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復活節(jié)，每年春分月圓之后第一個星期日。是基督教紀念耶穌被釘十字架受死后第三日復活的節(jié)日。同時對賣家也是一個很好的營銷契機。
根據全美零售聯(lián)合會NRF調查顯示，全美國消費者預計在復活節(jié)期間花費達240億美元，消費額同比增長將達15.3%。此外，約有81%的美國人表示將在今年消費并慶祝復活節(jié)，預計平均消費為192.01美元，創(chuàng)歷史新高。
今年復活節(jié)將在4月9日進行，早在此前，已經不少賣家就已經開啟相應的營銷計劃。從 GoodsFox 上的數(shù)據來看，通過“Easter”關鍵詞搜索，可以明顯看到自3月份開始，相關商品的廣告投放量有大幅飆升，環(huán)比2月增長近8倍。
同時今年3月同比去年廣告投放量也有20.54%的提升，這也反映今年復活節(jié)市場表現(xiàn)十分熱烈，消費需求穩(wěn)定增長，商家不容錯過這波節(jié)日流量。
本輪復活節(jié)電商營銷有哪些高潛力新品發(fā)現(xiàn)？復活節(jié)高轉化素材有何特點？下面我們將根據 GoodsFox 的數(shù)據來詳細分析。
該產品是一款名為“BLUEBERRY BUNNYCREAM”的香薰蠟燭，由 GooseCreek 生產。根據該品牌的官網信息可知，GooseCreek 是一家于1998年創(chuàng)立的企業(yè)，總部位于美國。
該品牌以獨具特色的香薰蠟燭為起點逐漸成長該細分賽道的頭部品牌，目前已在美國各地設有工廠，客戶覆蓋全球75多個國家，官網的訪問量達到81.4萬，同時在 Facebook 上累計粉絲超過77.4萬，十分受歡迎。
據 GoodsFox 數(shù)據顯示，該條產品素材投放12天，目前素材的預估曝光量達到20萬＋。從產品上看，它是一款大型3芯蠟燭，可以燃燒35小時以上。同時這款香薰蠟燭是混合太妃糖、焦糖、巧克力和焦糖布丁香味，非常適合營造復活節(jié)的氣氛。
進入素材投放的落地頁可以發(fā)現(xiàn)，GooseCreek 針對本次復活節(jié)專門推出了復活節(jié)蠟燭系列頁面，其中包括了多種不同的蠟燭，如大罐蠟燭、小罐蠟燭、木制蓋蠟燭、汽車香水等。
這些蠟燭的香味包括了太妃糖、焦糖、巧克力和焦糖布丁的混合，以及其他一些復活節(jié)主題的香味。價格從$5.99到$27.99不等，主打高性價比。
從市場容量來看，香薰蠟燭市場規(guī)模增長可觀，并且千禧一代是其消費的主力軍。據 Reportlinker 數(shù)據，到2026年，全球香薰蠟燭市場規(guī)模預計將達到6.457億美元，在預測期內以11.8％的復合年增長率增長。從 TikTok 上看，目前香薰蠟燭標簽的視頻播放量已經突破4.5億，深受年輕消費群體歡迎。
GLOSSYBOX Easter Egg Limited Edition，該款產品是由 Glossybox 推出的訂閱制復活節(jié)限量版美妝禮盒。Glossybox 是一家成立于2011年的德國美妝品牌。該品牌采用的是訂閱式服務，即消費者通過訂閱每月可獲得五種化妝品，包括護發(fā)和護膚等產品，并且保證產品均來自知名美妝品牌。
目前該品牌獨立站官網每月訪問量超過14萬，同時在社交媒體平臺上也累計獲粉超過150萬，其中 Facebook 粉絲量超過122.9萬，是深受女性消費群體喜愛的美妝品牌。
據了解，Glossybox 布局多電商渠道，除了獨立站外，還入駐了 TikTok 英國小店。據 GoodsFox 的TikTok 銷量榜數(shù)據顯示，Glossybox 新推出的復活節(jié)限量版美妝禮盒產品近30天銷量3926件，單款產品銷售額超過14.7萬美元。
具體來看，該款產品包含10種美容套裝，其中5種是全尺寸的，5種是迷你版的。這些產品來自大品牌，如 Elemis、Liz Earle 和 Revolution，總價值超過125美元，目前產品售價為37.5美元，十分具備吸引力。
該款產品是 Glossybox 在復活節(jié)期主打的新款產品，其在 TikTok 上也有一定的投放量，據 GoodsFox 數(shù)據顯示，該款產品素材主要是通過達人/真人出鏡來推薦產品，其中最高一條素材播放量超過87.8萬，點贊量也超過了5.4萬。
訂閱式服務在美妝類品牌十分常見，因為該類產品屬于消耗品，消費者每天都要用，很快就會用完，要補貨，這一服務為消費者提供了極大方便，同時還允許消費者每月嘗試新產品，能使其與品牌方達成穩(wěn)定建聯(lián)，提升品牌知名度和顧客忠誠度。
Glossybox 也正是通過此積累了超百萬粉絲，同時在 Trustpilot 上獲得了4.3/5的評分，被評為“優(yōu)秀”。
創(chuàng)意素材①：
素材特點：增加節(jié)日元素
素材效果：在下面的服裝類圖片素材中，整體的素材主題和風格與復活節(jié)相關聯(lián)。同時明顯突出服裝中彩蛋、兔子、鳥巢等充滿復活節(jié)元素的圖案設計，營造節(jié)日氣氛，吸引目標受眾的注意。該條素材投放19天，預估曝光量達到98.7萬。
素材類型：圖片，投放天數(shù)：19天，投放地區(qū)：美國，
預估曝光量：98.7萬，來源：GoodsFox
創(chuàng)意素材②：
素材特點：真人出鏡推薦
素材效果：下面的視頻素材中，由真人出鏡來向用戶推薦購買一款復活節(jié)適合兒童的彩蛋玩具。通過列舉賣點：1.彩蛋由食品級材料制成，安全可咀嚼；2.獨特紋理，幫助幼兒訓練咀嚼和保護牙齦；3.顏色款式多樣，價格低。來吸引用戶。整體視頻素材節(jié)奏活躍，且與節(jié)日主題關聯(lián)。該條素材投放9天，預估曝光量達到16.0萬。
素材類型：視頻，素材時長：40s，投放天數(shù)：9天，
投放地區(qū)：美國，預估曝光量：16.0萬，來源：GoodsFox
創(chuàng)意素材③：
表現(xiàn)特點：制造節(jié)日驚喜
素材效果：下面的視頻素材中，通過開禮品的形式來制造節(jié)日驚喜感，營造復活節(jié)節(jié)日氣氛。同時真人互動的視頻有利于增加客戶親近感。通過給客戶制造驚喜，品牌可以更容易地引起他們的關注并在他們心中留下深刻印象，有利于增強品牌形象。
素材類型：視頻，素材時長：30s，投放天數(shù)：7天，
投放地區(qū)：美國，預估曝光量：233.4萬，來源：GoodsFox
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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