很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
算法，改寫了廣告的底層邏輯。
當(dāng)你還在看輿情、看公關(guān)、看品牌的故事，殊不知，影響人心的是角落里的短視頻素材。
知名廣告人 東東槍 就表示：
當(dāng)年的廣告創(chuàng)意像大放煙花，講究個(gè)恢弘壯麗，好使萬人仰觀。
后來，廣告創(chuàng)意一度都想學(xué)“竄天猴兒”，總盼著以小博大，出奇制勝，一鳴驚人。
現(xiàn)在呢，廣告創(chuàng)意都像小摔炮兒，想聽見點(diǎn)兒正經(jīng)響動(dòng)兒，您就一把一把地扔吧。
可如何用小摔炮炸出大生意？
記住，品牌故事是否被看見，不再取決于企業(yè)是否買下全國的電梯間廣告，而是老百姓愛不愛看。
很簡(jiǎn)單，但也很難。
以往營(yíng)銷人員只需關(guān)注“質(zhì)感”和“理念”，但今天算法會(huì)無情地評(píng)估用戶停留、閱讀、點(diǎn)擊等行為，并以此決定一條廣告的生死。
不少大品牌就翻車了。
投放了10天，其他數(shù)據(jù)我們就不說了，要知道，lululemon視頻下一般會(huì)有“這是我的理想型”、“買第二條了”、“喜歡lululemon的態(tài)度！”等等評(píng)論，但這則視頻……反響看來并不好。
是這則視頻質(zhì)量差嗎？不，拍攝、妝造、燈光、布景都花了不少心思，比一般抖音商家強(qiáng)得多。
是故事沒說好嗎？
更包容的審美價(jià)值觀，不僅正確，而且有群眾基礎(chǔ)，比如本土社交媒體上賈玲、錘娜麗莎也廣受歡迎。
所以，讓我們正視這一問題——雖然難以置信——這次是lululemon沒有講好女性敘事。
這則素材中，黃種人模特選擇了“深膚色”、“黑人卷”、“ABC妝容（亞裔人群常見妝容，特點(diǎn)如全包眼線、眼角上揚(yáng)）”的妝造效果，脫離了本土文化語境。
在海外，“肥胖的深膚色卷發(fā)女性”是弱勢(shì)少數(shù)群體。在本土，一位女士若美黑、燙發(fā)、似有留學(xué)背景，則是有錢人家。
讓“精英”來講多元化敘事，想必也不是lululemon的表達(dá)初衷。
如何讓群眾愛看，說起來也簡(jiǎn)單。
或許你生活在一線城市，或許你朋友圈里有留學(xué)生，但就13億二線及以下人口而言，試著在她們的立場(chǎng)想一想。
同是女性運(yùn)動(dòng)服飾，這是 MAIA ACTIVE的創(chuàng)意素材，精致女性，生活在全屋定制風(fēng)格的衣帽間或書房：
黃金前三秒的內(nèi)容：
這一套上身，真的像從美院走出來的藝術(shù)生
非常乖巧、文靜的感覺
玫瑰色的縮肩云感不軟，可以一肩打底
可拆卸的立體胸墊、更加貼合胸型不移位……
MAIA ACTIVE 還是走運(yùn)動(dòng)達(dá)人的路線，而SIINSIIN，則將緊身褲徹底融入“小鎮(zhèn)貴婦”的日常：
標(biāo)題和內(nèi)容一樣簡(jiǎn)單，就是《時(shí)尚穿搭圖鑒#秋冬新款》，但這條素材投放30天，預(yù)估有500萬播放，很多大品牌的明星TVC都沒有這個(gè)播放量。為什么這么吸引她們？
說到底，多數(shù)人只能共鳴自己的生活語境。本土女性愛看什么，這背后是一個(gè)百億級(jí)別市場(chǎng)，目前來看，反而是SIINSIIN、MAIA ACTIVE 抓住了一些生意機(jī)會(huì)。
本文將說說SIINSIIN的起家之路。
SIINSIIN是在抖音上賣鯊魚褲發(fā)家的。
直至今天，很多人還是不知道“鯊魚褲”是什么，和瑜伽褲區(qū)別在哪里，這么說吧，它更緊致、更修身，黑色皮面較厚實(shí)。就跟上圖一樣，感覺穿上街也很正常。
“就這？”
或許你此時(shí)正想，什么鯊魚褲，不過是商家營(yíng)銷出來的概念——是的，這就是該死的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，就連瑜伽褲（Yoga Pants）也是2000年初才被商家憑空創(chuàng)造，用于區(qū)別體操緊身褲（Leggings）的一個(gè)名詞「1」。
還有，牛仔褲應(yīng)該叫礦工褲，咖啡也不過是一種豆?jié){。
無論中外，無論古代現(xiàn)代，商業(yè)世界本身，就是這些講故事的人編出來的。
所以真正的關(guān)鍵是，為什么有些概念能成為一個(gè)賽道，而別的不能？
別人編故事能賺到錢，而我不可以？
這也是 SIINSIIN 和其他鯊魚褲商家不同的地方，別人只是打品、投流、賺一波快錢，而 SIINSIIN 有品牌思維。
他們意識(shí)到：
鯊魚褲，本質(zhì)是滿足了瑜伽褲和本土女性需求之間的長(zhǎng)期矛盾。
這個(gè)長(zhǎng)期矛盾還體現(xiàn)在：
女性會(huì)在瑜伽褲外再套一件短裙、短褲；
有個(gè)穿搭詞叫“屁簾”，即通過長(zhǎng)款上衣來實(shí)現(xiàn)遮擋效果；
