很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
1信息流和搜索抖音廣告投放不起量有哪些可能性？而信息流不起量一般來說，有以下這幾個可能性。DMP定向，用戶意圖定向（興趣、行為），內(nèi)容定向（達人、貼吧），設備及應用定向（操作系統(tǒng)、APP偏好）。一般來說，在信息流投放當中，我們至少要求有40-50萬以上的人群覆蓋，才有一個較好一點的展現(xiàn)量，再低的話，就可能不起量了。
1
信息流和搜索
抖音廣告投放不起量有哪些可能性？應該怎么辦？
很多做競價搜索剛開始轉(zhuǎn)信息流投放的朋友都會遇到這么一個問題。
那就是廣告投放以后，完全沒有展現(xiàn)量。這個在很多新手看來是無法理解的。
我給你錢，你給我流量，公平交易，互不欺詐。憑什么我都出價了你還不給我流量？
在競價搜索當中，沒有展現(xiàn)量的原因一般比較簡單，那就是關鍵詞太少，出價太低。
所以才有了那句圈子里有名的梗：百度大舞臺，有錢你就來，通投拉滿，廣泛999，客戶全都有。
通投拉滿指的是不設定任何限制條件，把廣告預算拉到頂。
廣泛999則是指把關鍵詞匹配設置為廣泛匹配，把出價設置為999元。
這樣設置的結(jié)果就是，百度的流量就是你的展現(xiàn)量，把公司燒破產(chǎn)是時間問題。
而且以上這些問題一般影響的是展現(xiàn)量多少的問題，只要有用戶搜索，不至于一丁點的展現(xiàn)量都沒有。
但是信息流不一樣，他不起量，那可能就是真的一丁點量都沒有，你建多少個計劃，他給你多少個零蛋。
而信息流不起量一般來說，有以下這幾個可能性。（這里主要是針對抖音說的哈）
2
廣告出價低，競爭力不足
這個其實都不用多說，無論是搜索還是信息流，其實都是競價的模式。
只不過信息流的競爭可能要比搜索來的小一些，畢竟搜索的廣告位要比信息流來的要少一些。
既然是競價，那自然就是拿錢說話，如果你的廣告不起量的話，第一個要考慮的肯定是出價是否合理。
出價太低的話，根本就無法進入人家的廣告排期池里，更不用說展現(xiàn)的問題了。
一般來說，我們會在剛開始創(chuàng)建計劃的時候，將出價提高到心理預期價格的兩倍，讓計劃能夠充分的去跑出一個模型來。
然后再慢慢地回調(diào)價格，達到自己一個合適的價位。
在這里其實很多人認為說降低計劃價格是一個負向操作，導致廣告數(shù)據(jù)波動，影響投放模型，導致你的投放計劃變差。
這個我持保留意見，在系統(tǒng)標注的學習期內(nèi)不要調(diào)整價格，至少不要頻繁調(diào)整價格，這個是合理的。
但是并非說不能調(diào)整價格，合理的調(diào)整價格屬于是正常的賬戶操作。
對展現(xiàn)什么的肯定有影響，畢竟出的錢少了，但是我認為并不會影響到投放模型。
3
人群覆蓋低，受眾不足
這個就和競價搜索你當中的定向設置是一樣的，只不過信息流會表現(xiàn)得更加突出一些。
因為搜索廣告和信息流廣告的區(qū)別，信息流廣告是以推薦機制為主的，由用戶被動接收你的廣告。
所以對用戶的人群定向，基本上就決定了將會有哪些人群看到。
而搜索廣告是用戶主動搜索關鍵詞，即便是你沒有做人群定向，也能夠保證用戶的一些基礎意圖，不會有非常大的偏差。
所以信息流投放地準不準，人群定向是根本。
信息流的人群定向方式基本上可以分基礎定向（年齡、性別、學歷地域等），但是地域/lbs定向也可以作為比較獨立的定向方式。
DMP定向，用戶意圖定向（興趣、行為），內(nèi)容定向（達人、貼吧），設備及應用定向（操作系統(tǒng)、APP偏好）。
而以上這些定向方式是可以疊加的，每加一個定向方式，覆蓋的人群就會成倍地遞減。
比方說巨量引擎，選擇多渠道，再進行通投可以覆蓋數(shù)二十億的人群，150億的流量。可能在增加了幾個定向條件之后，就剩下了20萬人群，150萬的流量。
一般來說，如果是競價搜索，過低的覆蓋人群，可能會導致低展現(xiàn)量。而在信息流當中過低的覆蓋人群數(shù)，就會導致整體計劃的不起量。
一般來說，在信息流投放當中，我們至少要求有40-50萬以上的人群覆蓋，才有一個較好一點的展現(xiàn)量，再低的話，就可能不起量了。
所以如果你的計劃不起量，可以先看看你的覆蓋人群是否是低于這個人群數(shù)。而想做DMP人群包的朋友，建議量級也要在十萬級以上。
4
廣告預算低，模型跑不動
巨量引擎廣告后臺
目前抖音信息流設置預算的地方包括了日預算、項目預算和廣告預算。
