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寵物行業(yè)涵蓋了多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，包括寵物食品、寵物醫(yī)療、寵物用品和寵物美容等。根據(jù)近30天內(nèi)小紅書(shū)上寵物行業(yè)相關(guān)種草內(nèi)容的流量分析，寵物食品的流量貢獻(xiàn)占比接近40%。貓糧、貓零食、狗糧和狗零食是較大的寵物食品細(xì)分類目，其中貓糧帶來(lái)的流量接近440萬(wàn)，占整個(gè)寵物行業(yè)流量的16%以上。

為了深入分析貓糧市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，本期特別選取了近30天內(nèi)筆記投放量大、商業(yè)爆文數(shù)多、筆記互動(dòng)量高的五個(gè)代表性貓糧品牌，24年4-9月內(nèi)的相關(guān)筆記進(jìn)行分析。通過(guò)對(duì)這些品牌的筆記內(nèi)容進(jìn)行分析，剖析貓糧類目常見(jiàn)的玩法策略，給到其他類目品牌一些參考借鑒。

在近90天的數(shù)據(jù)中，與“貓糧”相關(guān)的內(nèi)容量達(dá)到了19.65萬(wàn)，搜索指數(shù)高達(dá)212.63萬(wàn)。“貓糧推薦”相關(guān)的內(nèi)容量為7.13萬(wàn)，搜索指數(shù)為113.34萬(wàn)；“貓糧推薦排行榜”相關(guān)的內(nèi)容量為2.76萬(wàn)，搜索指數(shù)為53.60萬(wàn)。數(shù)據(jù)表明，用戶對(duì)于品類關(guān)鍵詞搜索有著較高的關(guān)注度。

雖然性價(jià)比是消費(fèi)者考慮的一個(gè)因素，但其在整個(gè)貓糧相關(guān)內(nèi)容中的占比并不高，如“平價(jià)貓糧推薦”和“貓糧推薦性價(jià)比高排行榜”，僅占較小的比例，內(nèi)容總量約為4萬(wàn)。

小紅書(shū)上用戶對(duì)貓糧產(chǎn)品的6大需求

貓糧產(chǎn)品是養(yǎng)貓的剛性需求，具有復(fù)購(gòu)性高、價(jià)格敏感性低、黏性強(qiáng)的特點(diǎn)。結(jié)合用戶特點(diǎn)和需求場(chǎng)景，種草內(nèi)容大致劃分為以下幾個(gè)方向：

從筆記數(shù)據(jù)來(lái)看，用戶對(duì)促進(jìn)貓咪發(fā)腮長(zhǎng)肉的貓糧有非常高的需求，近半年內(nèi)與貓咪長(zhǎng)肉相關(guān)的筆記接近5500篇，占到全部筆記的15%以上，互動(dòng)總量28萬(wàn)+。

用戶分析：

①已養(yǎng)貓用戶→貓咪瘦弱/不發(fā)腮等→發(fā)腮需求；

②新手養(yǎng)貓用戶→想要養(yǎng)一只胖貓（豬咪）→長(zhǎng)肉需求。

養(yǎng)貓用戶對(duì)養(yǎng)出可愛(ài)健康貓咪有較高的向往，在貓咪瘦弱和貓咪不發(fā)腮的情況下大部分的用戶會(huì)選擇更換貓糧。同時(shí)對(duì)準(zhǔn)備養(yǎng)貓的新手用戶來(lái)說(shuō)，購(gòu)買能夠幫助貓咪長(zhǎng)肉的貓糧非常重要。（以下是相關(guān)詞條的搜索指數(shù)情況）

與長(zhǎng)肉相關(guān)的用戶高搜索話題有“貓咪發(fā)腮吃什么”“貓咪增肥吃什么”“貓咪增肥發(fā)腮吃什么”“長(zhǎng)肉貓糧推薦”等。

以下是對(duì)相關(guān)種草筆記的內(nèi)容類型分析：

品類搜索需求，從貓糧的選購(gòu)切入，挑選合適的長(zhǎng)肉貓糧，介紹貓糧的核心成分及作用，選貓糧時(shí)需要注意的問(wèn)題等，對(duì)新手養(yǎng)貓用戶和已養(yǎng)貓用戶進(jìn)行產(chǎn)品種草。

