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?眾所周知，App Store 作為 iOS 端的流量收口，旗下的 ASA 廣告更是廣告主在 iOS 生態(tài)投放廣告的唯一渠道，所提供的四大廣告位（Today 標(biāo)簽、搜索標(biāo)簽、搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面）覆蓋了用戶訪問的全路徑，為廣告主提供源源不斷的廣告流量。
四大廣告位上線至今，已逐漸被業(yè)界所熟悉，廣告主所采用的投放方式也越來越多元，同時需要關(guān)注的元素也越來越多，其中最主要的非關(guān)鍵詞、相關(guān)性和 CPP 三者莫屬。
元素一：關(guān)鍵詞
據(jù)統(tǒng)計，在 App Store 中，有 70% 的用戶是通過搜索來發(fā)現(xiàn)應(yīng)用，因此廣告主要注重關(guān)鍵詞的拓展。在產(chǎn)出 100 字符時，可以將高熱度、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞置于較前位置，以讓產(chǎn)品覆蓋此類關(guān)鍵詞。
根據(jù)不同的詞性，關(guān)鍵詞可以分為品牌詞、競品詞、行業(yè)詞和搜索詞。各個詞性次重點不同，一般而言，品牌詞是所有 App 的重點詞，競品詞次之，其次是行業(yè)詞，最后是搜索詞，因此在預(yù)算的分配上，建議品牌詞占絕大比例。
● 品牌詞
一般是產(chǎn)品名稱，在投放過程中要注意對品牌詞的保護(hù)，防止競品掠奪品牌流量，造成用戶流失。
● 競品詞
一般是競品的品牌詞，投放該類詞，可以引入競品的品牌流量，在競品品牌影響力的加持下，實現(xiàn)用戶增長。
● 行業(yè)詞
一般指一個垂直行業(yè)的專業(yè)用詞，該類詞相對寬泛，競得更多行業(yè)詞可以獲取更多的行業(yè)流量。
● 搜索詞
這類詞一般存在廣泛匹配或者搜索匹配，適合詞乏或者預(yù)算較大的廣告主，投放該類詞能有效的幫助廣告主發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
在拓展關(guān)鍵詞上，廣告主可以根據(jù)當(dāng)下的營銷事件、時事政策、行業(yè)資訊等方面進(jìn)行拓詞，通過不斷測試篩選出高展示、高轉(zhuǎn)化以及低成本的關(guān)鍵詞。
元素二：相關(guān)性
相關(guān)性即 App 與競價關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)。具有相關(guān)性是 App 投放關(guān)鍵詞首要條件，如果 App 與關(guān)鍵詞毫無關(guān)系，即便出價再高也無法獲得展示。
提高產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，對于搜索結(jié)果廣告來說至關(guān)重要，但由于相關(guān)性的算法牽涉較多元素，且很多元素并不可控，因此我們建議可以從以下幾點著手優(yōu)化：
元數(shù)據(jù)的內(nèi)容，是決定產(chǎn)品與關(guān)鍵詞相關(guān)性的重要因素。產(chǎn)品的元數(shù)據(jù)主要包括產(chǎn)品的 icon、主副標(biāo)題、截圖、App 內(nèi)活動以及評分評論這幾個方面，我們可以通過優(yōu)化，能進(jìn)一步提升產(chǎn)品與相關(guān)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。
● icon：可以根據(jù)產(chǎn)品功能、營銷季等方面進(jìn)行優(yōu)化，引發(fā)用戶了解產(chǎn)品的樂趣。
● 主副標(biāo)題：主要根據(jù)產(chǎn)品的特色、功能進(jìn)行優(yōu)化，讓用戶第一時間了解到產(chǎn)品的功能。
● 截圖：是吸引用戶、彰顯 App 特性的絕佳陣地，通過分功能、分欄目等的多張截屏，能夠有效推動下載轉(zhuǎn)化。
● App 內(nèi)活動：App Store 的新功能，主要是促進(jìn)老用戶回訪 App，通過該功能可以提升產(chǎn)品的留存率。
