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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
作者/蒙嘉怡
2016年深秋,正是長(zhǎng)沙桂花盛開的季節(jié),鹽津鋪?zhàn)?/a>的創(chuàng)始人張學(xué)武、張學(xué)文兄弟卻并不輕松,這是他們創(chuàng)業(yè)多年來距離資本市場(chǎng)最近的一次——公司正全力沖刺IPO,可命運(yùn)卻在最關(guān)鍵的時(shí)刻拋出了意想不到的考題。
在2016年11月29日更新招股書后,證監(jiān)會(huì)于當(dāng)晚發(fā)布了反饋意見。反饋意見里,一個(gè)久違的名字出現(xiàn)了——張莉,董事長(zhǎng)張學(xué)武的前妻,也是鹽津鋪?zhàn)由鲜星盁o法繞開的關(guān)鍵人物。
2005年,在沿海外資食品企業(yè)工作多年的張學(xué)武回到湖南瀏陽老家,接手了父親的零食小工廠,31歲的他與哥哥張學(xué)文以500萬元的注冊(cè)資本,共同成立了鹽津鋪?zhàn)邮称酚邢薰尽?/p>
同一時(shí)刻,零食行業(yè)正蓄勢(shì)待發(fā):2001年銷售額就突破4億的洽洽,迎來了自己的黃金年代;熬過非典的來伊份已經(jīng)開出了200多家門店,施永雷夫婦容光煥發(fā);良品鋪?zhàn)拥臈罴t春還在策劃如何創(chuàng)業(yè);29歲的“松鼠老爹”章燎原在詹氏食品公司擔(dān)任營(yíng)銷副總經(jīng)理。
當(dāng)時(shí)的張學(xué)武還不知道,16年后,他將以92億身家躋身胡潤(rùn)百富榜;19年后,鹽津鋪?zhàn)訉⒊角⑶⑹称?、三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥攘闶承袠I(yè)龍頭,成為A股“零食市值一哥”;鹽津鋪?zhàn)拥墓适?,也?huì)被人拿出來反復(fù)翻閱。
命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng),在鹽津鋪?zhàn)拥膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)中,除了張學(xué)武、張學(xué)文,還有一位張氏男子手握16%的股權(quán),但這并不是他們的親兄弟,而是張學(xué)武當(dāng)時(shí)的妻子——張莉的弟弟。
經(jīng)過10年的發(fā)展,鹽津鋪?zhàn)訌漠?dāng)初的“小工廠”成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。2014年,鹽津鋪?zhàn)訝I(yíng)收達(dá)5.10億元,凈利潤(rùn)為0.48億元,產(chǎn)品進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬家等連鎖商超的1600家門店,擁有超500位經(jīng)銷商,覆蓋全國(guó)20個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。
這些成績(jī),給了張學(xué)武信心。2015年2月,鹽津鋪?zhàn)影l(fā)布招股說明書,沖擊A股,但并未獲得通過,具體原因不明;2016年11月,鹽津鋪?zhàn)釉俣雀抡泄蓵?,但股東名單里,已經(jīng)沒有張敬唐的姓名。
早在2009年,張學(xué)武與張莉的婚姻就走到了盡頭,但這并沒有影響到他們之間的關(guān)系,張敬唐以1元/注冊(cè)資本的白菜價(jià),將其持有的所有股權(quán)轉(zhuǎn)讓給張學(xué)武和張學(xué)文,從此在鹽津鋪?zhàn)拥墓蓶|名單上銷聲匿跡。
盡管張敬唐已不再持有鹽津鋪?zhàn)庸煞?,張莉已與張學(xué)武離婚,但從招股說明書看,張莉姐弟與公司之間仍存在著關(guān)聯(lián)。2014年,張莉同張學(xué)武一起為鹽津鋪?zhàn)犹峁?dān)保,目前擔(dān)保已執(zhí)行完畢。
針對(duì)這一現(xiàn)象,證監(jiān)會(huì)在反饋意見中連發(fā)七問:雙方婚姻狀況如何?財(cái)產(chǎn)如何分割?有沒有糾紛?是否存在股權(quán)代持?張莉是否對(duì)發(fā)行人股權(quán)的確定性存在不利影響?為何張莉在離婚后仍為公司借款提供擔(dān)保?她及其親屬控制的企業(yè),是否會(huì)與鹽津鋪?zhàn)有纬筛?jìng)爭(zhēng)關(guān)系或上下游關(guān)聯(lián)?
