合會NRF調(diào)查顯示,全美國消費者預(yù)計在復(fù)活節(jié)期間花費達240億美元,消費額同比增長將達15.3%。此外,約有81%的美國人表示將在今年消費并慶祝復(fù)活節(jié),預(yù)計平均消費為192.01美元,創(chuàng)歷史新高。

 

來源:GoodsFox 營銷日歷 

今年復(fù)活節(jié)將在4月9日進行,早在此前,已經(jīng)不少賣家就已經(jīng)開啟相應(yīng)的營銷計劃。從 GoodsFox 上的數(shù)據(jù)來看,通過“Easter”關(guān)鍵詞搜索,可以明顯看到自3月份開始,相關(guān)商品的廣告投放量有大幅飆升,環(huán)比2月增長近8倍。

同時今年3月同比去年廣告投放量也有20.54%的提升,這也反映今年復(fù)活節(jié)市場表現(xiàn)十分熱烈,消費需求穩(wěn)定增長,商家不容錯過這波節(jié)日流量。 

 

來源:GoodsFox 廣告素材搜索 

本輪復(fù)活節(jié)電商營銷有哪些高潛力新品發(fā)現(xiàn)?復(fù)活節(jié)高轉(zhuǎn)化素材有何特點?下面我們將根據(jù) GoodsFox 的數(shù)據(jù)來詳細分析。

01 熱投新品-GooseCreek | 香薰蠟燭

該產(chǎn)品是一款名為“BLUEBERRY BUNNYCREAM”的香薰蠟燭,由 GooseCreek 生產(chǎn)。根據(jù)該品牌的官網(wǎng)信息可知,GooseCreek 是一家于1998年創(chuàng)立的企業(yè),總部位于美國。

該品牌以獨具特色的香薰蠟燭為起點逐漸成長該細分賽道的頭部品牌,目前已在美國各地設(shè)有工廠,客戶覆蓋全球75多個國家,官網(wǎng)的訪問量達到81.4萬,同時在 Facebook 上累計粉絲超過77.4萬,十分受歡迎。

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,該條產(chǎn)品素材投放12天,目前素材的預(yù)估曝光量達到20萬+。從產(chǎn)品上看,它是一款大型3芯蠟燭,可以燃燒35小時以上。同時這款香薰蠟燭是混合太妃糖、焦糖、巧克力和焦糖布丁香味,非常適合營造復(fù)活節(jié)的氣氛。 

 

來源:GoodsFox 熱投廣告素材 

進入素材投放的落地頁可以發(fā)現(xiàn),GooseCreek 針對本次復(fù)活節(jié)專門推出了復(fù)活節(jié)蠟燭系列頁面,其中包括了多種不同的蠟燭,如大罐蠟燭、小罐蠟燭、木制蓋蠟燭、汽車香水等。

這些蠟燭的香味包括了太妃糖、焦糖、巧克力和焦糖布丁的混合,以及其他一些復(fù)活節(jié)主題的香味。價格從$5.99到$27.99不等,主打高性價比。

 

來源:GoodsFox 熱投廣告素材的落地頁

從市場容量來看,香薰蠟燭市場規(guī)模增長可觀,并且千禧一代是其消費的主力軍。據(jù) Reportlinker 數(shù)據(jù),到2026年,全球香薰蠟燭市場規(guī)模預(yù)計將達到6.457億美元,在預(yù)測期內(nèi)以11.8%的復(fù)合年增長率增長。從 TikTok 上看,目前香薰蠟燭標(biāo)簽的視頻播放量已經(jīng)突破4.5億,深受年輕消費群體歡迎。

 

來源:TikTok

02 熱投新品-Glossybox | 美妝禮盒 

GLOSSYBOX Easter Egg Limited Edition,該款產(chǎn)品是由 Glossybox 推出的訂閱制復(fù)活節(jié)限量版美妝禮盒。Glossybox 是一家成立于2011年的德國美妝品牌。該品牌采用的是訂閱式服務(wù),即消費者通過訂閱每月可獲得五種化妝品,包括護發(fā)和護膚等產(chǎn)品,并且保證產(chǎn)品均來自知名美妝品牌。

