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沒有了薇婭,李佳琦一家獨(dú)大!
在天貓“3.8女神節(jié)”預(yù)售首日,李佳琦的直播間“炸”了!預(yù)售當(dāng)天,李佳琦直播間的觀看人次達(dá)到7000萬、銷售額達(dá)到28.25億元。如果按照業(yè)內(nèi)平均30%的抽成,這一晚上李佳琦能賺9個(gè)億。
而在去年38節(jié)大促期間,薇婭銷售額12.56億,李佳琦的銷售額7.35億,李佳琦始終被薇婭壓了一頭!
但是今年,在薇婭淡出后的第一個(gè)38節(jié),這個(gè)38節(jié)李佳琦賣了28億。
后薇婭時(shí)代,李佳琦再無對手!
價(jià)格“打五折”!
在這次的直播中,明顯可以看出,李佳琦的議價(jià)能力更強(qiáng)了。
在之前薇婭還沒有被封殺的時(shí)候,李佳琦直播間里的產(chǎn)品基本上都是送個(gè)小樣,送個(gè)不痛不癢的小商品。
而在這次的直播間中,和李佳琦合作的許多品牌商都采取了 " 買一送一 " 的優(yōu)惠策略。不是買正品送小樣,而是買一套正品,送一套正品。相當(dāng)于在價(jià)格上打了5折!這一點(diǎn)從未有過。
另外,李佳琦也開始承接薇婭的專屬品牌。如surface平板電腦、Ulike藍(lán)寶石脫毛儀等。
有網(wǎng)友表示,如果李佳琦持續(xù)向薇婭的領(lǐng)域進(jìn)擊,憑借頭部主播超強(qiáng)的議價(jià)能力,肯定會(huì)對薇婭的粉絲產(chǎn)生吸引力。
其實(shí)從這次的直播就可以看出來,李佳琦一個(gè)人的銷售額就已經(jīng)28億。而在去年的38節(jié)大促,薇婭和李佳琦的銷售額合起來才20億??梢钥闯?,李佳琦承接了薇婭大部分的流量。
那么在目前李佳琦一家獨(dú)大的情況下,如果薇婭和雪梨借“殼”復(fù)出,能夠挽回自身一部分的流量嗎?
答案是很難!
自薇婭和雪梨因?yàn)橥德┒惐惶幜P后,業(yè)界基本上是對二人已經(jīng)進(jìn)行封殺,她們本人已經(jīng)是不能再進(jìn)行帶貨了。
而她們的殼,無論是與薇婭有著千絲萬縷聯(lián)系的“蜜蜂驚喜社”,還是雪梨助播光光的直播間“香菇來了”,都無法和李佳琦相媲美。
自此之后,帶貨界李佳琦再無對手!
李佳琦一枝獨(dú)秀!
而對比于去年的38節(jié)大促,今年的38節(jié)大促可以說是低調(diào)之極!
去年平臺(tái)和各大主播可謂是百花齊放。抖音平臺(tái)開播的有羅永浩、朱梓驍、張庭、于震、鄭建鵬言真夫婦等大主播,其中羅永浩帶貨破億,朱梓驍帶貨半億,張庭當(dāng)晚帶貨逾4000萬。
快手平臺(tái)上,當(dāng)晚破億主播有兩位分別是辛選團(tuán)隊(duì)的蛋蛋及1500萬粉絲的美妝護(hù)膚品主播貓七七,遙望旗下的大主播瑜大公子位列第三,帶貨接近一億,當(dāng)晚粉絲突破了2000萬。
另外,還有薇婭,李佳琦,雪梨三大頂流,薇婭帶貨12.56億,李佳琦帶貨7.35億,雪梨帶貨3.87億。
反觀今年,除了李佳琦帶貨28億以外,其他的主播很少有過億的銷量。
而在這種帶貨的行情之下,很難出現(xiàn)下一個(gè)“薇婭”來媲美李佳琦。
薇婭的資本累計(jì)、流量累計(jì),都是讓其他人短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到。而現(xiàn)在,薇婭倒臺(tái),她的龐大流量有一部分會(huì)流向中小主播,而其他的大部分還是會(huì)流入頭部主播,其中最大的流量入口就是李佳琦。
在這樣的流量機(jī)制下,決定了當(dāng)下頭部主播會(huì)發(fā)展得越來越好,而一些小主播雖然可以分到一部分的流量,但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于頭部主播。
因此,再造“薇婭”來抗衡李佳琦,對于目前的帶貨來說,基本上不可能。
店播有“無數(shù)個(gè)”李佳琦!
李佳琦和薇婭可以說是直播帶貨整個(gè)時(shí)代的“產(chǎn)物”!薇婭作為一姐,李佳琦作為“一哥”,這已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)都默認(rèn)的潛規(guī)則。他們是吃著直播紅利起來的。
而在當(dāng)下,直播帶貨的發(fā)展日益規(guī)范,紅利固然還有,但是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有當(dāng)初剛興起的時(shí)候那么多了。
那么直播帶貨現(xiàn)在還能做嗎?
答案是能!
但是自薇婭之后,平臺(tái)為了阻止偷漏稅現(xiàn)象發(fā)生,平臺(tái)已經(jīng)開始去中心化,扶持店鋪直播,成為達(dá)人帶貨這條路已經(jīng)是不好走了。
此之前,平臺(tái)依靠機(jī)器對內(nèi)容進(jìn)行判斷,將內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻和直播間推薦給可能對該內(nèi)容感興趣的人群,用戶依靠自己對視頻封面和標(biāo)題的判斷,決定是否打開視頻進(jìn)行觀看。
這種算法,讓每個(gè)人都有爆紅的機(jī)會(huì)。
而這幾年,隨著疫情不斷爆發(fā),很多的實(shí)體店鋪倒閉了,在這種“宅經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)上,電商反而是迎來了蓬勃發(fā)展,各個(gè)中小主播都創(chuàng)下了不錯(cuò)的成績。
但是相應(yīng)的,電商中也存在很多問題,假貨問題,售后問題,偷漏稅問題也愈發(fā)嚴(yán)重。在這種基礎(chǔ)上,店播開始受到官方的推廣。因此,店播自播才是未來達(dá)人們帶貨的真正競爭對手。
在未來的市場,店播可能會(huì)出現(xiàn)真正意義上能夠媲美李佳琦的領(lǐng)頭者,前景不錯(cuò),但是需要時(shí)間的沉淀。
反觀達(dá)人帶貨,雖有紅利,起號快,但想成為像薇婭,李佳琦之流的頂流主播,已是不太可能。
達(dá)人帶貨只有一個(gè)李佳琦,但是店播帶貨會(huì)有無數(shù)個(gè)“李佳琦”!
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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