一年一度的七夕剛過，你被青蛙轟炸了嗎？
無論是前段時(shí)間熱議的《三十而已》結(jié)局、最近的七夕孤寡青蛙服務(wù)、還是珍愛網(wǎng)聯(lián)合美團(tuán)發(fā)布的《95后單身人群白皮書》，都在向我們傳達(dá)著一個(gè)信號(hào)——我國(guó)單身問題日益突出，多少人一邊在網(wǎng)上自嘲單身，一邊在內(nèi)心渴望愛情。
單身獨(dú)居是不少都市青年的真實(shí)寫照，在繁華的都市打拼不免會(huì)想找另一個(gè)人相互依靠，但由于社交圈太小、工作太忙等原因?qū)е麓蟛糠帜贻p人處于單身狀態(tài)，這時(shí)社交軟件便是一個(gè)較好的情感排解出口。在單身率日益增高、情感需求爆發(fā)的現(xiàn)狀下，社交婚戀行業(yè)出現(xiàn)了什么變動(dòng)？廣告策略、素材套路是否有新的變化？App Growing基于近期所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動(dòng)廣告情報(bào)，從行業(yè)整體投放概覽、重點(diǎn)投放流量平臺(tái)&媒體、App推廣排行榜、熱門廣告文案&素材套路等方面進(jìn)行解析，希望為相關(guān)廣告主提供借鑒與參考。說明：本報(bào)告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實(shí)際廣告消耗，僅供參考。基于App Growing所追蹤到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，6-8月份期間社交婚戀行業(yè)廣告數(shù)、廣告金額均呈現(xiàn)逐月上升態(tài)勢(shì)。8月廣告數(shù)占比達(dá)到12.4%，整體投放趨勢(shì)向好。8月期間，社交婚戀圖片形式廣告比例高達(dá)80.37%，豎視頻、視頻形式總占比達(dá)10.87%，在近期也是比較重要的素材形式。統(tǒng)計(jì)社交婚戀行業(yè)投放廣告數(shù)最多的8大流量平臺(tái)如下。從各流量平臺(tái)的前3名社交App可以看出，《探探》、《陌聲》、《小紅書》、《伊對(duì)視頻找對(duì)象》在8月強(qiáng)勢(shì)投放，在各大平臺(tái)均排名靠前。
3-1 8月社交App廣告數(shù)TOP20排行榜截止8.27，社交行業(yè)廣告投放數(shù)TOP20App如下。從投放平臺(tái)我們也可以看出，大部分社交應(yīng)用在騰訊廣告、巨量引擎平臺(tái)均有投放。《探探》、《陌聲》、《小紅書》、《伊對(duì)視頻找對(duì)象》、《陌陌》為8月重點(diǎn)廣告主。整理8月份6款熱門社交App的媒體投放情況如下，6款社交應(yīng)用在QQ媒體的投放占比均最高，其次為優(yōu)量聯(lián)盟、搜狗搜索、QQ瀏覽器等，可見頭部社交廣告主較為偏好騰訊系媒體。
6款社交應(yīng)用均以圖片形式廣告為主，尤其是《探探》、《甜友》圖片形式占比均超90%，而《伊對(duì)視頻找對(duì)象》、《陌陌》、《soul》3款應(yīng)用相對(duì)也比較重視視頻形式，豎視頻&視頻形式總占比均超10%。
① 互動(dòng)感強(qiáng)的提問或自白簡(jiǎn)單列明自己的條件，對(duì)伴侶的要求希望有回應(yīng)，或者強(qiáng)調(diào)距離近。-做你女朋友好不好？已有車房，不在意外部條件，對(duì)我好就行-自己在資陽上班，35歲單身，想與當(dāng)?shù)氐某墒炷猩慌笥?/span>-正好在你附近，見個(gè)面聊聊嗎？沈陽單身男士來② 以免費(fèi)進(jìn)社交群為主要吸引點(diǎn)通常特定圈層的群，如離異/本地/女**友群，強(qiáng)調(diào)入群門檻低。-專屬女性私聊交友群,男士免費(fèi)進(jìn),不在乎歲數(shù)和收入-珠海大齡交友群，大量80后女**友，不介意離異~-重慶興起的女**友群，男士免費(fèi)進(jìn)，不在乎歲數(shù)-【40-70歲相親】本地優(yōu)質(zhì)單身相親群，已婚勿擾強(qiáng)調(diào)真人交友、不收費(fèi)，符合條件的異性多，部分利用從眾心理吸引用戶嘗試，如“都在玩/用/在線”、“快來”等。