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藏鋒丨第13篇文章

首先是我的職業(yè)背景：混跡于甲、乙方策略中心，做過(guò)產(chǎn)品、品牌、傳播策略，執(zhí)行過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上市、品牌建設(shè)、線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下活動(dòng)等項(xiàng)目。

然后是我分享這些工具的背景：工具是一種拓展，有時(shí)可作為策略的支持，有時(shí)也可成為效率的BUFF。

我將這些工具按類(lèi)型分為：淘系后臺(tái)數(shù)據(jù)、電商插件、廣告營(yíng)銷(xiāo)案例網(wǎng)站、數(shù)據(jù)報(bào)告網(wǎng)站、媒介及渠道后臺(tái)數(shù)據(jù)、高清圖片素材網(wǎng)站、圖標(biāo)素材、字體網(wǎng)站、PDF轉(zhuǎn)PPT網(wǎng)站、一鍵摳圖網(wǎng)站、詞云制作、廣告法查詢(xún)、文案工具、腦洞學(xué)習(xí)、論文查找、電子書(shū)資源、電影資源、二維碼生成、網(wǎng)頁(yè)視頻下載插件、圖片轉(zhuǎn)文字、錄音轉(zhuǎn)文字、企業(yè)信息查詢(xún)、其他共23大類(lèi)型，123個(gè)工具。

 01. 生意參謀 

生意參謀是阿里商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，是TP的生意參謀，也是策劃的策略參謀。那么，策劃可以用生意參謀來(lái)做什么呢？

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：看GMV和賣(mài)家數(shù)同比，判斷整體大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)大小。人群畫(huà)像：從大盤(pán)人群年齡、性別、職業(yè)、城市，多維度了解人群。

子類(lèi)目整體趨勢(shì)：在大盤(pán)之下，各子類(lèi)目歷年大盤(pán)占比，以及今年相比上一年度同比增長(zhǎng)，通過(guò)銷(xiāo)售占比及同比增幅，找到機(jī)會(huì)品類(lèi)。

各子類(lèi)目銷(xiāo)售趨勢(shì)：通過(guò)GMV和訪(fǎng)客數(shù)，看是否有進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。各子類(lèi)目生意增長(zhǎng)趨勢(shì)：近兩年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」，主要關(guān)注的維度為：GMV、訪(fǎng)客數(shù)、支付人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。

各子類(lèi)目丨其他：主要通過(guò)近30天搜索熱詞，看品牌詞和品類(lèi)詞的占比。消費(fèi)人群的年齡性別，消費(fèi)者關(guān)注的功效銷(xiāo)售占比排名，以及這群消費(fèi)的人偏向購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)目。

從GMV的層面，看過(guò)去一年TOP20品牌GMV，及本年度GMV以及IYA，找到頭部or熱門(mén)品牌。

產(chǎn)品屬性洞察：這個(gè)功能我經(jīng)常在用，以化妝品為例，可以看到功效、原料、凈含量、上市時(shí)間、產(chǎn)品類(lèi)別等。

競(jìng)品品牌店鋪銷(xiāo)售額：年銷(xiāo)售額看同比，月銷(xiāo)售額看各品牌在大促和日常的銷(xiāo)售占比。

店鋪各月流量、客單、轉(zhuǎn)化率對(duì)比：看大促和日常是否良好地，將客單和轉(zhuǎn)化率承接進(jìn)入的流量。

各品牌流量來(lái)源分析：主要看付費(fèi)和免費(fèi)的占比，健康的店鋪為4：6「付費(fèi)：免費(fèi)」，以及在付費(fèi)來(lái)源中主要依靠哪一渠道的流量。

各品牌品類(lèi)結(jié)構(gòu)分析：這里主要看品牌的核心陣地品類(lèi)，以及品類(lèi)的集中度。各品牌消費(fèi)人群分析：從年齡層看品牌年輕化，以及從人群維度篩選競(jìng)爭(zhēng)品牌。

店鋪整體結(jié)構(gòu)分析：通過(guò)訪(fǎng)客、客單和轉(zhuǎn)化率，從GMV層面看是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。店鋪流量結(jié)構(gòu)規(guī)劃：從成熟店鋪的層面，看流量結(jié)構(gòu)是否出現(xiàn)病變，以及需要進(jìn)行增減的流量。