筆記封面展示貓咪從瘦到胖的轉(zhuǎn)變，標(biāo)題和內(nèi)容分享真實(shí)的“爆改”過(guò)程增強(qiáng)真實(shí)性。其中的內(nèi)容包括：貓咪不長(zhǎng)肉的原因，長(zhǎng)肉貓糧怎么選，推薦的貓糧產(chǎn)品有哪些突出優(yōu)勢(shì)等。

筆記封面主要是可愛(ài)的胖貓咪（豬咪，貓胖，掌上明豬，小豬等），吸引用戶的關(guān)注，在筆記內(nèi)容中植入相關(guān)的貓糧產(chǎn)品，對(duì)用戶進(jìn)行產(chǎn)品種草；

2 美毛防掉

相關(guān)的高搜索話題有“貓咪掉毛嚴(yán)重怎么辦”“貓咪掉毛吃什么改善”“貓毛滿天飛怎么處理”“貓毛打結(jié)”等。

以下是對(duì)相關(guān)種草筆記的內(nèi)容類型分析：

對(duì)多款熱門(mén)的貓糧產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分享，筆記內(nèi)容上核心以產(chǎn)品介紹為主，向用戶推薦貓糧產(chǎn)品。其中在筆記封面和標(biāo)題上帶有“美毛”相關(guān)的詞條，吸引部分需求用戶的關(guān)注，嘗試幫助用戶建立貓糧有美毛功效的相關(guān)認(rèn)知，加強(qiáng)種草效果。

曝光導(dǎo)向的內(nèi)容，吸引云養(yǎng)寵用戶和精準(zhǔn)養(yǎng)寵用戶的關(guān)注。封面主要是毛發(fā)漂亮的可愛(ài)貓咪（“毛絨玩具”“蓬松大面包”），在筆記內(nèi)容中植入相關(guān)的貓糧產(chǎn)品，幫助用戶建立產(chǎn)品認(rèn)知同時(shí)對(duì)部分用戶進(jìn)行產(chǎn)品種草；

產(chǎn)品導(dǎo)向內(nèi)容，直接面向有相關(guān)換糧需求的精準(zhǔn)養(yǎng)寵用戶。長(zhǎng)毛貓和布偶貓的毛發(fā)護(hù)理非常重要，相關(guān)養(yǎng)寵用戶對(duì)“美毛貓糧”存在較高的需求。

筆記封面是直接的產(chǎn)品展示或是毛發(fā)漂亮的貓貓+產(chǎn)品定位詞，標(biāo)題和內(nèi)容直接向用戶進(jìn)行產(chǎn)品安利，包括“長(zhǎng)毛貓?zhí)爝x貓糧……”“吃美毛貓糧真的能解決掉毛問(wèn)題……”“布偶貓?zhí)爝x貓糧……”等，通過(guò)略顯夸張的標(biāo)題內(nèi)容，吸引精準(zhǔn)需求用戶的關(guān)注。

4 科普植入

細(xì)分的品類搜索需求，不同品種貓咪的掉毛情況存在較大的差異，在產(chǎn)品的選擇上也有不同的需求。

從不同品種貓的實(shí)際掉毛情況切入，分析貓咪異常掉毛可能有哪些原因，再給出解決貓咪掉毛問(wèn)題的系列方法，最后結(jié)合自己的養(yǎng)貓經(jīng)歷植入相關(guān)的產(chǎn)品（單一產(chǎn)品），對(duì)用戶進(jìn)行產(chǎn)品種草。

5 干貨知識(shí)

滿足養(yǎng)寵用戶的美好向外，筆記封面通過(guò)毛發(fā)漂亮貓咪搭配關(guān)鍵詞大字吸引用戶目光，在內(nèi)容中系統(tǒng)的講解通過(guò)科學(xué)有序的喂養(yǎng)方法，幫助貓咪從掉毛怪“爆改”“逆襲”精致貓咪的過(guò)程，植入相關(guān)產(chǎn)品對(duì)用戶進(jìn)行種草。

