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角落，是健身器材的命運(yùn)。
跑步機(jī)變成了晾衣架，健身鏡蒙著一層灰，如果你能做好健身這門違背人性的生意，那你就能做好任何事情。
賣出產(chǎn)品只是開始，真正的挑戰(zhàn)是如何讓用戶不斷回來、持續(xù)使用、產(chǎn)生復(fù)購或續(xù)費(fèi)。
海內(nèi)海外，有三種解法值得借鑒：
早幾年，Peloton 是美國科技圈的寵兒：動感單車連線教練直播，實時互動打榜，“居家社交健身”一度被炒成未來生活方式。
同一時間，中國也在上演全民居家運(yùn)動——“劉畊宏女孩”熱潮席卷抖音、 B 站、小紅書，健身成了居家的情緒出口，重點還免費(fèi)。
Peloton 通過內(nèi)容訂閱+社交機(jī)制實現(xiàn)商業(yè)化，是全球健身行業(yè)的范式。
而劉畊宏在社媒保持活躍，讓粉絲長期關(guān)注，再通過帶貨變現(xiàn)，本身也是一種“軟訂閱”。
訂閱模式的優(yōu)勢，在健身行業(yè)尤為明顯。因為健身是反人性的——絕大多數(shù)人很難長期堅持。
近幾年，中國頭部的健身房一兆韋德、金吉鳥、威爾仕逐一覆滅，就倒在了與人性對賭失敗。
剛開業(yè)時，人多、設(shè)備新，3k 的年卡供不應(yīng)求；但設(shè)備舊了、人也少了，一年前還能賣 3k 的卡，現(xiàn)在 2k 才能賣出去。
要是隔壁新開一家店，人少、設(shè)備新，跟曾經(jīng)的你一樣標(biāo)價 3k，還會進(jìn)一步搶走你的客源。到了這時候，只能靠賣 2 年卡、5 年卡、終身卡……不斷向未來透支。
但消費(fèi)者連愛情都不相信永久，更不會相信你。而且業(yè)內(nèi)都心知肚明——能賣兩年以上的卡，大概率就是在為跑路做準(zhǔn)備。
Peloton 2025 財年第 3 季度的財報，證明了這種模式的可行性。
高毛利訂閱收入（占比67%），平均月自由現(xiàn)金流約 1980 萬美元，全年估算 2.37 億美元，核心訂閱業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流已足夠覆蓋經(jīng)營成本。
但健身器材是一個低頻、重資產(chǎn)、長生命周期的消費(fèi)品，單車和橢圓機(jī)這種產(chǎn)品并沒有持續(xù)的替代需求。
Peloton 接下來要考慮的是，如何在硬件銷售放緩的背景下，保持新用戶持續(xù)流入并優(yōu)先考慮他們的品牌，并進(jìn)一步挖掘訂閱用戶的長期價值。
而劉畊宏作為 IP 的價值在于持續(xù)性，只要內(nèi)容更新、形象健康，就始終有商業(yè)空間。
內(nèi)容，需要一個足夠熱的時代背景，就像每個人都有“三分鐘成名的機(jī)會”。
但健身行業(yè)要走得更遠(yuǎn)，不能只靠熱度驅(qū)動，更要成為用戶長期行為的一部分。
Keep 是中國健身內(nèi)容平臺的代表。
它也嘗試過 Peloton 的路徑——通過內(nèi)容訂閱和社區(qū)驅(qū)動商業(yè)化。
不同的是，它的 App 免費(fèi)開放、課程豐富、社區(qū)打卡體系完整，能讓新人迅速上手，借此成功積累了一波早期用戶。
但問題是，中國市場的付費(fèi)意愿不足，內(nèi)容也缺乏壁壘。
Keep 上簽約的網(wǎng)紅教練和課程，幾乎都能在 B 站、抖音上找到免費(fèi)版。課程內(nèi)容本身的“專業(yè)”與“稀缺”，無法轉(zhuǎn)化為持續(xù)的付費(fèi)動力。
對于用戶來說，Keep 是“好用”，但不是“非用不可”。
轉(zhuǎn)向硬件，是它過去兩年最務(wù)實的決定。
從財報看，Keep 最大的收入來源是自有品牌的運(yùn)動產(chǎn)品。通過 App 與穿戴設(shè)備、智能器材形成訓(xùn)練閉環(huán)，實現(xiàn)推薦、反饋、追蹤的流程整合。
它也曾嘗試出海，推出國際版 App“Keep Trainer”，繼續(xù)內(nèi)容+打卡+社區(qū)的套路，但在海外市場水土不服，很快退出主流榜單。
另一位玩家，則選擇了不同路線。
Peloton 是先有硬件，再用內(nèi)容增值，動感單車只是入場券，用戶要有它才能消費(fèi)到 Peloton 的課程和社交功能。
優(yōu)勢是綁定度強(qiáng)，劣勢是內(nèi)容維度受限。單車訓(xùn)練的題材再多，無非也是音樂、頻率、教練風(fēng)格等變化。
