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各位村民好，我是村長。
今天分享的這個(gè)直播案例很厲害！
一個(gè)賣羽絨服的直播間，開播前半個(gè)月，觀看人數(shù)不過千，日均銷售額萬元徘徊。
但近半個(gè)月，每場人氣和銷售額均突破30萬，那她到底做了什么呢？
只因做了一件事情，把直播間搬到了零下9°西藏雪山上！
首場雪山直播，當(dāng)天話題曝光量累計(jì)超過千萬，登上抖音熱門榜，直播間人氣最高近40萬，三天銷售額超過100萬。
這個(gè)賬號就是——YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店。
今天村長就和大家一起來聊聊，這樣一個(gè)賬號做對了什么？
大夏天賣羽絨服，大家是不是沒想到？
關(guān)鍵還在雪山上直播，其中一個(gè)直播賬號僅8月份就成交超7000萬。
說實(shí)話我對鴨鴨羽絨服并不是很了解，但是查完資料之后才發(fā)現(xiàn)，竟然是一家已經(jīng)成了40多的國貨老品牌。
不僅是中國的馳名商標(biāo)，還曾作為國禮贈送過一些外賓，這足以體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量。
我覺得這是帶動銷售的基礎(chǔ)，如果沒有產(chǎn)品的口碑、質(zhì)量、售后做支撐，純噱頭的搞雪山直播是不長久的。
大夏天賣羽絨服，如何才能打動消費(fèi)者買？
冬天的消費(fèi)核心是保暖防寒的生活場景，但是春夏賣羽絨服核心還是圖便宜。
而對廠家來說，也有清庫存的必要性。
否則等到秋冬來臨之際，新品上市，之前的款式就更不值錢。
所以從價(jià)格來看，至少都比應(yīng)季時(shí)候便宜了100-500不等。
為什么同樣是賣羽絨服，同樣是拍短視頻，直播。
換了一個(gè)直播的場景，用戶關(guān)注和銷量就上升了一個(gè)臺階呢？
相比于千篇一律的室內(nèi)直播間，更加真實(shí)的戶外場景，反而吸引用戶的關(guān)注。
尤其是在炎炎夏日，能夠看到雪就是一件比較新奇的事情。
再加之大西北自然的高山白雪風(fēng)光，使得直播變得更好看了。
大夏天賣羽絨，還是在雪山上賣。
對于吃瓜群中來說，一定會質(zhì)疑，這到底是不是真的？
他們會好奇主播在哪里直播，主播是不是真的在雪山上，甚至?xí)笾鞑ザ褌€(gè)雪人，給個(gè)漂亮的自然風(fēng)光鏡頭。
而這對于直播間來說，恰好是真實(shí)的自來水，有了自然的互動，質(zhì)疑、口碑傳播、就能獲得更多的流量、人氣。
羽絨服大家最關(guān)注的就是保暖防寒，但是你再怎么說效果好，用戶都是無法感知的。
所以要給用戶造一個(gè)感同身受的場景，喚起用戶最深刻的記憶。
而在戶外零下幾度的雪山上直播，主播活動還能很靈活，表達(dá)還很輕松。
這足以體現(xiàn)出，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和保暖的效果有多好了。
這也給了我們一個(gè)很重要的提醒，一定要給用戶營造一個(gè)它最熟悉或者最認(rèn)可的消費(fèi)場景。
比如為什么在直播間賣水果有時(shí)候不如在水果基地賣水果好，為什么在直播間賣雞鴨魚肉不如在港口、雞鴨魚養(yǎng)殖場更好賣。
因?yàn)橛脩粜睦锩嬲J(rèn)可這種場景，他潛意識里面認(rèn)為這樣的地方的東西才是好的，因?yàn)樗吹靡姟?/p>
對于某一家店來說，也許因?yàn)樽鰧ξ覀儎偛耪f一點(diǎn)，就能給銷售帶來絕大的提升。
但是對于一個(gè)品牌來說，單靠這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
那么鴨鴨羽絨服，為了能夠玩好抖音，還做了哪些有助于銷售的事情呢？
去雪山直播只是鴨鴨品牌眾多授權(quán)商家的一個(gè)，而在抖音上關(guān)于鴨鴨品牌的直播賬號還有50多個(gè)。
其實(shí)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，按照常理來說，每一個(gè)城市的代理商、直營的門店都可以在抖音上注冊賬號。
都能靠本地直播帶來銷量上的提升，而對品牌來說，也能獲得巨大的免費(fèi)流量曝光。
所以如果你是某個(gè)品牌的總代理或者旗下有諸多連鎖、代理的業(yè)務(wù)的品牌，建議你立馬去讓他們把賬號搭建起來，然后進(jìn)行培訓(xùn)、開播。
為了能夠滿足多種用戶的需求，鴨鴨羽絨服還分為男裝、女裝以及童裝品牌。
同樣也在抖音上搭建了以產(chǎn)品為類目的賬號矩陣。
這樣不僅能滿足用戶的需求，還能最大化承接自然流量帶來的裂變曝光。
順便再說一下矩陣賬號的另一種玩法，就是品牌一次性注冊十幾個(gè)賬號，在同一地方搭建不同風(fēng)格的直播間，然后組建不同的直播小組，相互做業(yè)績的PK。
所以有時(shí)候，你所看到的矩陣，不一定是真的是區(qū)域代理商自己創(chuàng)建的，可能就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在集中運(yùn)營。
那么今天最核心想和大家表達(dá)是，每個(gè)品牌在通過直播做銷售的時(shí)候，都要提前想一下，你的產(chǎn)品最適合在什么樣的場景中呈現(xiàn)出來，什么樣的方式是用戶最容易理解和接受的。
比如你直接賣扇子，不如一邊做扇子賣扇子。
你賣紙巾不如直接把直播間搬到工廠流水線去。
通過這種方式迎合消費(fèi)者，構(gòu)建場景認(rèn)知，讓用戶實(shí)現(xiàn)所見即所得。
-END-
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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