chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
2020年策劃人必備的50個提案技巧
2020-09-01 07:52:40
藏鋒丨第11篇文章
閱讀提示丨3319字 7分鐘

導(dǎo)論丨提案也是門技術(shù)活
好策略,不僅是寫案好,也應(yīng)是提案老司機。在乙方期間「含freelancer」,自己經(jīng)歷大大小小的提案,差不多百來次。
在過往提案的經(jīng)驗和教訓(xùn)中,總結(jié)了一些好技巧,跟大家分享。關(guān)于提案,更多是見仁見智,沒有具體的標(biāo)準,作為參考即可。

 01. 保持精力  
提案前一晚切記不要加班太晚,保持最佳狀態(tài)提案,有精力才能掌握全局。
 02. 提案預(yù)演 
一定要先在公司進行內(nèi)部的方案預(yù)演,預(yù)先想到客戶可能問到的問題,找到應(yīng)對之策。
同時,也可在公司一個和此案無關(guān)的人,從旁觀者的角度,去看方案可能存在的問題。
 03. 找到贏點 
講方案之前,你要清楚方案贏的點在什么地方?
maybe是策略、創(chuàng)意、媒介、執(zhí)行等。找到贏點,講重點,讓客戶記住該記住的。
 04. 帶好名片 
好名片,主動給客戶名片,不要等客戶交換名片時,而你卻沒有,氣氛顯得尷尬。
 05. 關(guān)于穿著 
對于一些行業(yè),穿著maybe還是要注意下,化妝品的話,女生最好化淡妝,男生需稍注意穿搭,母嬰品類,可以不用太花枝招展,給人舒服的感覺即可。
 06. 了解產(chǎn)品 
足夠了解這個行業(yè)的趨勢、人群、品牌、產(chǎn)品以及客戶本身,了解該了解的不僅是專業(yè),更是一種禮節(jié)。
 07. 了解創(chuàng)始人 
了解創(chuàng)始人的風(fēng)格,話事人的風(fēng)格,一個公司的風(fēng)格一定是跟著創(chuàng)始人走。
 08. 了解自己的競爭對手 
寫案之前,最好扒一下和自己同時競標(biāo)的對家,了解他們的優(yōu)劣勢,找到寫案突破以及提案的區(qū)別亮點。
 09. 判斷自己是不是陪標(biāo)的 
這里分兩種情況,一種是客戶根本不打算做,就是騙你創(chuàng)意。這里通過同行了解,這家企業(yè)是否經(jīng)常騙稿,或者從找內(nèi)部熟人打聽,或者一些曾經(jīng)在這家公司的人。
另外一種情況,客戶要做,但你只是一個炮灰,僅僅為了湊數(shù),以便對方光明正大選他們敲定好的agency。這里要看客戶有沒有經(jīng)常合作關(guān)系好的供應(yīng)商,這次為何突然想換供應(yīng)商,是借口還是說對方確實有做不好的地方。
 10. 提交方案 
面提>電話提>發(fā)郵件,如果可以盡量爭取面提,面提和電話提的方案是演講邏輯,發(fā)郵件的方案是閱讀邏輯。
 11. 形成自己的風(fēng)格 
根據(jù)自己的特點,塑造屬于自己的風(fēng)格,有風(fēng)格才能被人記住。
 12. 帶什么人提案?