店鋪貨品結(jié)構(gòu)規(guī)劃：從SKU的數(shù)量及銷(xiāo)量，找到動(dòng)銷(xiāo)和滯銷(xiāo)的SKU，對(duì)影響權(quán)重的滯銷(xiāo)SKU進(jìn)行合并或刪去。店鋪主推款分析：主推款作為店鋪銷(xiāo)量主要來(lái)源，通過(guò)流量來(lái)源看是否有被競(jìng)品進(jìn)行打壓的可能。

 02. 小W神 

交易指數(shù)還原：可在生意參謀直接將換交易指數(shù)，換算成具體的交易金額，方便查看競(jìng)店的銷(xiāo)售動(dòng)向。

主圖/視頻下載：用于做競(jìng)品分析。無(wú)線(xiàn)端詳情：PC端可一鍵看手機(jī)端詳情。

評(píng)價(jià)下載/分析：可將商品評(píng)論的數(shù)據(jù)用excel導(dǎo)出，然后可用關(guān)鍵詞查找的方式看出現(xiàn)次數(shù)進(jìn)行分析。

新品入池檢測(cè)：主要是看新品有沒(méi)有進(jìn)入淘寶搜索流量池。淘寶大多數(shù)渠道「如搜索、首頁(yè)猜你喜歡、大促會(huì)場(chǎng)等」都采用賽馬機(jī)制，入池才有機(jī)會(huì)賽馬。不入池則產(chǎn)品渠道數(shù)據(jù)不加入統(tǒng)計(jì)，推廣等于白推廣。

抖音推廣/淘寶直播：這里主要是看這個(gè)品在這些渠道做的推廣，當(dāng)然這里會(huì)導(dǎo)入到抖商眼和淘播眼，看這些渠道的推廣數(shù)據(jù)，后面我會(huì)簡(jiǎn)單介紹下抖商眼。

店鋪上新：可看到此店鋪近期上新的新品，競(jìng)品分析用得著，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。類(lèi)目：可快速看到這個(gè)品，在淘系屬于哪個(gè)類(lèi)目。

 03.  W超人 

主要是電商頁(yè)面用到的插件，以彌補(bǔ)小W在運(yùn)營(yíng)分析方面的功能。

運(yùn)營(yíng)分析：可以快速看到這個(gè)品的付款人數(shù)、訪(fǎng)客、交易金額、加購(gòu)率、30天的GMV、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、客單價(jià)。

以上的小W神和W超人均屬于插件，不太好說(shuō)全名，實(shí)在不知道網(wǎng)站的可后臺(tái)私我。

 04. 58圖 

對(duì)于想查找過(guò)去某個(gè)節(jié)點(diǎn)品牌的電商頁(yè)面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，這就是福音了，這個(gè)網(wǎng)站抓取了過(guò)去的電商歷史頁(yè)面，參考杠杠的。

http://www.58tu.com/Top/index.html

 05. Axure 

專(zhuān)業(yè)的快速原型設(shè)計(jì)工具，上手快且穩(wěn)定，電商文案策劃做頁(yè)面規(guī)劃的好幫手。

 06.  數(shù)英網(wǎng) 

廣告營(yíng)銷(xiāo)案例/文章/代理商指數(shù)綜合推薦TOP1，如果只讓我選擇一個(gè)，我選它。雖然觀(guān)點(diǎn)呈現(xiàn)乏力，但作為營(yíng)銷(xiāo)訊息倒也不錯(cuò)。

https://www.digitaling.com

 07. ADGuider 

最全廣告創(chuàng)意智能搜索工具，按品類(lèi)+品牌+節(jié)日節(jié)慶+明星+國(guó)家+類(lèi)型+獎(jiǎng)項(xiàng)+代理商等組合詞智能搜索。

https://www.adguider.com

 08. TOPYS 

國(guó)際性案例較多，排版也舒服。

https://www.topys.cn 

 09. 新片場(chǎng) 

看視頻案例及尋找影像靈感，必備的網(wǎng)站，「場(chǎng)庫(kù)，即之前的V電影」和它是一家的，你想要的視頻，基本都有。

 https://www.xinpianchang.com/square

 10. 胖鯨智庫(kù)  

個(gè)人比較喜歡他們的界面。

https://socialone.com.cn/?source=header_logo

 11. 網(wǎng)絡(luò)廣告人社區(qū) 

