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現(xiàn)在的直播有點(diǎn)瘋狂，抖音視頻、淘寶直播、虎牙、斗魚、梨視頻等平臺(tái)，你看看周圍的朋友，是不是人手至少一個(gè)短視頻APP。

今天，跟大家分享下直播爆火背后的現(xiàn)象解讀。在開始之前，先來看兩個(gè)“直播界網(wǎng)紅”：

一、“口紅一哥”李佳琦

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)搜索，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)刪）

? 2015年：歐萊雅BA（化妝品專柜美容顧問）

? 2016年：“BA網(wǎng)紅化”的淘寶直播項(xiàng)目比賽， 開始成為美妝達(dá)人

? 2017年：淘寶直播盛典中的top主播，“淘寶最能帶貨主播之一”

? 2018年：“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄：30s4人

? 2018年：“雙十一”與馬云pk賣口紅，戰(zhàn)勝馬云

? 幾乎不需要休息，創(chuàng)下過一年累計(jì)直播389場(chǎng)的紀(jì)錄

? 全網(wǎng)粉絲超5000萬，抖音粉絲：3682萬

? 18秒賣出防曬霜10000瓶

? 直播5分鐘，賣光15000支口紅

數(shù)據(jù)是不是有點(diǎn)驚人，前陣子看《吐槽大會(huì)》，某一期李佳琦是主咖，在看節(jié)目之前，我還不清楚李佳琦是誰？節(jié)目過后，搜了下他的短視頻康康，發(fā)現(xiàn)，李佳琦這個(gè)人誰??？？？網(wǎng)紅憑啥這么多次上熱搜?。浚窟@都什么跟什么??？結(jié)果，看完視頻和直播后，嗯，真香，李佳琦，牛逼！！真牛逼！讓人上頭?。?/p>

二、行走的“唯品會(huì)”：薇婭

提到李佳琦，不得不提的另一人，就是淘女郎：薇婭，一個(gè)據(jù)說直播一晚上，可以買一套杭州房產(chǎn)的女主播。

（數(shù)據(jù)來源：趙圓圓微信公眾號(hào)）

看到這個(gè)數(shù)據(jù)，沖動(dòng)之下專門去淘寶看了一場(chǎng)薇婭的直播，當(dāng)時(shí)，薇婭在直播哈根達(dá)斯的甜品，直播收看觀眾300萬+，真香，一個(gè)鏈接上來，不到一分鐘就被搶光了，真是太厲害了。

三、瘋狂的淘寶直播間

再來看看，天貓雙十一的直播數(shù)據(jù)：

從這張圖可以看出，幾個(gè)現(xiàn)象：

? 淘寶直播的價(jià)值：它給淘寶店鋪的營(yíng)收增加了新的方式，

? 用戶喜歡看直播購(gòu)物，喜歡邊看邊買

? 主播領(lǐng)域?qū)挿海r(nóng)民工、淘寶店鋪、擁有良好外形形象的主播、甚至是明星，利用自身的明星流量跨界賣貨，說明淘寶直播在一定程度上能滿足他們對(duì)流量變現(xiàn)的需求。

四、視頻直播的前世今生

看到這，或許你和我一樣，在想：直播到底是什么時(shí)候興起的？又是在什么時(shí)候被誰發(fā)明的？

上網(wǎng)沖浪查了下，最早的直播起源于美國(guó)一位逗比年輕人，他叫Justin Kan，他這個(gè)人很有意思，喜歡隨身攜帶隨身攜帶攝像頭，將他工作、吃飯、睡覺、約會(huì)，甚至去洗手間的畫面都給拍攝下來，然后通過直播的形式播放出去，結(jié)果引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱潮，成立當(dāng)時(shí)的網(wǎng)站Justin.tv,他也被稱為直播鼻祖。

后來，Justin.tv被關(guān)閉，他重點(diǎn)發(fā)展其旗下的游戲直播平臺(tái)Twitch，而Twitch也是迄今為止全球最大的視頻直播平臺(tái)。

