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2020年是特殊的一年，因為疫情，很多線下傳統(tǒng)性企業(yè)不得不面臨轉(zhuǎn)型，尋找新的路子，就好似不依靠互聯(lián)網(wǎng)團隊就不好意思說出口似的。
“想組建成什么樣的互聯(lián)網(wǎng)團隊？
這個互聯(lián)網(wǎng)團隊分別需要招聘哪些崗位？
這個互聯(lián)網(wǎng)團隊能帶來多大的利益價值？
當這個互聯(lián)網(wǎng)團隊與原有的發(fā)生了沖突怎么辦？”
這四個問題是我現(xiàn)在遇到的，深刻感受到了生存的壓力，因此能不能第一時間給公司創(chuàng)造利益價值，最終看的還是ROI，是否在給公司賺錢？
木桶效應--一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板
從企業(yè)的運營邏輯來看，不論是線上投放還是線下發(fā)傳單，只是方式不同，獲取利潤是其終極需求，因此，如何提高ROI應該也是優(yōu)化師思考的終極問題。流量、成本、投放板塊的問題不是本文討論的重點，本文想討論的問題是：前端投放與后端轉(zhuǎn)化脫節(jié)。
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首先看如下一個廣告：
這是朋友圈微信廣告，看完了是哪個品牌？干什么的？賣什么的？
我是反正看不出來的~
這個朋友圈廣告，胡歌宣傳片呢？還是什么品牌的代言人？
美其名曰：這是品牌廣告！
百度百科解釋：品牌廣告的作用是：樹立產(chǎn)品品牌形象，為塑造品牌服務是廣告最主要的目標。
關于品牌傳播與品牌投放，是否大家都進入了一個誤區(qū)？移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，用戶時間碎片化、閱讀場景分散化，刷資訊、刷動態(tài)成為了常態(tài)。就算是有了品牌名或者商品的東西，3分鐘過分能否記住都是未知數(shù)，更別說，沒有品牌名與商品。
一個明星代言的產(chǎn)品，站在我的角度上看，是有助于網(wǎng)絡廣告投放的，比如劉濤代言的王森烘培培訓學校，她是劉濤，此刻她是王森教育的代言人，來助力于王森的產(chǎn)品定位，樹立王森的品牌形象
這是百度的SEM廣告：
這是視頻的廣告：
百度百科解釋的邊際效應：
邊際遞減效應是指在其他條件不變的情況下，如果一種投入要素連續(xù)地等量增加，增加到一定產(chǎn)值后，所提供的產(chǎn)品的增量就會下降，即可變要素的邊際產(chǎn)量會遞減。
這個問題就是從投放前期的幾個量希望增加到幾十個，幾百個，希望越多越好，站在投放優(yōu)化師的角度上來說，給我的預算中達到最多的量最低的成本，只需要將收集到的信息給到后端轉(zhuǎn)化人員即可，站在單獨的崗位職責上來講，這是沒錯的。
But，投放廣告就是賺錢，單單追求某一項數(shù)據(jù)，當達到一定量的時候，是會出現(xiàn)問題的，信息流投放需要前端投放配合后端轉(zhuǎn)化，這是一盤棋，只有盤活才能賺錢，企業(yè)賺錢后，優(yōu)化師也才會越來越值錢。
舉例，比如某公司，當時整個公司的體系只能消化掉2000個資源（電話號碼），可突然有一天有了10000個資源的時候，而且每日這么多，可能對于短期來說，這是可喜可賀的，低成本大量，可是一周之后，一個月之后，會發(fā)現(xiàn)公司目前的體系下根本無法消化，銷售跟不過來，（人的精力是有限的）資源浪費，無法轉(zhuǎn)化，投入產(chǎn)出比必然下降，反推，是不是信息質(zhì)量不好呀？是投放的問題還是后端轉(zhuǎn)化的問題？投放是否不精準？是否單純只追求了量導致的脫節(jié)？還是量多后，同樣人數(shù)的銷售是否不珍惜？精力跟不上或者心態(tài)的變化導致？
信息流與搜索有差別，搜索是有意向的人群，而信息流是激發(fā)人的興趣，需要一直不斷的開發(fā)與跟進，轉(zhuǎn)化跟進的時間周期也是稍長的。
答案是：肯定可以做到
比如尚德機構(gòu)，比如我身邊的上班族，是不是都收到過尚德機構(gòu)的廣告，上班族，測一測等廣告，要想做到品效合一，要有自己的標簽（人的標簽，代言人也好，顏色的標簽，圖案的標簽），清晰的定位（學歷教育行業(yè)最善用文案人群定向：上班族），經(jīng)過嚴密的策劃規(guī)劃下，先通過小規(guī)模的測試后，再進行長期堅持下去的執(zhí)行，集中主要精力解決主要矛盾。
網(wǎng)絡推廣是一個團隊的戰(zhàn)爭，投放廣告一定要有全局觀念，賬戶操作是相對比較簡單的，文案+素材（圖片，視頻）+落地頁，要做一個有靈魂有內(nèi)容的優(yōu)化師，包括前期的策劃，后期的轉(zhuǎn)化，不然只是冷冰冰的數(shù)字和一堆無用的表單。
信息流廣告是提出問題，抓點，sem是提出解決方案，是相輔相成的。
內(nèi)容營銷/新媒體等進行品牌背書，促進轉(zhuǎn)化。
獲取表單后，還需要配合銷售人員進行轉(zhuǎn)化，不能一味追求低成本表單轉(zhuǎn)化，最后的付費轉(zhuǎn)化成本是相當高的，并且可能出現(xiàn)一大堆無用的電話號碼。走到最后，還是營銷的整合，拼的還是全局與思路，任何一個環(huán)節(jié)都是不可缺少。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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