購買特制的“防尷尬線內(nèi)衣”；
為防尷尬線盡可能購買深色款；
健身習(xí)慣不普及，希望修身顯瘦……
但從瑜伽褲的角度來說，這些是問題而不是需求，瑜伽褲從一開始就是為了展示身體之美+便于伸展運(yùn)動(dòng)，你怎么能想著套多一件？
我們要通過運(yùn)動(dòng)來塑形，你卻想靠服裝緊繃來修身？
我們要“身體解放”、要“多元審美”，你卻介意尷尬線，你被凝視了你知道嗎？
這不是我說的，而是本土商業(yè)媒體的分析觀點(diǎn)。
然而，2014年后歐美已經(jīng)開啟“Free the Nipple”全新版本，不穿內(nèi)衣成為潮流，赤裸上街改為合法合規(guī)，目前快進(jìn)到反對(duì)社交平臺(tái)限制這些影視圖像——西方對(duì)裸體的描繪傳統(tǒng)可追溯到古希臘時(shí)期，東西方文化背景不同，常識(shí)與禁忌的界限并不總是分明。
繼續(xù)跟風(fēng)是不可能的，本土女性迫切需要一些能正視她們需求的品牌。
如羅素所說，“多樣性對(duì)于幸福來說是必不可少的，但是在烏托邦里卻幾乎找不到。”「2」
企業(yè)應(yīng)當(dāng)去理解真實(shí)的女性需要，而非信仰一個(gè)空想理念，否則多樣性將淪為一個(gè)“高尚的謊言（Noble Lie）”「3」
想輕松，想塑身，想不那么尷尬。
想能日常一些，平時(shí)也敢穿著上街。
這都應(yīng)該被作為需求看見。
也因此，SIINSIIN做得最對(duì)的一件事，就是提出了品牌理念「輕塑」，并落實(shí)在了鯊魚褲、防曬衣、肌底衣等產(chǎn)品之中。
這是 SIINSIIN 投放力度最大的創(chuàng)意素材之一，沒有口播、沒有切片、沒有黃金三秒，純粹的時(shí)尚穿搭展示：
相比之下，Lululemon若想抓住縣城貴婦的心，當(dāng)務(wù)之急，是拋下歐美甚至一線白領(lǐng)的文化包袱，去二三線城市走走，看看貴婦們的真實(shí)生活。
雖然今天的SIINSIIN是各家平臺(tái)手里的代表案例，已經(jīng)有規(guī)模和資金去請(qǐng)一線的明星代言，公關(guān)、報(bào)道、贊譽(yù)滿天都是，可就筆者個(gè)人看來，其基本盤仍是抖音。
SIINSIIN一個(gè)月會(huì)制作并發(fā)布500+創(chuàng)意素材，包括不少百萬級(jí)的爆款，一部分引流至直播間，一部分直接掛車交易。這些是你打開 SIINSIIN 抖音賬號(hào)看不到的、隱藏在廣告引擎里的洪流。
海量創(chuàng)意描繪一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)，賣點(diǎn)匯聚，形成品類。
正如SIINSIIN聯(lián)合創(chuàng)始人諶洪說，“現(xiàn)在做電商，你反而可以忘記人群，只要記得你產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么就可以了，平臺(tái)會(huì)幫你找人。”「4」
但問題來了。
你如何去研究SIINSIIN海量創(chuàng)意視頻中的賣點(diǎn)？用肉眼刷嗎？
一定得靠數(shù)據(jù)技術(shù)。
有米有數(shù)的廣告策略報(bào)告，就可以總結(jié)海量視頻中的關(guān)鍵要素：
統(tǒng)計(jì)所有視頻中的高頻畫面：
比如高頻畫面4，就是一個(gè)“顯瘦”賣點(diǎn)的視覺展示，主播側(cè)對(duì)鏡頭，褲子一提，小肚消失，1秒就讓觀眾瞳孔地震。
以其中一條爆款素材為例，僅1分鐘就有這么多分鏡畫面：
每一個(gè)賣點(diǎn)，都值得獨(dú)特的畫面呈現(xiàn)：
整體來看，其中有四種類型分鏡，值得我們借鑒。
1. 明星口播：具體又有遠(yuǎn)、中、近景。
2. 動(dòng)畫特效：在呈現(xiàn)功能的技術(shù)原理時(shí)使用。
3. 實(shí)驗(yàn)測(cè)試：現(xiàn)實(shí)中極限測(cè)試產(chǎn)品的片段。
4. 攝影棚拍：具體分為大自然背景、T臺(tái)走秀背景。
好的廣告人已經(jīng)掌握豎屏影視語言，并跟文案結(jié)合起來了。
顯然，SIINSIIN有一支不斷進(jìn)步的內(nèi)容電商團(tuán)隊(duì)，這些人才，是該品牌最難以復(fù)刻的內(nèi)容資產(chǎn)。
當(dāng)這些人懂產(chǎn)品、懂用戶、懂得用海量“小摔炮”表達(dá)，企業(yè)便有了“品牌思維”，就能持續(xù)走下去。
就生意來說，有些生意注定只能短期套利，有些生意則可以做成一家店鋪、一個(gè)公司、一條賽道。
甚至是一場(chǎng)經(jīng)久不衰的生活方式轉(zhuǎn)變。
你，在做什么生意？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)