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相信各位朋友直播間的產(chǎn)品價格一定是不一樣的，比如直播間有49的引流品，也有198的主賣品，還有298的利潤品。
也就是當直播間有多個價位的產(chǎn)品，并且差距較大時，我們應該怎么去投放千川？
這是最近在千川交流群中看到的一個問題，因為他在投放中遇到了如下問題：
當講解低價產(chǎn)品時，高出價計劃消費快，ROI低。特別是成交出價的計劃，比如我們按照“49/198/298”的產(chǎn)品價格出價時，可能就會出價在128，但是當你在講49的產(chǎn)品時按照128的出價去跑，那妥妥就是跑飛了。
當講解高價商品時，需要提高出價，否則起量困難。
但是頻繁調(diào)價導致的計劃效果不穩(wěn)定，最終導致ROI低，計劃直接死掉。
那么，像這種“高低價多品”的情況，我們應該怎么去進行投放呢？
主要有兩種解決方法，如果你也遇到這個問題的話，就趕緊跟著我往下看吧！
像這種“高低價多品”的情況，我們最好的方式就是“ROI出價”。
像這種多品直播間，大家就都多跑ROI出價就好了，這是最直接的方式。因為“支付ROI”最大的優(yōu)勢就是在于系統(tǒng)會自動調(diào)整出價。
當你講低客單價產(chǎn)品的時候，它會調(diào)低預估出價；到了高客單價的產(chǎn)品時，它就會調(diào)高出價。
而我們在講解利潤款的時候提前開啟“成交出價”補量。比如根據(jù)直播腳本，我們還有10分鐘就要講到利潤品了，我需要去開啟成交出價的計劃，之前是都不會開啟的。
關于“ROI出價”我們就不多講了，ROI出價肯定會是我們的主力計劃，我們接下來就說說“補量操作計劃”應該如何設置。
當我們需要有一些補量操作的計劃時，比如我們需要去建一些成交的計劃，我們應該如何設置呢？
1）如何出價
根據(jù)直播間排品順序，階梯出價，不同出價不同廣告組，廣告組預算控制不同出價計劃開關。
這個時候，我們就會用到“廣告組”了。
我們左邊紅框中的是三個廣告組就可以代表不同的客單價，比如第一個廣告組中全是49元的產(chǎn)品，第二個廣告組全是198的產(chǎn)品，第三個廣告組全是298的產(chǎn)品。
然后我們可以通過上方的紅框設置廣告組的預算，以及紅框旁邊的“廣告狀態(tài)”決定廣告組的開關。
像低客單價的廣告組也可以選擇不跑或者設置比較低的價格，因為低客單價是福利品，福利品甚至是不用去投放的。
注意哈！當講到福利品的時候，那些成交的廣告組一定要記得提前關掉。
2）如何定向
有一定粉絲基數(shù)的達人，通投系統(tǒng)推薦，也可以通過投放粉絲或者粉絲拓展人群包；
如果沒有粉絲基礎的非達人，建議不要搞多品類，單品類多客單價，做幾個此品類的達人包、徠卡和人群包
3）何時開啟
一定要提前拿到直播腳本和排品順序，也就是什么時候講什么品一定要嚴格按照直播腳本和排品順序去講，因為一旦直播間亂了，那么投放的時候就會非常地飛。
相信很多同學跟直播間沒有對接清楚，比如直播間當前是需要去搞一個29.9的福利品去拉一下體驗分、口碑分，但是沒通知投手。
于是，投手沒改計劃，當天直接消費10000塊錢，ROI只有0.2，計劃全都跑到福利品上了，這就算是投放事故。
根據(jù)不同商品客單價，開啟相應投放廣告組；注意，要在轉品前10-15分鐘開啟對應的計劃，提前啟動。
大家一定要提前啟動，因為啟動是比較慢的。
4）計劃數(shù)量
2-3個放量成交轉化目標計劃或小店隨心推，用來在流量低谷期拉在線。
深度轉化目標計劃，根據(jù)不同客單價商品階梯出價，分廣告組，每個組5個左右。
1）直播間動作
做活動、放福利款、秒殺款、福袋（主要是做停留，拉動轉化率）
2）賬戶動作
開播有極速流量的，不需要開潛在轉化目標或放量投放計劃，先轉化自然流量，直接開ROI出價就可以了；
最低出價的深度轉化目標廣告組提前打開，根據(jù)消費大小，適當調(diào)整出價，如果不愿意開最低出價的話，直接跑ROI也行，因為ROI出價全量；
（之前沒有ROI出價的時候，這種情況是最難的，但是現(xiàn)在有ROI全量了，跑這種直播間相對來說好投多了，因為這種直播間是以自然流量為主的，因為直播間是有福利款的，會用福利款去拉自然流量，那我們在投放的時候就用付費流量去配合自然流量就可以了，“高低價多品”直播價的付費流量最多占到20%，大部分是在5%或10%左右，付費不會占太大的比例。）
如果最低出價深度轉化目標計劃消費少，提價也消費少，直接開啟第二個更高出價的廣告組。
1）直播間動作
上爆款或利潤款，拉升ROI
2）賬戶動作
放量投放廣告組關停
ROI合話的深度轉化目標計劃，提價10-20%；
復制幾個ROI好的深度轉化目標計劃，更改一些創(chuàng)意標簽/分類或改成放量、極速推廣投放。
1）直播間動作
重新做活動、福利款、福袋不要停，拉在線
2）賬戶動作
放量投放計劃可以再次開啟或者再新開幾個小店隨心推
深度轉化目標計劃，出價很高的，直接拉廣告組預算到300暫停；出價不是太高的，降低出價到合理位置
暫停一批ROI差，跑量慢的計劃
直播間動作：爆款商品返場
另外投放期間，如果出現(xiàn)“賬戶突然消費不出去，在線人數(shù)逐漸下降”的情況，大家可以參照下面的分析與解決方式。
分析：
主播違規(guī)話術、直播間多次違規(guī)操作導致被限流；
低價產(chǎn)品起號后，賣高價產(chǎn)品賣不出去；
利潤品性價比太低，導致下單率下降，直播間權重變低；
短視頻流量減少，爆量短視頻熱度衰退。
解決：
熟知直播間禁忌用語，本場直播可以繼續(xù)，但投放建議暫停；
不建議1元起號，盡量在19.9~49.9話當?shù)蛢r品；
深度轉化目標計劃提高出價5~20%，提高引流能力；
換不同商品繼續(xù)測試爆款短視頻模板以及探索新劇本；
新建計劃，繼續(xù)投放啟動期，爭搶更多流量。
以上就是今天所分享“高低價多品”直播間應該如何投放的內(nèi)容了，希望能夠幫助到正在做千川投放的你。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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