超多國(guó)外的案例。

http://iwebad.com 

 12. TVCBOOK  

一個(gè)專(zhuān)門(mén)看各種TVC的網(wǎng)站。

https://www.tvcbook.com/homepage.html

 13. Useit 知識(shí)庫(kù) 

基本上所有的報(bào)告都在這了，可以搜索也可以看熱門(mén)報(bào)告排行，下載一份報(bào)告5個(gè)積分，1塊錢(qián)。

https://www.useit.com.cn/portal.php

 14. 發(fā)現(xiàn)報(bào)告 

里面有很多券商的報(bào)告，當(dāng)然這個(gè)也是需要錢(qián)的，￥298/年，但分享給好友可以獲得積分。

https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1

 15. 前沿報(bào)告庫(kù) 

免費(fèi)版本的話(huà)下載會(huì)有限制，付費(fèi)就會(huì)多一些。

https://wk.askci.com

 16. 報(bào)告查一查 

買(mǎi)的時(shí)候好像是￥99/年。

http://report.seedsufe.com/#/report

我主要是用上面的4個(gè)，因?yàn)閰R集了大部分的報(bào)告，其他的話(huà)第一財(cái)經(jīng)和199IT也都不錯(cuò)。

 17. CBNData-第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心 

https://www.cbndata.com/home

 18. 199IT 

http://www.199it.com

 19. 胖鯨 

https://socialone.com.cn/?source=header_logo

 20. 阿里研究院 

http://www.aliresearch.com/cn/presentation

 21. 億歐智庫(kù) 

https://www.iyiou.com/intelligence/report/

 22. 極光大數(shù)據(jù) 

https://www.jiguang.cn/reports

 23. 頭條指數(shù)（數(shù)據(jù)報(bào)告）

https://index.toutiao.com/report

 24. 百度指數(shù) 

http://index.baidu.com/v2/index.html#/

 25. TalkingData（移動(dòng)觀(guān)象臺(tái)） 

http://mi.talkingdata.com

 26. QuestMobile 

https://www.questmobile.com.cn/research/report-new

 27. 中怡康（家電）

http://www.monitor.com.cn/report.aspx?id=464

 28. 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 

http://data.stats.gov.cn

 29. 飛瓜 

短視頻生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，主要是for抖音、快手、B站，這里主要講抖音，下面就講一些常用的功能。

https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy

KOL數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)概覽「點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲趨勢(shì)、作品詞云」、粉絲特征分析「性別、年齡、地域、星座」、播主視頻「過(guò)往視頻標(biāo)題、熱詞」、電商數(shù)據(jù)分析「過(guò)往直播品的銷(xiāo)量、價(jià)格」。

根據(jù)行業(yè)標(biāo)簽看KOL榜單

根據(jù)行業(yè)標(biāo)簽看商品銷(xiāo)量以及瀏覽量榜單

直播銷(xiāo)量榜單

 30. 抖商眼 

其實(shí)我自己更想推薦的是這個(gè)，電商易旗下的，和小W神和W超人是同一個(gè)爸爸。飛瓜有的它基本都有，總之就是錢(qián)少活好還配套。

直播監(jiān)控：可以對(duì)達(dá)人進(jìn)行監(jiān)測(cè)，銷(xiāo)售件數(shù)、銷(xiāo)售額、在線(xiàn)人數(shù)、累計(jì)觀(guān)看人數(shù)，這幾個(gè)點(diǎn)可以說(shuō)是很贊的了，其他都是常規(guī)基本操作。

https://doushangyan.com/monitor/live/?uid=58544496104

 31. 微博易 

這里的微博、微信、小紅書(shū)KOL，排名報(bào)價(jià)可以作為一定參考。

http://www.weiboyi.com

 32. 搜秀 

小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。

https://souxiu.cn/index/

 33. 阿里V任務(wù)  

