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五一勞動(dòng)節(jié)即將來臨，對(duì)于希望在節(jié)點(diǎn)期間撬動(dòng)流量的中小品牌來說，預(yù)算有限常常是最大的現(xiàn)實(shí)問題。面對(duì)廣告競價(jià)高企、頭部達(dá)人資源搶手的局面，越來越多品牌開始轉(zhuǎn)向TikTok尾部達(dá)人合作，通過真實(shí)感內(nèi)容快速滲透用戶心智，在低預(yù)算下實(shí)現(xiàn)大傳播效應(yīng)。本文Nox聚星將和大家探討，中小品牌如何通過與尾部達(dá)人合作，低成本撬動(dòng)勞動(dòng)節(jié)流量，實(shí)現(xiàn)有效的品牌破圈。
傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，品牌曝光需要依賴頭部大V。但實(shí)際上，尾部達(dá)人具有一些獨(dú)特優(yōu)勢，尤其適合中小品牌在TikTok平臺(tái)的操作需求：
真實(shí)感強(qiáng)：尾部達(dá)人往往保持更真實(shí)、更生活化的內(nèi)容風(fēng)格，與粉絲之間建立了更高的信任度。
互動(dòng)率高：雖然粉絲量不大，但評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)率通常高于頭部達(dá)人。
合作成本低：與尾部達(dá)人合作的單次成本遠(yuǎn)低于大V，適合小預(yù)算、廣撒網(wǎng)的營銷策略。
內(nèi)容多樣靈活：尾部達(dá)人在創(chuàng)作上更愿意嘗試，能根據(jù)品牌需求定制內(nèi)容，而非千篇一律的硬廣。
在勞動(dòng)節(jié)這樣的節(jié)點(diǎn)，中小品牌如果能善用TikTok尾部達(dá)人，將更容易打造貼近生活、自然帶貨的傳播內(nèi)容，激發(fā)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。
在五一勞動(dòng)節(jié)節(jié)點(diǎn)上，中小品牌要精準(zhǔn)選擇合作達(dá)人，具體可以從以下維度入手：
領(lǐng)域契合度：選擇與品牌、產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的達(dá)人，比如日用百貨、職場穿搭、家居收納、美妝護(hù)理、健康食品等與勞動(dòng)節(jié)主題相關(guān)的內(nèi)容領(lǐng)域。
內(nèi)容風(fēng)格自然真實(shí)：優(yōu)先挑選內(nèi)容風(fēng)格質(zhì)樸自然、具有較高原創(chuàng)性的達(dá)人，而非過度擺拍或廣告感濃重的創(chuàng)作者。
互動(dòng)率而非粉絲量：查看達(dá)人的視頻平均點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)和分享數(shù)，判斷其粉絲活躍度。高互動(dòng)意味著更真實(shí)、更有轉(zhuǎn)化潛力的社群。
地域與語言匹配：根據(jù)品牌目標(biāo)市場，選擇符合對(duì)應(yīng)國家或地區(qū)文化與語言背景的達(dá)人。
為實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)節(jié)期間流量撬動(dòng)，中小品牌在實(shí)際操作中可以遵循以下流程：
在與達(dá)人溝通前，先制定好勞動(dòng)節(jié)期間的核心傳播方向，比如突出“致敬勞動(dòng)者”、“節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)”、“勞動(dòng)節(jié)必備單品”等主題，確保達(dá)人在內(nèi)容中自然融入品牌信息。
TikTok尾部達(dá)人擅長用自己的風(fēng)格創(chuàng)作內(nèi)容。品牌方不宜過度干預(yù)具體內(nèi)容細(xì)節(jié)，只需提供關(guān)鍵賣點(diǎn)和框架指引，比如：“強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品耐用性”、“突出性價(jià)比”、“真實(shí)使用體驗(yàn)”，讓達(dá)人用自己的話講故事，保持自然真實(shí)。
可以在勞動(dòng)節(jié)期間發(fā)起簡易的主題挑戰(zhàn)賽或統(tǒng)一話題標(biāo)簽（如 #勞動(dòng)節(jié)好物推薦、#致敬勞動(dòng)者），邀請(qǐng)多位尾部達(dá)人參與，形成小規(guī)模內(nèi)容矩陣，提升話題曝光度和平臺(tái)推薦權(quán)重。
不僅限于短視頻，可以邀請(qǐng)部分達(dá)人在直播中以輕松聊天、現(xiàn)場體驗(yàn)、答疑解惑的方式自然植入品牌產(chǎn)品。短視頻種草+直播拔草聯(lián)動(dòng)，能有效縮短用戶決策鏈條，提升轉(zhuǎn)化率。
在勞動(dòng)節(jié)期間，中小品牌可以引導(dǎo)達(dá)人從以下幾個(gè)角度制作內(nèi)容，進(jìn)一步降低用戶決策門檻：
真實(shí)體驗(yàn)分享：讓達(dá)人用第一視角展示產(chǎn)品在日常工作或生活中的使用場景，比如通勤必備好物、辦公室神器等。
價(jià)格友好提示：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，比如在視頻文案或口播中點(diǎn)出“價(jià)格實(shí)惠”、“節(jié)日特價(jià)限時(shí)搶購”等關(guān)鍵詞。
情感共鳴植入：結(jié)合勞動(dòng)節(jié)氛圍，講述“為夢想努力奮斗”的故事，讓產(chǎn)品成為“獎(jiǎng)勵(lì)自己”或“致敬努力生活”的象征，增強(qiáng)購買的情感動(dòng)因。
使用前后對(duì)比展示：通過簡單、直觀的前后對(duì)比（如使用前后的舒適度差異、效率提升等），直擊用戶痛點(diǎn)，強(qiáng)化購買理由。
在TikTok這個(gè)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容真實(shí)感與個(gè)體表達(dá)的平臺(tái)上，中小品牌并不需要和大品牌比拼廣告預(yù)算，只要善于利用尾部達(dá)人的細(xì)分影響力，結(jié)合勞動(dòng)節(jié)這樣天然的傳播節(jié)點(diǎn)，就能以“小預(yù)算，撬動(dòng)大傳播”，在流量競爭中脫穎而出。通過精準(zhǔn)、真實(shí)、有溫度的TIKTOK達(dá)人營銷，中小品牌完全可以低成本實(shí)現(xiàn)破圈，讓品牌被更多目標(biāo)用戶看到并喜歡。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)