用戶分析：已養(yǎng)貓用戶→貓咪軟便/拉稀/嘔吐/腸胃不適等→換糧需求

貓咪的腸胃問(wèn)題一般會(huì)表現(xiàn)出“軟便”“嘔吐”“食欲不振”等癥狀（玻璃胃），用戶也會(huì)抓住相關(guān)的癥狀關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容搜索，尋找解決方法（如下圖）。

相關(guān)的高搜索話題有“貓咪軟便怎么調(diào)理”“貓軟便”“軟便貓咪吃什么貓糧”“貓腸胃炎”等。

以下是對(duì)相關(guān)種草筆記的內(nèi)容類型分析：

從“玻璃胃”“軟便”等痛點(diǎn)切入，對(duì)多款貓糧產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，核心突出相關(guān)產(chǎn)品的益生菌成分，展示其調(diào)理腸胃效果，對(duì)精準(zhǔn)需求用戶進(jìn)行產(chǎn)品種草。

封面為“可愛(ài)貓咪+文字”吸引用戶關(guān)注，闡釋引起貓咪“軟便”“嘔吐”“拉稀”的原因，結(jié)合自身經(jīng)歷推薦產(chǎn)品，貓咪在換糧之后沒(méi)有再出現(xiàn)腸胃問(wèn)題。

用戶分析：

①已養(yǎng)貓用戶→貓咪挑食/不吃貓糧等→換糧需求；

②新手養(yǎng)貓用戶→適口性高/貓咪愛(ài)吃的貓糧→潛在需求；

千貓有千胃，不同貓咪愛(ài)吃的貓糧存在一定的差異。已養(yǎng)貓用戶對(duì)貓糧產(chǎn)品產(chǎn)生了了一定的品牌認(rèn)同感，除非有必要一般情況下不會(huì)有換糧的需求。從相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞來(lái)看，養(yǎng)貓用戶更多關(guān)注“貓咪挑食怎么治”“貓咪不吃貓糧怎么辦”和“貓咪不吃東西怎么辦”等痛點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)相關(guān)貓糧產(chǎn)品關(guān)注不高。

而新手養(yǎng)貓尚未形成很好的品牌認(rèn)知，面對(duì)“挑嘴/挑食救星”類貓糧產(chǎn)品有較強(qiáng)的興趣，容易被相關(guān)的內(nèi)容種草。“挑食救星”相關(guān)的內(nèi)容更多的是吸引新手養(yǎng)貓用戶的關(guān)注，內(nèi)容的核心仍在“貓糧”上。

以下是對(duì)相關(guān)筆記的內(nèi)容類型分析：

對(duì)多款貓糧產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，突出不同品牌貓糧產(chǎn)品的核心成分優(yōu)勢(shì)，對(duì)有相關(guān)產(chǎn)品需求的用戶和養(yǎng)貓新手用戶進(jìn)行產(chǎn)品種草。

通過(guò)可愛(ài)的貓咪封面吸引用戶關(guān)注，標(biāo)題內(nèi)容分析貓咪出現(xiàn)挑食原因以及應(yīng)對(duì)方法，植入相關(guān)貓糧產(chǎn)品，幫助用戶解決貓咪挑食問(wèn)題。

5 囤貨指南

與“囤貨”相關(guān)的筆記超過(guò)4200篇，總互動(dòng)量26.5萬(wàn)+。

用戶分析：

①已養(yǎng)貓用戶→大促活動(dòng)/品牌活動(dòng)等比→屯糧需求；

②新手養(yǎng)貓用戶→大促活動(dòng)/接貓前的備貨→潛在需求；

貓糧產(chǎn)品屬于大促爆發(fā)品，用戶屯糧需求規(guī)模大，且在期間搜索密集。相關(guān)用戶關(guān)注品牌活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)大促活動(dòng)和直播間活動(dòng)等，如618/雙十一/李佳琦直播等；以下是相關(guān)內(nèi)容的搜索情況。

