1.直播的主題

首先要確定本次直播目的：是為了宣講，還是為了獲取新客戶，還是為了促銷帶貨，還是能夠像劉畊宏那樣即娛即樂又能實(shí)現(xiàn)商業(yè)合作，這個(gè)大方向是我們首先要確定的。
同時(shí)抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)，熱門的玩法、帶貨思路、畫面風(fēng)格設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的促銷手段等等。

2.直播間的利益點(diǎn)

常見種類有：滿減優(yōu)惠、直播間專享價(jià)、秒殺福利、抽獎(jiǎng)福利、粉絲團(tuán)專享價(jià)等。
而將這些利益點(diǎn)有效的和本場(chǎng)直播進(jìn)行結(jié)合，一定是在主播和直播腳本上做深入的設(shè)計(jì)。

3.互動(dòng)玩法的設(shè)計(jì)技巧

考慮參與親密度設(shè)置互動(dòng)：如點(diǎn)贊、分享、評(píng)論等;
設(shè)計(jì)暗號(hào)引導(dǎo)互動(dòng)，比如想要特價(jià)回復(fù)666等;
根據(jù)產(chǎn)品信息設(shè)計(jì)問答：比如產(chǎn)品如何使用，能夠解決我們生活中的哪些問題等;
互動(dòng)設(shè)計(jì)要有一定門檻：人們對(duì)參與任何一項(xiàng)活動(dòng)中，沒有難度、沒有成就感、都是沒有意義的。

4.直播選品

首先注意直播帶貨的選品原則是可以考慮耐銷品、市場(chǎng)滲透率高的商品、具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、好演示的產(chǎn)品，滿足這些特點(diǎn)的產(chǎn)品在進(jìn)行直播展示的時(shí)候會(huì)有很多優(yōu)勢(shì)。

在選品要考慮2點(diǎn)。

第一是選好品類，我們需要收集品類信息，在各大電商網(wǎng)站對(duì)比數(shù)據(jù)，看哪些是處于上升期的品類。
第二是選產(chǎn)品，我們可以通過以下渠道對(duì)比產(chǎn)品數(shù)據(jù)，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)銷量TOP商品，關(guān)注達(dá)人櫥窗中銷量TOP商品。
視頻刷到的爆品
商家或廠家推薦的新品
粉絲高頻提到的需求品
對(duì)商品需要做合理設(shè)計(jì),分別設(shè)置引流款、跑量款、利潤(rùn)款、形象款等。

5.合理直播腳本設(shè)計(jì)

單品腳本

單品直播話術(shù)設(shè)計(jì)可以參考如下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
痛點(diǎn)闡述
FAB法則
限時(shí)、限量或限價(jià)的字眼營(yíng)銷緊迫感

整場(chǎng)腳本

直播信息、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、信息、利益點(diǎn)

互動(dòng)腳本

開播時(shí)、直播中、直播后期話術(shù)、互動(dòng)形式等。
其中互動(dòng)話術(shù)需要包含以下類型：
1.歡迎互動(dòng)話術(shù)
2.抽獎(jiǎng)互動(dòng)話術(shù)
3.問答互動(dòng)話術(shù)
4.點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)話術(shù)