將視線移到國(guó)內(nèi)，那國(guó)內(nèi)最早的直播又是誰呢？

那就是YY直播。在YY直播被推出前，2005年，因?yàn)槟ЙF、傳奇游戲大火，由于游戲多人協(xié)助的方式，玩家們需要一個(gè)能在線團(tuán)隊(duì)語音指揮通話的功能，而這時(shí)候，就有了YY語音，也就是 YY直播的前身。

后來YY語音升級(jí)，2012年，YY語音變成了我們現(xiàn)在熟知的歡聚時(shí)代旗下的直播平臺(tái) ：YY直播。這就是國(guó)內(nèi)最早的直播。

同時(shí)期（2012-2015），游戲英雄聯(lián)盟爆火，幾款大游戲直接推動(dòng)直播行業(yè)的發(fā)展，這時(shí)期，產(chǎn)生了很多我們現(xiàn)在熟知的軟件，比如：虎牙直播、斗魚直播、龍珠直播、熊貓直播，而映客、快手，也是在同一時(shí)期相繼推出。

在這可以看出，游戲真是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素啊。

而到了2016年，這時(shí)候直播又多了一種玩法，那就是：消費(fèi)類直播，在這年開始，淘寶直播、抖音、梨視頻、火山小視頻、西瓜視頻相繼推出，而淘寶直播的定位就是“消費(fèi)類直播”，用戶可以一邊看直播一邊購(gòu)物。

至此，各大直播平臺(tái)相繼入場(chǎng)，預(yù)示著直播經(jīng)濟(jì)的到來。

五、網(wǎng)絡(luò)直播用戶對(duì)直播營(yíng)銷態(tài)度分布

根據(jù)艾瑞用戶調(diào)研的結(jié)果來看，觀看直播的用戶普遍對(duì)于直播過程中的營(yíng)銷行為持有正面態(tài)度，其中甚至有64%的用戶觀看直播時(shí)帶有消費(fèi)目的性。

現(xiàn)今，將直播與營(yíng)銷結(jié)合起來的模式已經(jīng)開始普及并逐漸得到大眾的接受，作為一種新生的廣 告形式，直播營(yíng)銷對(duì)于用戶最大的價(jià)值在于依附于直播這種雙向交互的傳播形式為用戶帶來更多有質(zhì)量的內(nèi)容信息，制作 精良的直播內(nèi)容、受關(guān)注的明星主播、直播營(yíng)銷過程中提供的品牌優(yōu)惠活動(dòng)等因素都能吸引更多流量，調(diào)動(dòng)用戶的積極性。

從上述兩個(gè)表格來看，可以看出幾個(gè)問題：

?用戶通過文字閱讀方式占比下降明顯

?視頻形態(tài)方式越來越受到用戶的喜愛

?4年內(nèi)直播迅猛發(fā)展，未來將持續(xù)、較緩慢增長(zhǎng)

而正是這樣，據(jù)淘寶直播趙圓圓說：嗅覺靈敏的淘寶賣家已經(jīng)因直播改變了店鋪的流量結(jié) 11構(gòu)，部分淘寶店鋪，其90%的流量源于直播。

六、直播靠什么吸引用戶觀看

幾十個(gè)視頻和直播看一場(chǎng)下來，我總結(jié)了這幾個(gè)原因：

? 購(gòu)物的熱鬧感：電商直播的誕生，“超市”正在變成“商場(chǎng)”看直播如同逛線下超市；

? 即時(shí)雙向反饋：主播+實(shí)物的展示，從線上無聲的“貨物”對(duì)“人”，變成“線上的人”對(duì)“人”，尤其是 服飾類直播，可以親眼見證產(chǎn)品效果；

? 加深現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)欲望：限時(shí)、限價(jià)、限量方式+不定期在線灑優(yōu)惠券+評(píng)論區(qū)搶購(gòu)情況一目了然+主播的強(qiáng)烈引導(dǎo)