帶以下人去填案,現(xiàn)場演講的講案人,具體操刀的寫案人「二者可能重合」,能hold住全場的場面人,了解落地的執(zhí)行人。
 13. 提案前來杯咖啡 
咖啡能讓人立馬提神、亢奮,再加上心理暗示,會讓自己快速找到感覺。
 14座位各就各位 
一般按職級對著坐,方便同一級別對話回應(yīng)。人較多的話,中間的C位留給級別最高的人,讓對方老板知道你們的主事人是誰,而不是讓他用眼神一陣亂找。
 15. 要有目錄 
目錄就是典型的金字塔邏輯,首先讓客戶知道你整個方案的框架,這個是針對大部分提案。
但也有故事型的創(chuàng)意性提案,以線性的方式的邏輯,不用目錄來破梗,這個就另說了。
 16. 少看屏幕多看人 
屏幕是提示和輔助,提案是一場和客戶的對話,就像跟人說話一樣,不要老看著另一邊。提案是雙向溝通,不是一個人的獨角戲。
一方面說明你不熟,需要屏幕才能提案,另一方面說明你對自己的案子不自信,不敢和客戶正面對視。
 17. 手機靜音 
手機靜音除了是一種基本的禮節(jié)之外,也是為了防止突然的手機鈴聲,而影響自己的提案。
 18. 不要過度熱情 
要有氣氛,但不要油腔滑調(diào),這會讓客戶覺得你沒實力,或者即使有實力但卻輕浮不靠譜。
 19. 團隊介紹 
開場之前先要做介紹,誰做介紹,就先說自己,然后說重點角色,然后再其他。
 20. 控制講案時長 
一般客戶都會限定提案時長,因為方案類型以及內(nèi)容的區(qū)別,這里沒有限定提案一定是要多少分鐘。
遵循的原則是,可提可不提的,盡量不提,把時間和注意力留在最重要的部分。
 21.站著提案 
如果可以,盡量站著提案,因為有四點好處,(1)站著比坐著更能成為全場焦點,(2)說話更有氣場,(3)更容易做手勢及相關(guān)動作輔助提案,(4)更容易觀察到客戶的反應(yīng)。
 22. 可以適當(dāng)用翻頁筆 
站著提案的話,不太方便自己翻頁了,同事幫忙翻譯也不是很順暢,用個翻頁筆吧,根據(jù)自己的提案來翻頁。
 23. 公司介紹 
一句話總結(jié)公司的優(yōu)勢,做過什么案例(和此次提案類型相關(guān)),以此作為鉤子,給人良好的第一印象。
 24. 提案人的自我介紹 
在做公司介紹之前,最好也對自己做一下介紹,說明你的崗位和一句話賣你自己即可。
 25. 提問環(huán)節(jié) 
這個環(huán)節(jié)最好有撐場的大佬穩(wěn)住,提案得好,可以錦上添花,表現(xiàn)不佳,也可選中送炭。
同時,也需要懂落地執(zhí)行的人員到場,客戶買單策略或創(chuàng)意,如果問到執(zhí)行,也需心中有數(shù),而不是飛機稿。
千萬不要讓主講人回答所有問題。那樣會顯得公司很不專業(yè)。
 26. 盡量不要給PPT備注 
備注是束縛,最后基本變成念,或者形成依賴性,明眼人很容易看出來。
如果真的是沒辦法需要備注,也要盡量少。
 27. PPT也要引導(dǎo) 
哪些是粗略的,哪些要重點的,也可做提示。
 28. 熟記于心,不照念 
作為提案人員,應(yīng)該把PPT的核心邏輯和重點記在心里,要自己講,而不是對著屏幕念。
上面的字大家都認識,千萬別念,如果有需要突出的部分,可以著重朗讀一下。
照著念要么說明寫案人根本不熟,自己那一關(guān)都過不了,要么不是自己寫,沒有做好功課,說明對客戶不重視
 29. 語氣抑揚頓挫,不要沒有起伏 
抑揚頓挫指的是,聲音的大小有起伏和停頓有轉(zhuǎn)折,主要是讓客戶了解你要講的重點。
停頓和拉高音量,是一種強調(diào),也體現(xiàn)了一種自信。
全場無停頓,會讓客戶跟不上你的節(jié)奏,顯得你是想快速講完,盡快結(jié)束的意思。
 30. 方案要經(jīng)得起拷問 
要有論據(jù),有推導(dǎo),不要拍腦袋。
 31. 邏輯有串聯(lián) 
部分與部分,頁與頁之間要有邏輯與承接,而不是突兀地連接。
這不僅避免讓客戶摸不著頭腦,同時也讓自己心里有底。
邏輯是一根線,連接著一顆顆珠子,從而形成一條項鏈。
 32. insight是沖突 