● 評分評論：評分的高低、評論的多寡也是決定用戶是否會下載產(chǎn)品的一個因素，持續(xù)優(yōu)化評分評論以達(dá)到一個合適的數(shù)值，促使用戶下載安裝產(chǎn)品。
App 在關(guān)鍵詞下的自然排名，能在一定程度上體現(xiàn) App 與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，因此提升關(guān)鍵詞排名也能在一定程度上提高相關(guān)性。
對于如何提高 App 在關(guān)鍵詞下的自然排名，一方面可以通過各種優(yōu)化手段來優(yōu)化 App 的表現(xiàn)，另一方面也可以通過 ASA 廣告來提升 App 的下載等重要指標(biāo)。
需要注意的是，App Store 會將用戶下載后的相關(guān)行為作為排名的指標(biāo)之一，因此優(yōu)化自身的應(yīng)用，是吸引更多的用戶發(fā)現(xiàn)和使用產(chǎn)品的最佳途徑。
在 ASA 廣告投放中，絕大部分廣告主出于各種考量，并不會開啟搜索匹配功能，但是作為一個探索型的廣告系列，可以幫助發(fā)現(xiàn)很多人工、或者拓詞工具無法發(fā)現(xiàn)的高相關(guān)、高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。
元素三：CPP
CPP 是 App Store 推出的一項新功能，在 Today 標(biāo)簽廣告位和搜索結(jié)果廣告位運用的比較多，不同的是，Today 標(biāo)簽廣告直接展示 CPP，而搜索結(jié)果廣告則是通過搜索關(guān)鍵詞間接展示 CPP。
而在創(chuàng)建 CPP 時，不同廣告位所需要注意的要點也存在區(qū)別，廣告主在產(chǎn)出 CPP 時，可以針對不同廣告位進(jìn)行設(shè)計。
產(chǎn)出搜索結(jié)果廣告位的 CPP 時，可以根據(jù)不同類型的關(guān)鍵詞配備不同 CPP，結(jié)合后臺數(shù)據(jù)效果推出適合作為默認(rèn)產(chǎn)品的 CPP，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。
● 品牌詞
可以著重展示產(chǎn)品的品牌實力、功能兩點、促銷活動等，加深用戶對產(chǎn)的信任。
● 競品詞
可以將產(chǎn)品的促銷活動、優(yōu)勢、獨特之處等直接展示在用戶眼前，調(diào)動用戶興致，滿足用戶需求。
● 行業(yè)詞
可以將產(chǎn)品的功能、特征相關(guān)性大的元數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給用戶，讓用戶能直接了解到產(chǎn)品的用途。促使用戶完成安裝。
● 搜索詞
由于該類詞不可控因素太多，設(shè)置該類詞的 CPP 可以以促銷活動、功能優(yōu)勢特點等為主，隨后再根據(jù)搜索詞來源分類制定 CPP。
投放 Today 標(biāo)簽廣告，可以通過產(chǎn)品特色、熱點事件、營銷節(jié)點等方面進(jìn)行設(shè)計，在活動預(yù)熱、高潮、結(jié)束等階段產(chǎn)出適宜的 CPP，促進(jìn)用戶下載安裝產(chǎn)品，實現(xiàn)用戶增長。
在產(chǎn)出 Today 標(biāo)簽廣告的 CPP 時，需要注意以下要點：
此外，由于 CPP 屬于元數(shù)據(jù)的范疇，因此產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化的 CPP 能進(jìn)一步提高產(chǎn)品的相關(guān)性，實現(xiàn)多廣告位共贏的局面。
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多元化的投放方式能有效地提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，廣告主要保證預(yù)算充足的情況下，把精力花費在選擇關(guān)鍵詞、提升相關(guān)性以及產(chǎn)出 CPP 這幾個方面，以爭奪更多的優(yōu)質(zhì)廣告流量。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)