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通過對(duì)全網(wǎng)6400+個(gè)細(xì)分品類的頭部爆量素材進(jìn)行拆解分析，總結(jié)歸納出短視頻廣告素材的九大框架模型，幫助商家快速套用測(cè)試，高效實(shí)現(xiàn)爆單爆量。
商品卡的出現(xiàn)，讓抖店商品可以直接投放，無需短視頻或直播承接。盡管不再?gòu)?qiáng)調(diào)短視頻和直播功能，但要想讓商品受到用戶的關(guān)注，關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率必須高，這就需要圖片和文案具有吸引力。
如果你之前從未涉足過淘寶、京東等傳統(tǒng)貨架式商店的運(yùn)營(yíng)，想要成功運(yùn)作抖音商品卡，恐怕并不是一件輕松的事。
因此，為了助力各位商家更好地做好商品卡運(yùn)營(yíng)，本期迎來素材方法論特輯——商品卡廣告素材。接下來，我們將從圖片素材、商品卡標(biāo)題兩方面進(jìn)行分析和總結(jié)，介紹高點(diǎn)擊率商品廣告素材的關(guān)鍵要點(diǎn)。
1、主圖商品圖
這是一種常見且有效的圖片素材，主圖商品圖片能夠清楚地展示商品的外觀和特點(diǎn)，使消費(fèi)者快速了解商品。
主圖商品圖片應(yīng)具有高清晰度、充足的光線、搭配合適背景的特點(diǎn)。此外，主圖商品圖片需符合平臺(tái)規(guī)范，禁用違禁品圖片和低俗圖片。
圖片素材通過細(xì)節(jié)圖片，將商品的質(zhì)量和特點(diǎn)展現(xiàn)給消費(fèi)者。細(xì)節(jié)圖片可以是商品的局部特寫、關(guān)鍵部位的放大顯示、實(shí)物展示圖等等，關(guān)鍵是要突出商品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，從而提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
這里以服飾鞋包、彩妝護(hù)膚、食品飲料、日用百貨4大品類為例子，簡(jiǎn)單總結(jié)如何突出商品細(xì)節(jié)：
a. 服飾鞋包：對(duì)于鞋子、包包等配件類商品，可以采用搭配展示方式，使用戶更容易了解搭配效果，提高購(gòu)買欲望；
b. 彩妝護(hù)膚：比如眼影膏的質(zhì)地、口紅的滋潤(rùn)度、粉底液的附著力等等，在拍攝背景中添加適當(dāng)與產(chǎn)品相關(guān)的元素，如鮮花、綠葉、水滴等，突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)。或者在背面放置半透明的珠飾，讓畫面更具層次感；
c. 食品飲料：展示商品的用料及功效、制作過程、，通過色澤吸引的畫面來打動(dòng)用戶種草；
d. 日用百貨：環(huán)保材料、特殊功能、獨(dú)特設(shè)計(jì)等?？梢酝ㄟ^標(biāo)簽、標(biāo)語、箭頭等元素來突顯這些賣點(diǎn)，也可以采用使用前后的對(duì)比圖。
使用模特圖，可以真實(shí)地展示商品的效果，能讓消費(fèi)者了解穿著后的實(shí)際效果和搭配效果。這樣便于潛在買家在購(gòu)買時(shí)知道商品的實(shí)際樣子和合適度，有利于提高轉(zhuǎn)化率。注意，這種多適用于服飾鞋包品類。不過其它品類也可以看情況采用。
注意：
（1）圖片要有清晰度，這樣才能展示出商品的細(xì)節(jié)以及材質(zhì)等方面的信息，從而提高用戶對(duì)商品的信任度；
（2）可以通過圖片和文字的組合，將商品的亮點(diǎn)進(jìn)行描述，使用戶對(duì)商品特色一目了然。但要避免在圖片上堆砌過多無關(guān)的元素；
（3）如果有明星代言的商品，可以在圖片素材放上明星的圖片，利用明星效應(yīng)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化；
