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來(lái)源：伯虎財(cái)經(jīng)
大伙兒過(guò)年回家發(fā)現(xiàn)沒(méi)，家鄉(xiāng)被零食店給包圍了？每走100米起碼就有一家！什么趙一鳴、零食很忙、王否否等等，而且人還特多！
為啥一個(gè)零食店能這么火?秋香也去逛了一圈，發(fā)現(xiàn)里頭的零食確實(shí)便宜，價(jià)格通常比超市的售價(jià)便宜20%-30%，而且產(chǎn)品種類(lèi)也多。你說(shuō)說(shuō)，便宜又大碗兒,消費(fèi)者很難不愛(ài)。
因此，這兩年量販零食店大爆發(fā)了！從2021年底的約2500家，增長(zhǎng)至2022年的近8000家，到2023年10月，中國(guó)零食集合門(mén)店數(shù)量已經(jīng)突破2.2萬(wàn)家。
不僅如此，量販零食市場(chǎng)規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。據(jù)招商證券數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)休閑零食市場(chǎng)規(guī)模1.2萬(wàn)億元。而2023年中國(guó)零食集合店市場(chǎng)規(guī)模為809億元，且目前門(mén)店總數(shù)已達(dá)萬(wàn)店規(guī)模，這也就意味著，量販零食市場(chǎng)還有很大的增量空間。
高增長(zhǎng)＋高潛力，這塊兒肥肉誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)！為了能在市場(chǎng)占據(jù)一席之地，各品牌加速發(fā)展，跑馬圈地。去年11月，趙一鳴零食就與零食很忙牽手成功，合并后截至今年2月底，門(mén)店數(shù)量突破7500家，成為行業(yè)第一。
值得一提的是，趙一鳴零食從2019年成立,到2024年成為行業(yè)領(lǐng)頭品牌，只用了短短五年時(shí)間，趙一鳴零食到底是如何做到的呢？在3月19日，趙一鳴零食與零食很忙聯(lián)合舉辦的“萬(wàn)物生長(zhǎng)·2024年度伙伴大會(huì)”上，秋香找到了答案。
大家都知道，任何行業(yè)能做到頭部地位都不容易,尤其是低門(mén)檻的零食賽道。趙一鳴零食的創(chuàng)始人兼CEO趙定，深知這一點(diǎn)，于是在創(chuàng)業(yè)初期,就決定做難而正確的事。
第一個(gè)“難”，門(mén)店的月均銷(xiāo)售額做到40萬(wàn)才開(kāi)放加盟。為啥是40萬(wàn)? 因?yàn)檫@個(gè)規(guī)模也就意味著單店的盈利模型已經(jīng)足夠穩(wěn)定，加盟商可以賺到錢(qián)。19年的時(shí)候，趙一鳴零食直營(yíng)門(mén)店的水平也就20多萬(wàn)一個(gè)月，但趙定發(fā)現(xiàn)，過(guò)去那套讓利打法不僅沒(méi)能提升銷(xiāo)售額，反而還起了副作用。2020年，通過(guò)優(yōu)化選址、制定運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)等方式，才讓單店月均銷(xiāo)售額達(dá)到了40萬(wàn)，這才開(kāi)放了加盟模式。
第二個(gè)“難”，要找到一個(gè)獨(dú)特的品牌定位！趙一鳴零食就很簡(jiǎn)單粗暴，主打的就是一個(gè)：多快好省!
怎么理解呢？趙一鳴零食擁有八大品類(lèi)、2000多款零食；門(mén)店保持著每月更新100多款產(chǎn)品的速度上新；食品質(zhì)量和安全方面,嚴(yán)格按照“六審六檢”的產(chǎn)品品控管理體系；產(chǎn)品呢，則是大廠直采的，0中間商，保證便宜又實(shí)惠。簡(jiǎn)而言之，就是讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心，也吃的安心。
第三個(gè)“難”，用創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展。在千帆競(jìng)發(fā)的零食賽道，產(chǎn)品多、價(jià)格低、更新快、體驗(yàn)好是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而創(chuàng)新則決定著品牌能走多遠(yuǎn)。作為行業(yè)的佼佼者，趙定認(rèn)為：只有創(chuàng)新才能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，擺脫內(nèi)卷。
不讓加盟商吃虧，為客戶省錢(qián)，用創(chuàng)新代替內(nèi)卷，當(dāng)你選擇了最難的路，其他的都會(huì)變得簡(jiǎn)單。就像思維造物董事長(zhǎng)、得到創(chuàng)始人羅振宇在伙伴大會(huì)上提到的：敢在小街上開(kāi)店的生意人，一定是勤奮的、腦子靈活的，跟街坊關(guān)系好的，所有人都愿意照顧他生意的人。“生意人能成一定是因?yàn)?，你附近的人希望你成。你在這個(gè)街區(qū)，有一些熟客、有不錯(cuò)的口碑，你溫暖過(guò)人。”
回顧趙一鳴零食從2019年的80家店到如今門(mén)店超3000家的發(fā)展歷程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)趙定一直堅(jiān)信：走得快靠自己，走得遠(yuǎn)要靠團(tuán)隊(duì)。因此，趙定在大會(huì)上用“伙伴關(guān)系”來(lái)定義品牌與消費(fèi)者、加盟商、供應(yīng)商以及團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系。
比如在加盟上，趙一鳴零食與零食很忙合并后，在數(shù)字化、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品方面全面打通，迸發(fā)出更強(qiáng)大的品牌能量，進(jìn)一步賦能加盟商的發(fā)展，構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的加盟生態(tài)，讓加盟商可以賺更長(zhǎng)遠(yuǎn)更長(zhǎng)久的錢(qián)，成為合作共贏的伙伴。
帶來(lái)的成果也很顯著。2023年上半年，趙一鳴零食實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.86億元，凈利潤(rùn)為7631萬(wàn)元，要知道，2022年，其營(yíng)收為12.15億元，凈利潤(rùn)為3844萬(wàn)元。僅僅半年時(shí)間，趙一鳴零食的業(yè)績(jī)就達(dá)到了2022全年的2倍。
而商業(yè)模式的成功，讓趙一鳴零食獲得了資本市場(chǎng)的肯定，2023年2月，趙一鳴零食完成a輪1.5億元的融資，同年12月又獲得好想你和鹽津鋪?zhàn)涌毓珊嫌?jì)10.5億元的投資。
資本的加持加上兩大玩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，趙一鳴零食擁有著持續(xù)擴(kuò)張的底氣。接下來(lái)，趙一鳴零食將加快北方區(qū)域布局的步伐，尋求更廣闊的發(fā)展空間，向萬(wàn)店積極邁進(jìn)。畢竟誰(shuí)先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就搶占了先機(jī)！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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