目前該品牌獨立站官網(wǎng)每月訪問量超過14萬,同時在社交媒體平臺上也累計獲粉超過150萬,其中 Facebook 粉絲量超過122.9萬,是深受女性消費群體喜愛的美妝品牌。

據(jù)了解,Glossybox 布局多電商渠道,除了獨立站外,還入駐了 TikTok 英國小店。據(jù) GoodsFox 的TikTok 銷量榜數(shù)據(jù)顯示,Glossybox 新推出的復(fù)活節(jié)限量版美妝禮盒產(chǎn)品近30天銷量3926件,單款產(chǎn)品銷售額超過14.7萬美元。

具體來看,該款產(chǎn)品包含10種美容套裝,其中5種是全尺寸的,5種是迷你版的。這些產(chǎn)品來自大品牌,如 Elemis、Liz Earle 和 Revolution,總價值超過125美元,目前產(chǎn)品售價為37.5美元,十分具備吸引力。 

 

來源:GoodsFox TikTok 銷量榜

該款產(chǎn)品是 Glossybox 在復(fù)活節(jié)期主打的新款產(chǎn)品,其在 TikTok 上也有一定的投放量,據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,該款產(chǎn)品素材主要是通過達人/真人出鏡來推薦產(chǎn)品,其中最高一條素材播放量超過87.8萬,點贊量也超過了5.4萬。

 

來源:GoodsFox 產(chǎn)品廣告素材

訂閱式服務(wù)在美妝類品牌十分常見,因為該類產(chǎn)品屬于消耗品,消費者每天都要用,很快就會用完,要補貨,這一服務(wù)為消費者提供了極大方便,同時還允許消費者每月嘗試新產(chǎn)品,能使其與品牌方達成穩(wěn)定建聯(lián),提升品牌知名度和顧客忠誠度。

Glossybox 也正是通過此積累了超百萬粉絲,同時在 Trustpilot 上獲得了4.3/5的評分,被評為“優(yōu)秀”。 

03 素材營銷特點分析

復(fù)活節(jié)優(yōu)質(zhì)素材

創(chuàng)意素材①:

素材特點:增加節(jié)日元素

素材效果:在下面的服裝類圖片素材中,整體的素材主題和風(fēng)格與復(fù)活節(jié)相關(guān)聯(lián)。同時明顯突出服裝中彩蛋、兔子、鳥巢等充滿復(fù)活節(jié)元素的圖案設(shè)計,營造節(jié)日氣氛,吸引目標(biāo)受眾的注意。該條素材投放19天,預(yù)估曝光量達到98.7萬。

 

 

素材類型:圖片,投放天數(shù):19天,投放地區(qū):美國,

預(yù)估曝光量:98.7萬,來源:GoodsFox

創(chuàng)意素材②:

素材特點:真人出鏡推薦

素材效果:下面的視頻素材中,由真人出鏡來向用戶推薦購買一款復(fù)活節(jié)適合兒童的彩蛋玩具。通過列舉賣點:1.彩蛋由食品級材料制成,安全可咀嚼;2.獨特紋理,幫助幼兒訓(xùn)練咀嚼和保護牙齦;3.顏色款式多樣,價格低。來吸引用戶。整體視頻素材節(jié)奏活躍,且與節(jié)日主題關(guān)聯(lián)。該條素材投放9天,預(yù)估曝光量達到16.0萬。

 

 

素材類型:視頻,素材時長:40s,投放天數(shù):9天,

投放地區(qū):美國,預(yù)估曝光量:16.0萬,來源:GoodsFox

創(chuàng)意素材③:

表現(xiàn)特點:制造節(jié)日驚喜

素材效果:下面的視頻素材中,通過開禮品的形式來制造節(jié)日驚喜感,營造復(fù)活節(jié)節(jié)日氣氛。同時真人互動的視頻有利于增加客戶親近感。通過給客戶制造驚喜,品牌可以更容易地引起他們的關(guān)注并在他們心中留下深刻印象,有利于增強品牌形象。

 

 

素材類型:視頻,素材時長:30s,投放天數(shù):7天,

投放地區(qū):美國,預(yù)估曝光量:233.4萬,來源:GoodsFox 

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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