近90天內(nèi)，與“雙十一”相關(guān)的內(nèi)容話題熱度暴漲，其中與貓糧高相關(guān)的搜索話題有“貓糧雙十一攻略”“雙十一貓糧攻略”“雙十一貓咪購(gòu)物清單”等。

以下是相關(guān)的筆記內(nèi)容類型：

相關(guān)的內(nèi)容主要圍繞“多貓家庭囤貨指南”“養(yǎng)貓人囤貨指南”等內(nèi)容展開(kāi)，通過(guò)視頻分享相關(guān)的高性價(jià)比的產(chǎn)品，幫助用戶選購(gòu)合適的產(chǎn)品。

包括開(kāi)箱分享，曬單和好物清單等合集內(nèi)容，涉及多種養(yǎng)貓必備產(chǎn)品，貓糧僅是其中一種，輔助用戶做出購(gòu)買計(jì)劃。

從價(jià)格、成分和特點(diǎn)等角度對(duì)比不同的貓糧產(chǎn)品，加深用戶對(duì)貓糧產(chǎn)品的認(rèn)知，給用戶選購(gòu)產(chǎn)品提供一定的參考價(jià)值。

大促期間品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了搶占更多的市場(chǎng)份額，一些品牌的負(fù)面信息，即所謂的“避雷貼”，會(huì)被頻繁提及和傳播。品牌需要建立有效的監(jiān)控和應(yīng)對(duì)機(jī)制，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理這些負(fù)面輿情，減少對(duì)品牌的影響。

養(yǎng)貓是一項(xiàng)長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)行為，貓糧是其中必備想消耗品。對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限或希望節(jié)省開(kāi)支的養(yǎng)貓家庭來(lái)說(shuō)，平價(jià)貓糧提供了一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的選擇。因此找到一款性價(jià)比高的貓糧產(chǎn)品是絕大部分養(yǎng)貓用戶高度關(guān)注的內(nèi)容。（部分高搜索詞條如下）

與貓糧價(jià)格相關(guān)的高搜索話題有“貓糧平價(jià)推薦”“平價(jià)貓糧推薦”和“平價(jià)貓糧推薦性價(jià)比高”等。

除以上搜索關(guān)鍵詞外，與產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)的搜索詞條還有“窮鬼養(yǎng)貓”“學(xué)生黨養(yǎng)貓”和“打工人養(yǎng)貓”等素人求助/分享帖。

以下是相關(guān)的筆記內(nèi)容類型：

做功課選貓糧，結(jié)合貓糧的含肉量，添加成分，營(yíng)養(yǎng)成分和價(jià)格等多個(gè)角度進(jìn)行貓糧選購(gòu)參考，幫助用戶選出性價(jià)比高的貓糧產(chǎn)品。

2 產(chǎn)品合集

從養(yǎng)貓好物推薦入手，面向打工人/學(xué)生黨/租房人群等推薦相關(guān)產(chǎn)品，貓糧產(chǎn)品是其中必不可少的一部分。內(nèi)容真實(shí)性較高，有一定的實(shí)用價(jià)值。

除以上品牌合作筆記內(nèi)容外，還有較多的尋找平價(jià)貓糧的素人求助帖，說(shuō)明用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有很高的敏感度。

除以上內(nèi)容外，還有面向廣泛云養(yǎng)寵用戶的曝光內(nèi)容：

以上便是對(duì)目前貓糧市場(chǎng)的內(nèi)容分析，通過(guò)上的分析可以總結(jié)出：

1、從整個(gè)養(yǎng)貓的過(guò)程來(lái)看，用戶的搜索需求有以下3個(gè)階段：

目前大部分用戶對(duì)寵物食品的認(rèn)知還停留在第一階段，即對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知有限，品牌仍有很多機(jī)會(huì)通過(guò)教育市場(chǎng)和提升品牌認(rèn)知來(lái)獲得市場(chǎng)份額，以下是幾種參考思路和方向。

2、從不同的用戶特征進(jìn)行劃分，貓糧類目產(chǎn)品的種草內(nèi)容類型如下：