一般來說廣告預算設置得過低，也可能導致整個投放計劃不起量。
因為這個預算可能無法支撐系統(tǒng)給你跑出一個投放模型來。
所以我們一般都是在項目預算上給設置一定的門檻，比如剛開始做的計劃設置一個幾百到一千的預算，然后在廣告預算當中設置一個三五千的預算。
如果建立了多個項目的話，在賬戶的日預算上再做一定的限制就好，反正廣告預算就放開了讓他去跑就行了，不要給天花板。
如果擔心廣告計劃爆量了，沒有轉(zhuǎn)化或者來太多假量的話，在自動化規(guī)則里做一下止損計劃就可以了。
設置消耗金額大于多少，轉(zhuǎn)化數(shù)量少于多少，關停計劃。設置消耗金額大于多少，轉(zhuǎn)化成本低于多少，關停計劃。
5
素材質(zhì)量低，多樣性不足
在百度競價當中，也有質(zhì)量度的因素，但是百度競價的質(zhì)量度更多的是衡量關鍵詞質(zhì)量的高低。
從點擊率、相關性、創(chuàng)意撰寫水平、落地頁體驗、賬戶綜合表現(xiàn)等方面去評判。
而巨量引擎信息流的對于素材的評估大概是從三個方面進行的，素材質(zhì)量，素材效率和素材多樣性。
其中素材效率主要是對代理商的考核，我們了解其他兩項即可。
素材質(zhì)量從用戶體驗和廣告價值進行評估，真實可信有用有趣聲畫優(yōu)良的素材會被評為優(yōu)質(zhì)素材，得到平臺流量拓展空間，有更強的跑量能力。
影響用戶體驗，擴大宣傳，引人不適的商業(yè)化低質(zhì)素材則會被降低對此類素材的審核權重。
巨量引擎同質(zhì)化素材排隊策略
素材多樣性是從素材之間的相似度進行評估的。在巨量平臺內(nèi)首次使用的創(chuàng)新視頻素材會被評為首發(fā)素材，可以獲得流量激勵和靈感榜單的保護。
而被賬戶內(nèi)的投放模型識別為內(nèi)容相似度高的同質(zhì)化素材則會造成素材擠壓嚴重，系統(tǒng)將自動啟動同質(zhì)化素材排隊投放，也就是降低投放量甚至完全沒有量。
百度搜索競價當前的主要物料還是圖片和文字，而抖音、快手等信息流的主要物料是視頻素材。
視頻素材能夠輸出的信息量要比圖文要多得多，所以一般來說信息流來的用戶意向強烈程度或許不如搜索廣告，但是意向準確度一般都比搜索廣告要高。
在這種情況下，視頻素材的內(nèi)容是至關重要的，在后期跑通投的情況下，只要你的視頻內(nèi)容表達的信息足夠清晰，用戶痛點和需求點表達得足夠深刻，依舊可以吸引來非常精準的用戶。
6
投放賬戶問題，權重低
有句話是這么說來的，提價可以解決80%的投放問題，換戶可以解決90%的投放問題，換工作可以解決100%的投放問題。
很多時候，上面的各種操作都試過了，但整個賬戶還是不起量，這是什么問題呢？
可能是你這個賬戶廢了，有可能是學習期失敗，模型沒有建立成功。
有可能是你操作的時候，太過頻繁且錯誤，導致賬戶權重過低。
也有可能是其他的玄學因素導致的，反正結(jié)果就是你這個賬戶救不活了。
那這個時候，事情反而更簡單了一些，不用考慮那么多，直接換一個賬戶吧。
新建一個賬戶，多建幾個項目和計劃，再把之前的素材都上上去，打開賬戶優(yōu)先起量和計劃的一鍵起量工具，轟轟烈烈的跑一波吧！
之前我投放一個app的時候，安卓端跑的非常絲滑，但是IOS端確實非常的矜持，不舍得給我半點量。后來換了一個賬戶之后，那呼嘯而來的量，讓你體驗什么叫做快樂。
當然了，除了以上這些因素之后，其實其他的因素也多多少少會影響到流量，優(yōu)化目標的選擇，投放版位的選擇，過濾機制的設置，投放時間的設置、競價策略的設置，封面圖的設置等等，但這些這些更多的還是影響到流量的大小，而非有無。
除此之外，還有一點需要主意的，就是時間節(jié)點
信息流受市場的影響要比搜索來的強，一個大的流量池，給他的多了，給你的就少了。
而且信息流不像搜索一樣，特定的詞可能只有特定的行業(yè)去競爭。
每個用戶都是多標簽的，他喜歡軍事，同時可能也喜歡歷史。
那軍事類的和歷史類的做投放都會圈選到這個用戶。
就等于多個不同領域的都在搶占這個用戶的注意力。
特別是到了比如520、618、七夕、雙十一等特殊的節(jié)點。
電商會發(fā)力，整個信息流大盤流量都會向C端電商傾斜。
這個時候，一些預算較低的賬戶很難起量，基本上跑不動。
碰到這種情況的話，如果沒有太多的預算，那就感覺等等，讓子彈飛會兒吧，過陣子就會恢復正常。
作者 | 布衣紫竹
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)