-怎么認(rèn)識(shí)更多單身美女？上探探-用探探認(rèn)識(shí)了本區(qū)附近好多小哥哥！-TT語音超多小哥哥小姐姐，快來連麥語聊，甜蜜游戲組CP~以一起開黑玩游戲或者以虛擬男友，體驗(yàn)超現(xiàn)實(shí)戀愛為噱頭，此類創(chuàng)意常用于聲音交友類App如《TT語音》、《赫茲》等。-這，處cp，開黑，交友，蘿莉音，御姐音，你喜歡哪個(gè)？-手機(jī)里的虛擬男友，陪你暢聊到天亮，快來soul體驗(yàn)吧！#分手-專屬你的的虛擬男友，快來pp約玩語音匹配，體驗(yàn)甜甜的戀愛！部分社交應(yīng)用在不同平臺(tái)會(huì)采取不同的素材風(fēng)格以達(dá)到精準(zhǔn)投放，例如《探探》、《soul》、《連信》在騰訊廣告和Bilibili必選的素材風(fēng)格就具有明顯的差異。在騰訊廣告，《探探》、《soul》、《連信》均采用多圖拼接形式，力求全方位多角度展示小姐姐的魅力，圖片沒有過多修飾內(nèi)容?！短教健?、《連信》在多數(shù)平臺(tái)采用的封面模特是較為豐滿的成熟風(fēng)女性，《soul》則是采用較為年輕的小姐姐。而在Bilibili必選，《探探》、《soul》、《連信》采用單圖形式，運(yùn)用較多花字對(duì)圖片進(jìn)行修飾，整體氛圍感較強(qiáng)、畫面明快。廣告圖片均采用清新氧氣感/可愛型美女小姐姐，主要展示上半身、不露臉，以潮酷、清新、JK風(fēng)穿搭為主，這與B站用戶年齡偏低，宅舞文化盛行，以及男性用戶的喜好相關(guān)。除了上述的圖片素材風(fēng)格差異，社交婚戀視頻素材近期也出現(xiàn)了一些較為新穎的廣告套路，有走搞笑夸張風(fēng)格的情景劇，也有戳中當(dāng)代在外打拼的單身年輕人痛點(diǎn)的類型。這類素材的套路劇情較為夸張，主打迎合男性用戶喜好，無明顯的年齡或地域傾向。主要是由一位顏值比較高的小姐姐主動(dòng)出擊，采取各種攔路、“胡攪蠻纏”等手段向一位顏值比較普通的男生求愛，甚至?xí)霈F(xiàn)多個(gè)女生搶同一位男生的局面。《探探》、《陌陌》、《陌聲》、《伊對(duì)視頻找對(duì)象》、《連信》等常采用此套路，推測(cè)這幾款社交App男性用戶比重較大。這類素材針對(duì)的是較為年輕的用戶群體，尤其是在北上廣深等城市打拼的外地青年。廣告內(nèi)容主要展示了當(dāng)代年輕人缺少知心朋友、無人訴說苦惱、生活工作不易等現(xiàn)狀，營(yíng)造一種令人無力的孤單感。劇情相對(duì)更為貼近現(xiàn)實(shí)，容易打到年輕用戶的痛點(diǎn)，無明顯的性別傾向，《soul》等年輕用戶較多的應(yīng)用常采用這類套路。這類素材套路相對(duì)比較老套，主要面向離異、大齡、下沉市場(chǎng)等用戶群體。素材重點(diǎn)展示一位較為成熟的離異女性日常居家生活的過程，突出為人勤勉踏實(shí)、勤儉持家等品質(zhì)。《伊對(duì)視頻找對(duì)象》、《連信》、《呼呼》、《探探》、《陌陌》等較常采用。看完大部分社交App的廣告我們發(fā)現(xiàn)，社交婚戀行業(yè)的廣告素材基本為女性出鏡類的素材，內(nèi)容風(fēng)格幾乎都是迎合男性用戶口味，而由男性出鏡面向女性用戶的素材則少之又少，這也從側(cè)面反映出多數(shù)社交App更注重對(duì)男性用戶的推廣宣傳。建議投放社交行業(yè)相關(guān)的優(yōu)化師朋友可以嘗試一下針對(duì)女性用戶的廣告素材，或許會(huì)有新的突破。說明：以上所提及的移動(dòng)廣告投放素材及數(shù)據(jù)來源于 App Growing 所追蹤到的移動(dòng)廣告投放情報(bào)，并去除品牌的敏感信息，版權(quán)歸原著者所有。以上為《2020年8月社交婚戀?gòu)V告投放分析》，登陸App Growing官網(wǎng)了解更多移動(dòng)廣告投放情報(bào)。更有機(jī)會(huì)獲得精美的獎(jiǎng)品
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)