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相比往年的雙11大戰(zhàn)，今年的電商寡頭集體“啞火”，相比之下，短視頻平臺反倒開始慢慢挪向電商舞臺的C位。
在這里，有人靠直播賣畫實現(xiàn)“財富自由”；有手藝人趕工996，強度堪比禿頭程序員；更有人直奔帶貨而來，以情懷吸粉十幾萬......
直播好似一個放大鏡，不僅讓常規(guī)生意越做越大，也讓更多不為人知的小眾生意站在了聚光燈下。
對小眾行業(yè)來說，短視頻、直播真的是加分項嗎？這些隱秘的行業(yè)，暗藏著怎樣的商業(yè)邏輯？「創(chuàng)業(yè)最前線」跟幾位小眾領(lǐng)域的從業(yè)者聊了聊，試圖挖掘他們的財富經(jīng)。
“性情老蒙” ｜ 水墨閣書畫院創(chuàng)始人
我從事書畫行業(yè)十二年，一直在做書畫藝術(shù)品的宣傳和推廣銷售工作。
有一次，聽幾位中書協(xié)的老師談起“書法進萬家”公益活動，發(fā)現(xiàn)行業(yè)里的草根書畫家太多，由于缺乏經(jīng)營，很多畫家日常作品的銷售都只能滿足溫飽。而老百姓去畫廊，只能看到名家作品，且不論藝術(shù)價值，從價格上就根本消費不起。
當(dāng)時我就意識到，草根畫家的作品和普通百姓消費市場之間，缺乏一個流通的橋梁。正是看到這一痛點，我才開始著手宣傳推廣草根畫家的作品。
最開始我選擇從線下傳統(tǒng)市場切入。我們在人群的聚集地搭設(shè)舞臺，比如廟會、商業(yè)廣場、步行街及文化公園，邀請數(shù)十名畫家現(xiàn)場作畫，這種方式讓觀眾很有參與感，幾百元的價格也迅速吸引了大批消費者。隨后，我們又去了博覽會、經(jīng)濟貿(mào)易洽談會、中外文化交流會等高端交流場所。
在接觸到直播后，我隱約感覺到這一形式將徹底顛覆傳統(tǒng)書畫行業(yè)。于是在2019年8月，我正式入駐快手。
在運營初期，我們漲粉比較慢，直到去年“快手116購物狂歡節(jié)”活動，借助了官方的引流和氣氛營造，我們一下子就登上了百貨榜第51名。
自那以后，我也逐漸摸索出門道，發(fā)現(xiàn)“連麥”也能夠迅速幫助賬號漲粉。
比如我們關(guān)注一些才藝類主播，這類主播的粉絲喜歡書畫的比例更大。在和主播“連麥”的過程中，我們就有機會介紹“水墨閣書畫院”，并邀請大家點擊關(guān)注，從而將粉絲引流到我自己的直播間內(nèi)。比較成功的一次“連麥”是讓賬號直接漲了10萬粉絲。
除此之外，我也探索了很多不同的直播玩法。比如8.8元買字畫、邀請書畫大咖進直播間等，這給我們直播間的人氣和銷售額帶來了明顯的刺激。
今年在快手上，616當(dāng)天就賣出了120多萬，現(xiàn)在月銷售額基本穩(wěn)定在300-400萬元左右。
對于平臺上的“老鐵”來說，他們可以用很低的價格收藏到草根畫家成名前的作品。即便畫家不成名，其作品也仍然具有足夠的裝飾價值；如果草根畫家有朝一日能成為名師大家，那么前期幾百元的收藏價格就相當(dāng)于“免費”了。
即便是客戶不懂得欣賞藝術(shù)，完成一副6尺牡丹也需要畫家花費一上午的時間，幾百元的價格絕對超值。
如今，水墨閣書畫院已經(jīng)簽約了上千位草根畫家，在最繁忙的“雙11”，我們至少儲備了6、7萬幅作品。
自從將業(yè)務(wù)從線下搬到快手，我深刻感受到了直播帶貨對于線下實體書畫機構(gòu)的巨大沖擊。
線上直播間在價格和銷量上已經(jīng)有明顯優(yōu)勢。過去傳統(tǒng)畫家一年能賣出4幅畫，一幅賣20萬，現(xiàn)在來到我的直播間，一天就能賣出40幅畫，一年下來也有大幾十萬的收入，而畫家本人的影響力也大不相同。
未來，線上書畫機構(gòu)的大量出現(xiàn)可能會導(dǎo)致大批中小書畫門店倒閉。線下的成本高、客流量少，如果沒有資源要維持收支平衡太難了。
“木有枝兮” ｜ 漢服配飾文化傳播者
“簪娘”泛指那些手工制作漢服配飾、發(fā)飾的姑娘們，大家都憑手藝活賺錢。
從2016年開始，我就開始在抖音上發(fā)作品。最初是因為愛好手工，把做手工品當(dāng)成兼職來做，后來我經(jīng)常發(fā)布配飾制作過程的短視頻，吸引了大量粉絲，隨著我的訂單量增多，我就正式開始了手工簪娘的全職生涯。
簪娘日常工作比較簡單，通常會去電商平臺上批發(fā)材料，比如天然石、瑪瑙等，以及請朋友幫忙代購淡水珍珠。品質(zhì)較好的珠子可能10g就多1塊錢，但做出來的成品質(zhì)感更好，看起來更高檔。
一般而言，天然石的材料成本更高。制作難度也因產(chǎn)品復(fù)雜程度而異，比如一個簡單的簪子只需要半個小時就能完成，而一頂婚嫁系列的頭冠可能就需要4、5天，甚至有定制款需要耗費更長時間。