? 打發(fā)時(shí)間：無聊看看直播，也蠻有樂趣的；

? 覺得主播有趣靠譜：顏值即是正義，主播一般顏值較高/身材較好/聲音好聽，或者顏值等外形形象一般，但是主播本人很有趣。

七、看到直播經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，也要看看背后的故事

（1）不可復(fù)制：李佳琦和薇婭的成功，只能參考卻很難復(fù)制,夢(mèng)想通過直播名聲大噪或暴富的希望渺茫，但是可以是致富的一條道路。因?yàn)樘詫毜赇佒辈ハ聛?，確實(shí)會(huì)比靜態(tài)購(gòu)物的購(gòu)買欲望強(qiáng)烈些。

（2）拿命來直播：李佳琦一年直播389場(chǎng)，薇婭說一停下來休息就會(huì)緊張，普通店鋪一天連續(xù)直播N場(chǎng)、單場(chǎng)連續(xù)直播N小時(shí)，黃金時(shí)間比不上大主播，只能拼時(shí)長(zhǎng)，直播過程中甚至?xí)讨M量不上廁所。

（3）其實(shí)看下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的淘寶直播內(nèi)容、形式較單薄，玩法較單一，相比主體經(jīng)濟(jì)，淘寶直播多是夫妻小家庭作坊，底子還很薄，未來或許會(huì)有更多好玩、高級(jí)點(diǎn)的玩法產(chǎn)生。

（4）行業(yè)亂象：不管什么火了，之后都會(huì)產(chǎn)生一定的亂象，我覺得這個(gè)是不可避免的，直播現(xiàn)在的亂象，比如：機(jī)構(gòu)互相挖角、主播互斗或解約、商家互罵、傭金虛高等等。

八、對(duì)直播的看法和總結(jié)

（1）我們要擁抱新事物

現(xiàn)階段不管是電商直播、泛娛樂直播的火熱，早早緊跟隊(duì)伍、先盈利/先火起來的主播們和行業(yè)數(shù)據(jù)告訴我們：要擁抱新事物?；蛟S在你眼中覺得低俗、沒文化的平臺(tái)，在被人眼里卻是一塊香餑餑。

（2）“坑”未占滿，后期要拼更多的想法、創(chuàng)意

早期，用戶因?yàn)楹闷婧拖矚g新鮮事物的特點(diǎn)，對(duì)早期的直播質(zhì)量要求不會(huì)特別高，就如早期的微信公眾號(hào)，隨著時(shí)間推移，和越來越多的內(nèi)容，用戶會(huì)產(chǎn)生疲憊感，那時(shí)候，她們可能更喜歡看有特點(diǎn)、有創(chuàng)意的內(nèi)容，到時(shí)候，不只拼質(zhì)量，還拼展現(xiàn)形式、玩法等等。而現(xiàn)在，各領(lǐng)域視頻和直播還沒完全成熟，機(jī)會(huì)還有很多。

（3）用戶習(xí)慣被改變帶來的變化

用戶習(xí)慣被調(diào)教地更懶了，很多消費(fèi)者看慣了直播之后，再也看不進(jìn)去文章了，這個(gè)原理就個(gè)看慣了抖音快手直播不想看密密麻麻的文字是一樣的。我們要做的就是，在一定程度上要順應(yīng)大部分用戶的閱讀興趣，但是，即使直播再火再熱，純文章形式依然會(huì)有人看，不會(huì)消失，因?yàn)榫退阍傧矚g看視頻，喜歡看書的人依然會(huì)有，就是這個(gè)理。

（4）5G時(shí)代和直播/視頻的碰撞:看了下往上關(guān)于技術(shù)和直播未來的演變和猜想,主要有以下幾點(diǎn)：

? 在5G和技術(shù)的支持下，會(huì)有越來越多的玩法和形式：

? 5G直播美妝：邊看邊試色，觀眾或可虛擬試妝

? 5G云逛街時(shí)代：足不出戶，把周圍5公里的商場(chǎng)全部逛完了，結(jié)合本地生活配送，3小時(shí)內(nèi)送貨上門 

? 當(dāng)看到豬肉吃播，系統(tǒng)推薦可觀看養(yǎng)豬場(chǎng)、豬料制造廠、農(nóng)場(chǎng)種植，環(huán)環(huán)相扣，N位一體

風(fēng)口來了，豬都會(huì)飛?。?/p>

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