（4）對(duì)于品牌店鋪、商品，可以采用帶有店鋪或品牌元素的大背景圖片，使消費(fèi)者在瀏覽廣告的過程中，形成對(duì)品牌或店鋪的認(rèn)知和印象。
1、信息量大，關(guān)鍵詞突出
商品卡標(biāo)題需要在有限的字?jǐn)?shù)內(nèi)，盡可能地描繪出商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，引入具有吸引力的商品賣點(diǎn)，同時(shí)保證關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，為潛在消費(fèi)者提供方向。標(biāo)題充滿信息，可以有效調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
商品特點(diǎn)關(guān)鍵詞怎么找有效？
通過有米有數(shù)黃金3s臺(tái)詞榜功能、爆品文案功能參考同行競(jìng)品的策略，通過相關(guān)文案熱詞云，可以看到對(duì)方主要采用了什么熱詞；也可以通過看相關(guān)的創(chuàng)意文案，觀察同行競(jìng)品是怎樣的一個(gè)搭配方式。
2、搜索性強(qiáng)，方便用戶檢索
抖音商品卡標(biāo)題需要考慮到搜索引擎的檢索原理，優(yōu)化關(guān)鍵詞的運(yùn)用，讓用戶能夠快速找到自己想要的商品。需要注意，要避免過于冗余的詞匯，以免影響搜索效果?？梢园褵崴殃P(guān)鍵詞放到標(biāo)題頭部，有利于消費(fèi)者一眼就看到相關(guān)商品。
消費(fèi)者熱搜關(guān)鍵詞怎么找更好？
可以借助抖音電商羅盤，通過“行業(yè)搜索詞”功能，可以自行選擇品類賽道，按照用戶是“搜商品、搜品類”的意圖，挖掘相應(yīng)的熱搜詞，并且看到對(duì)應(yīng)詞的熱度指數(shù)、關(guān)聯(lián)商品指數(shù)、成交指數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)。
3、合規(guī)性強(qiáng)，不違反平臺(tái)要求
抖音商品卡標(biāo)題在編輯時(shí)，需要遵循抖音的相關(guān)規(guī)定，避免使用不規(guī)范的內(nèi)容招致懲罰。平臺(tái)會(huì)對(duì)涉及誘導(dǎo)購(gòu)買、虛假承諾等違規(guī)信息的標(biāo)題進(jìn)行查處。
另外，從有米有數(shù)商品卡廣告素材功能，我們分析了各品類賽道的標(biāo)題，并總結(jié)出以下3大常用標(biāo)題模板：
（1）品牌詞+類目詞+核心詞+屬性詞
例子：Warrior/回力（品牌詞）2023春季新款（修飾詞）ins風(fēng)圓頭低幫休閑透氣潮鞋（核心詞）百搭板鞋（屬性詞）
（2）熱搜詞+核心詞+精準(zhǔn)詞+修飾詞
例子：唇釉（精準(zhǔn)詞）不掉色不沾杯推薦（核心詞）霧面啞光絲絨（修飾詞）學(xué)生黨口紅（熱搜詞）黃皮顯白素顏（修飾詞）唇釉（核心詞）
（3）營(yíng)銷詞+核心詞+賣點(diǎn)詞+修飾詞
例子：【第三瓶?jī)H10元】（營(yíng)銷詞）管道疏通劑（核心詞）廁所廚房下水道地漏（修飾詞）疏通清潔除臭（賣點(diǎn)詞）
注意：
（1）標(biāo)題不宜過短（長(zhǎng)度建議在30-60個(gè)字符，要充分運(yùn)用提升搜索流量）；
（2）標(biāo)題中不要堆砌過多的關(guān)鍵詞，影響搜索引擎判斷，也容易使消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑，降低點(diǎn)擊率；
（3）每個(gè)商品至少采用一個(gè)熱搜詞，通過流量拓展組合，利用平臺(tái)熱詞、修飾詞，提高商品曝光。
圖片素材和標(biāo)題的選擇是影響整個(gè)廣告投放效果的關(guān)鍵，因此各位要通過了解消費(fèi)者需求、搭配創(chuàng)意圖片和文字，才能提高廣告的吸引力，從而實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)