做手工配飾賺的是辛苦錢，價格能夠覆蓋成本，但是賺多賺少就因人而異。如果在一件作品上花費時間較多、制作難度高，可以加上一點手工費，但整體利潤還是低的。
一般配飾6、7成的價格都不超過100元。客戶熟悉了這個行業(yè)，對于產(chǎn)品價格也有基本了解，比如一個簡單的簪子她的心理價位就在40、50元，太貴的話可能就不買了。簪子的成本大概在20元左右，50-70元是大多數(shù)人可以接受的價格區(qū)間，品質(zhì)更好、價格更高的只能匹配另外一小部分人群。
據(jù)我的經(jīng)驗，抖音用戶更愿意看制作配飾的幕后故事，其中第一批粉絲就是拍制作視頻吸引來的，那條短視頻獲得了70萬點贊、1000萬播放量，我的賬號一夜之間漲了12萬粉絲。
不過，現(xiàn)在要想重新運營一個簪娘新號比較難，因為競爭更大了。去年拍制作視頻播放量能達到100萬，現(xiàn)在類似的視頻播放量大概是10萬。
隨著平臺優(yōu)秀作品增多，用戶會產(chǎn)生“審美疲勞”，所以如果賬號要維持粉絲量和活躍度，那么產(chǎn)品的外觀一定要非常出彩，同時也要保證質(zhì)量，讓人“一見鐘情”。
今年受疫情影響，整體單量減少。去年最忙的時候，可能一直從早7點做到晚11點。今年的月流水不到2萬元，而2019年有今年的2倍之多。這一收入在湖北某地級市還是非常有優(yōu)勢的。
此前基于愛好，我只是在朋友圈宣傳自己的作品。但幸運的是，因為做了短視頻，我才將這份愛好變成一份全職職業(yè)，也傳播了漢服配飾文化。
目前我的賬號已經(jīng)積累了24.5萬粉絲，未來可期。
“米騎林·迷你食界” ｜ 打造80年代的復(fù)古回憶
“食玩”最早起源于日本，即在食物中加入非食品產(chǎn)品，是玩具廠和食品廠商合作的結(jié)果。
這一產(chǎn)品形態(tài)在國內(nèi)也被融合進本土元素。
在我的賬號視頻里，你可以看到一間80年代風(fēng)格的仿真迷你房屋，里面從廚具到家具都帶有上個世紀的典型風(fēng)格。廚房前有一雙大手，操控著只有幾厘米大小的廚具和食材，烹飪出一道道可實用的迷你美食。
最初我設(shè)想了兩個短視頻賬號方向，一個是人設(shè)類，一個是美食類。但這兩個類型的賬號太多了，必須做一個偏冷門的賬號才能脫穎而出，于是就有了做“迷你食界”的想法。
初接觸這個領(lǐng)域，大家會感覺到比較新奇。其實大部分的模擬炊具都可以從電商平臺購買，剩余模具則需要自己手工制作，比如一個可以正常使用的榨汁機，只需要一個小的電動迷你馬達，機身則是口服液的瓶子，再加一個外包裝即可。
整套模型中，大概有20%的器具為手工制作，尺寸大概在10-15厘米。這樣一套模型的售賣價格基本在300-500元。
圖 / 抖音截圖
一部分消費者想買一套模具自己研究做賬號，更多的還是買回去作為回憶收藏。賬號后臺的數(shù)據(jù)也顯示，購買產(chǎn)品的消費者基本都是70、80后，一方面，他們買回去給小孩作玩具，另一方面也可以放在家里觀賞。
現(xiàn)在我的賬號已經(jīng)有37萬粉絲。今年9月份發(fā)了一個視頻的“長尾效應(yīng)”比較明顯，不到2個月粉絲陸續(xù)漲了十幾萬。
我是做西餐出身，惠靈頓牛排是西式餐飲中比較高端的代表性作品，同時我又采用了70年代的制作風(fēng)格烹飪了一道西餐，產(chǎn)品和場景形成巨大反差，因此拍攝時我就判斷一定會火。
拍攝這個系列視頻本質(zhì)上還是為了引流?；谶@個賬號，我會開直播，基本會有一些產(chǎn)品找來合作帶貨，我會抽取銷售額20%的傭金。
另外，品牌商希望我在視頻中植入廣告，比如將品牌的名稱做成門簾掛在門上。因為粉絲有教學(xué)需求，所以日后也有可能開發(fā)教學(xué)課程。
現(xiàn)在這個領(lǐng)域也出現(xiàn)了越來越多的賬號，但是要看他們走的是什么路線。如果是預(yù)備在直播前賣玩具作品，那么它肯定會批量上傳，視頻的質(zhì)量可能就無法保障。而我對于上傳的每一個作品都是用心拍攝，一切以輸出優(yōu)質(zhì)作品為主，這也是我的核心競爭力。
編者按：過去小眾領(lǐng)域往往待在隱秘角落中，不太引人注目。如今短視頻和直播的出現(xiàn)，正在讓這些行業(yè)重新暴露到陽光之下。
在未來，各行各業(yè)都能借助互聯(lián)網(wǎng)及新經(jīng)濟模式的“東風(fēng)”，從而煥發(fā)出新的生機，也讓更多人找到屬于自己的創(chuàng)富之路。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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