而 Keep 是先有內(nèi)容，再加硬件，核心資產(chǎn)仍是 APP 里的課程體系、訓(xùn)練計劃、社區(qū)氛圍。
沒有 Keep 手環(huán)，仍然可以在完成訓(xùn)練后預(yù)估熱量消耗；用 Keep 的跑步機(jī)，也可以在薄荷健康上記錄運(yùn)動。
中國品牌 AEKE 走的是第 3 條路，把個性化訓(xùn)練能力徹底嵌進(jìn)硬件。就是賣健身鏡，開機(jī)直接運(yùn)動，不依賴額外訂閱來維持體驗。
產(chǎn)品可以通過攝像頭和視覺識別技術(shù)，捕捉用戶的姿態(tài)與動作，配合紅外深度感應(yīng)，獲取空間和身體位置信息，再借助 AI 算法進(jìn)行實時分析和反饋。
因此，一面鏡子既成為“大屏播放視頻”，也能做個性化指導(dǎo)的交互式硬件。
這種路徑，在海外市場也獲得了初步驗證。
AEKE 先后通過 Kickstarter、Indiegogo 等平臺完成數(shù)輪眾籌，僅首發(fā)項目便斬獲近千萬人民幣的預(yù)售額，并已逐步擴(kuò)張至北美、歐洲、中東等市場。
對早期品牌而言，這種以眾籌驗證產(chǎn)品模式、再精細(xì)投入本地化的方式，比直接硬碰渠道或買量，更務(wù)實。
當(dāng)然，AEKE 的體量仍小，要走多遠(yuǎn)，還要看接下來市場的驗證。
它也要面對健身鏡品類的普遍難題：硬件高單價，用戶使用黏性易下降；一旦健身習(xí)慣中斷，就在角落吃灰。
AEKE 的 AI 模型要足夠智能，服務(wù)機(jī)制要持續(xù)進(jìn)化，才有可能延長用戶使用周期，抵御生命周期短、復(fù)購低的風(fēng)險。
其實拋開資本敘事和內(nèi)容幻想，生意是整合渠道能力和供應(yīng)鏈控制力。
TopFitness 是個典型的例子：賣設(shè)備，做交付。
一頭抓 C 端消費(fèi)者，提供中高端家用健身器械。
另一頭深扎 B 端場景，為公寓、寫字樓、酒店和健身房打造定制化健身空間，從產(chǎn)品選型、場地規(guī)劃、到運(yùn)輸安裝、售后維護(hù)，一站式打包。
疫情期間家用健身爆發(fā)，TopFitness 借勢擴(kuò)張。但熱度過去后，市場迅速降溫，供需失衡、庫存壓力和價格戰(zhàn)接踵而至。
為了對沖，它拓展渠道（官網(wǎng)、電商平臺、線下體驗店），引入多品牌和新品類（智能器械、康復(fù)設(shè)備、便攜式裝備等），同時推出“融資租賃”“設(shè)備分期”這類靈活方案，試圖拉長消費(fèi)者的決策和使用周期。
但這類器械零售的模式天然具備挑戰(zhàn)：
產(chǎn)品單價高、庫存成本重，容易陷入資金鏈緊張。
器械更新?lián)Q代的速度快，可能被快速貶值的庫存套牢。
TopFitness 真正的壁壘在于商用業(yè)務(wù)——”空間交付“。從健身房布局、器材搭配，到施工規(guī)劃、安裝維保，再到運(yùn)營培訓(xùn)，給了客戶一站式方案。適配于那些有預(yù)算，但缺乏健身專業(yè)能力的 B 端客戶：地產(chǎn)商、寫字樓、公寓、康養(yǎng)中心。
不過，這條路同樣面臨挑戰(zhàn)。
B 端需求體量有限，拓展周期長，議價能力強(qiáng)，服務(wù)鏈條長且重，對團(tuán)隊提出了極高要求。
TopFitness 下一步的突破口，或許在于如何將“空間交付”的能力向下沉市場延伸，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品包，提高單位人效與坪效。
健身器材、AI 系統(tǒng)、內(nèi)容課程……每一個切入口都有人試過，也都踩過坑。
Peloton、Keep、AEKE、TopFitness 它們所代表的，并非“對錯之分”，而是不同階段、不同背景下的選擇。
Peloton 的經(jīng)驗，是訂閱模式可行，但需要持續(xù)引流和留存策略。
Keep 的挑戰(zhàn)，是本地市場差異，如何創(chuàng)造新的價值感。
AEKE 的突破，是把硬件做成陪伴系統(tǒng)，綁定用戶行為。
TopFitness 的立足點，是用交付和空間解決方案承接落地場景。
未來還會有新形態(tài)，比如新的健身空間、更高收益的健身方式、更智能化的器械方案……
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)