如果一個insight沒有任何矛盾沖突,那么這個insight根本打動不了人。
 33. 創(chuàng)意應(yīng)該是一個action 
創(chuàng)意應(yīng)該是一個具體的動作,一句話action。
 34. 用故事的方式講創(chuàng)意 
從insight到推導(dǎo)創(chuàng)意,以煽動性進行講故事,有感染力,但不要太多情。
 35. 策略要有power 
策略一定要精簡,做到每一句話都不能刪,要觸動人心。
 36. 數(shù)據(jù)報告展示 
要有來源,設(shè)計圖標(biāo)的不建議直接截圖,最好是自己做一個。
一來避免截圖模糊或者有水印,二來體現(xiàn)你的用心。
 37. 一定要有demo 
人都是視覺動物,讓你的demo為你的創(chuàng)意加分。
 38. 讓客戶記住幾句話 
一場提案下來,客戶不可能全部記住,讓客戶記住你最想讓他們記住的話,講重點。
 39. 提案中,團隊唱雙簧 
提案人如果一下子卡住,記得接上,避免冷場。乙方坐鎮(zhèn)人,發(fā)覺提案人跑偏或者冗長,適當(dāng)接話圓場。
 40. 選擇1-2個campaign細講 
如果是全年規(guī)劃,不可能對多個campaign細講,需要拿1-2個細講即可。
 41. 明白方案每一環(huán)節(jié)的角色 
甲方領(lǐng)導(dǎo)看策略,執(zhí)行人看細節(jié),財務(wù)/采購看報價。
 42. 一頁最好一個觀點 
PPT每一頁不要表達太多,有重點、有數(shù)據(jù)來源即可。
 43. 執(zhí)行團隊配置要齊全 
服務(wù)執(zhí)行此項目的人員,要齊全,要有此行業(yè)/項目類型經(jīng)驗,讓客戶放心把案子交給你。
 44. 做會議紀要 
過程中一定要有個人做會議紀要,同時觀察客戶各種角色對于方案的反饋。
 45. 會后郵件feedback 
接下來如果還有提案的機會,提完案后記得郵件跟客戶對feedback,統(tǒng)一會上的共識,然后開始做調(diào)整。
 46. 避免一些不好的口頭禪 
比如可能,大概,也許,我覺得……這些口頭禪平時說話還好,但提案經(jīng)常爆這些,就會顯得你心里沒底或者太主觀。
 47. 語速不要太快 
再急,也不要讓自己語速太快。你可以選擇講重點內(nèi)容,但不要讓急促的語速讓自己的大腦跟不上,以及這種急促讓客戶一臉懵逼及心里緊促。
 48. 自信 
一定要自信,有不虛張聲勢的一種氣場。
因為其實很多時候,甲方自己心里也沒底,在大家給的方案基本差不多的時候,就需要你給到他們信心,作為最后的臨門一腳。
 49. 結(jié)尾可考慮不寫Thanks 
最后不要跟客戶說謝謝,留一個小心思,再用一兩句話記住你方案的重點,甚至用一句祝??蛻舻脑挾己谩?/span>
 50. 最后一頁注明版權(quán)所有 
為了在一定程度上防止客戶盜取方案騙稿,可在最后標(biāo)注下,“任何未經(jīng)許可抄襲、盜用方案及創(chuàng)意的行為,我們對此保留法律訴諸權(quán)力?!?/span>
策略人藏鋒,目前為數(shù)英網(wǎng)認證作者,SocialMarketing認證作者,領(lǐng)英受邀專欄作者。截止目前,單篇文章10W+總閱讀2篇,文章被廣告門、廣告狂人、首席品牌官、社會化營銷案例庫、社會化營銷快訊等頭部垂類媒體轉(zhuǎn)載。
2020年6月開號寫字,主要內(nèi)容為自己的一些工作隨筆,文章見仁見智,各位看官可策略性選擇對于自己有用的部分。
策略人藏鋒
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
策略人藏鋒
策略人藏鋒
發(fā)表文章110
曾任職甲、乙方【策略中心】,致力于研究產(chǎn)品/市場策略、品牌策略、傳播策略。
確認要消耗 羽毛購買
2020年策劃人必備的50個提案技巧嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接