做淘系圖文/直播/短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可以作為參考，里面有主播過(guò)往的數(shù)據(jù)以及報(bào)價(jià)。

https://v.taobao.com

 34. 淘榜單 

淘寶內(nèi)容生態(tài)的唯一官方榜單和數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，由天下網(wǎng)商與淘寶內(nèi)容生態(tài)部聯(lián)合制作推出。

https://tbd.wshang.com/navi/homePage

關(guān)于上面的提到的報(bào)價(jià)，大家都懂的，看看就好，具體要找到第一手資源，并且砍價(jià)砍價(jià)，再砍價(jià)。

 35. Pexelx 

圖多圖好又免費(fèi)，用英文搜索加載比較快的網(wǎng)站。

https://www.pexels.com

當(dāng)然，如果你嫌英文搜索麻煩，也有中文版接口供使用，但搜索的相對(duì)沒(méi)那么精準(zhǔn)。

https://www.pexels.com/zh-cn/

 36. VCG.COM 

視覺(jué)中國(guó)旗下網(wǎng)站，中文搜索很方便，注冊(cè)后會(huì)有下載小樣權(quán)限，每個(gè)賬號(hào)200張圖片，但可多注冊(cè)幾個(gè)就基本夠用了。

https://www.vcg.com

 37. 大作 

大作的大兔欄，我一般是在這個(gè)欄搜索圖片，￥196/年。

https://p.bigbigwork.com/freecopyright

 38. 沙沙野 

圖片可按尺寸下載的網(wǎng)站。

https://www.ssyer.com

 39. Hippopx 

https://www.hippopx.com/zh

 40. Veer 

https://www.veer.com/photo/

 41. 花瓣網(wǎng) 

大家都知道的一個(gè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，里面的圖片也不錯(cuò)。

https://huaban.com/home/

 42. UECOOK 

和花瓣類(lèi)似，但這里有更多從國(guó)外采集的圖片，支持中/英文搜索。

http://uecook.com

 43. 站酷 

一個(gè)比較高質(zhì)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意網(wǎng)站。

https://www.zcool.com.cn

 44. FEEEED 

https://www.feeeedin.com/explore

 45. PNG素材庫(kù) 

透明底，免摳圖素材。

 46. 蘋(píng)果風(fēng)高端漸變色 

一秒讓PPT背景扁平簡(jiǎn)潔風(fēng)。

https://uigradients.com/#FacebookMessenger

 47. itmeo 

https://webgradients.com

 48. 自動(dòng)漸變生成器 

生成想要的漸變色，調(diào)節(jié)方便，在預(yù)覽圖中可看到漸變方向的調(diào)整。并且顏色、亮度、高光等都可設(shè)置。

https://gradient.shapefactory.co/?a=4568EE&b=0EC5BE&d=25

 49. 雙色圖片生成器 

一鍵統(tǒng)一PPT風(fēng)格。

https://duotone.shapefactory.co/?f=10c5f8&t=4d36dd&q=_

 50. ICONS 

    https://icons8.cn/icons

https://www.60logo.com/list

https://www.iconfont.cn/collections/index?spm=a313x.7781069.1998910419.4

http://www.fonts.net.cn

http://www.qiuziti.com

https://www.foundertype.com

https://www.makefont.com/fonts.html?yishu

https://www.ilovepdf.com/zh-cn

https://www.moage.cn/wordart?union=2

https://zbp.toyean.com/tools/

 http://www.ju1.cn

https://www.juzikong.com/tags/句子迷

http://wenangou.coms/句子迷

https://edit.newrank.cn/?module=article

https://www.baidu.com

https://www.newrank.cn/public/info/list.html?period=day&type=data

 112. 圖怪獸（作圖神器）

模板式作圖。

想要在網(wǎng)頁(yè)上下載視頻，卻沒(méi)有下載權(quán)限？視頻下載插件來(lái)了，Mac版的Downie賊好用，粘貼網(wǎng)站即可下載，高清真香「創(chuàng)作人版權(quán)不易，下載后自己看看就行，」。

https://app.xunjiepdf.com/ocr/

https://tinypng.com

https://www.iloveimg.com/zh-cn

AI梳理互聯(lián)網(wǎng)信息的知識(shí)引擎。

 121. iShot（網(wǎng)頁(yè)截長(zhǎng)圖）

Mac的App Store可下載。

策略人藏鋒，2020年6月開(kāi)號(hào)寫(xiě)字，主要內(nèi)容為自己的一些工作隨筆。目前為數(shù)英網(wǎng)認(rèn)證作者，SocialMarketing認(rèn)證作者，領(lǐng)英受邀專(zhuān)欄作者。截止目前，單篇文章10W+總閱讀3篇，文章被36氪、廣告門(mén)、廣告狂人、首席品牌官、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)快訊、鳥(niǎo)哥筆記等頭部垂類(lèi)媒體轉(zhuǎn)載。

文章見(jiàn)仁見(jiàn)智，各位看官可策略性選擇對(duì)于自己有用的部分。