鹽津鋪?zhàn)拥脑敿?xì)回復(fù)我們未能查到,但2017年2月,鹽津鋪?zhàn)映晒υ谏罱凰鲜?,成?ldquo;中國(guó)零食自主制造第一股”。
自此之后,明面上,張莉、張敬唐與鹽津鋪?zhàn)油耆懈?,雙方的故事,也在這里被畫上了句號(hào)。但最近,在另外一家公司,一個(gè)叫“張莉”的神秘人物和鹽津鋪?zhàn)?,似乎又出現(xiàn)了千絲萬縷的聯(lián)系。
鹽津鋪?zhàn)由鲜泻笠宦房癖?,營(yíng)收從2016年的6.83億增長(zhǎng)至2023年的41.15億,增長(zhǎng)超6倍,市值超越三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、洽洽食品,位列休閑食品行業(yè)第一。張學(xué)武也春風(fēng)得意,2020年10月,張學(xué)武以92億元財(cái)富登上2020年胡潤(rùn)百富榜,2021年4月,以11億美元財(cái)富躋身《2021福布斯全球富豪榜》,還多次擔(dān)任全國(guó)人大代表。
在張學(xué)武和鹽津鋪?zhàn)酉蛏吓实堑钠陂g,零食行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化,其中最明顯的,便是渠道的變遷。
21世紀(jì)初的中國(guó)零食品牌,主要通過經(jīng)銷商出貨,這導(dǎo)致經(jīng)銷商壟斷了渠道,甚至層層加碼,品牌沒有真正的話語權(quán)。在對(duì)比好麗友、樂事等國(guó)際大牌的路徑后,張學(xué)武發(fā)現(xiàn)它們都是直接和商超合作,在減少中間商環(huán)節(jié)的同時(shí),還能更敏銳地感知到消費(fèi)者的需求。
于是,張學(xué)武決定以商超為主,和沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等建立合作。2006年,鹽津鋪?zhàn)诱胶灱s沃爾瑪,此后多年,沃爾瑪都是鹽津鋪?zhàn)拥牡谝淮罂蛻?,銷售占比一度接近15%,鹽津鋪?zhàn)釉谥睜I(yíng)商超渠道的營(yíng)收占比也一度超過50%。
從2013年開始,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及,電商渠道以顛覆性的姿態(tài)改變行業(yè)格局。百草味、三只松鼠等淘系品牌憑借輕資產(chǎn)模式,通過代工廠生產(chǎn)+線上流量運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。三只松鼠僅用7年便完成從0到百億營(yíng)收的跨越,2019年登錄A股。
鹽津鋪?zhàn)右蚕胱プ∵@個(gè)前沿渠道,2014年起就登上了天貓、京東等電商平臺(tái),但業(yè)績(jī)并不顯眼。不過,自2020年開始聚焦“大單品戰(zhàn)略”后,該渠道業(yè)績(jī)有了增長(zhǎng),2022年和2023年銷售收入實(shí)現(xiàn)翻倍,電商渠道的營(yíng)收占比從2018年9%提升至2023年20%。
2020年以來,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格越發(fā)理智與敏感,低價(jià)與性價(jià)比成為掛在嘴邊的詞語。以零食很忙、趙一鳴零食、好想來為代表的量販零食,通過“工廠直采+薄利多銷”模式,將零食價(jià)格打至傳統(tǒng)商超的70%~80%。這也催生量販零食爆發(fā),取代傳統(tǒng)渠道及電商,成為消費(fèi)者、投資人最愛的渠道。
根據(jù)中金公司的研報(bào),量販零食行業(yè)在未來3至5年內(nèi)仍有翻倍的增長(zhǎng)空間,發(fā)展前景廣闊。當(dāng)前行業(yè)門店數(shù)量約為3萬家。中金公司通過三種方式測(cè)算,預(yù)計(jì)行業(yè)開店空間可達(dá)6萬至8萬家,增長(zhǎng)潛力巨大。
張學(xué)武沒有錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)向。2021年起,鹽津鋪?zhàn)泳烷_始布局零食量販店,并提出“高品質(zhì)+高性價(jià)比”的口號(hào),零食很忙也正是在2022年,瞬間超越沃爾瑪,成為鹽津鋪?zhàn)拥谝淮罂蛻?,并占?jù)當(dāng)年銷售額比例的7.31%,甩開第二沃爾瑪近5個(gè)百分點(diǎn)。
到2023年,鹽津鋪?zhàn)颖硎?,公司量販零食渠道的收入占比約為20%。據(jù)華福證券研報(bào),2023年,零食很忙系統(tǒng)占鹽津鋪?zhàn)訝I(yíng)收比重超過12%。另據(jù)華安證券預(yù)測(cè),2026年量販零食業(yè)務(wù)將占到鹽津鋪?zhàn)訝I(yíng)收的30%,這個(gè)渠道的重要性正不斷增長(zhǎng)。
選對(duì)渠道,也被消費(fèi)者的“用腳投票”,反映在了業(yè)績(jī)中,鹽津鋪?zhàn)右慌e扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)下滑的局面,步入業(yè)績(jī)“快車道”,2022年、2023年?duì)I收同比增速為26.83%和42.22%,歸母凈利潤(rùn)增速則高達(dá)100%和67.76%,將眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們甩在身后。
從行業(yè)發(fā)展來看,零食行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):價(jià)格和渠道。對(duì)零食企業(yè)來說,價(jià)格可以自己掌控,但渠道卻并不掌握在自己手中。
為了穩(wěn)固自己的第一渠道,獲得更高的話語權(quán),2023年12月,鹽津鋪?zhàn)油瓿闪伺c量販零食渠道的深度捆綁,以3.5億元投資拿到零食很忙3.3095%股權(quán),將量販零食渠道放在首要位置。彼時(shí),鹽津鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)張學(xué)武公開表示,零食量販將改寫中國(guó)零食渠道的格局,會(huì)是中國(guó)所特有的未來社區(qū)商業(yè)的配套,應(yīng)該積極擁抱這一渠道。
誰也沒想到,鹽津鋪?zhàn)拥?ldquo;擁抱”并沒有持續(xù)太久。
2025年開年,鹽津鋪?zhàn)尤牍闪闶澈苊倽M一年,有媒體發(fā)現(xiàn),2024年12月31日,鹽津鋪?zhàn)訉⑺钟械?.3095%的股權(quán),全部轉(zhuǎn)讓給了湖南曉芒企業(yè)管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱“曉芒”),退出股東序列。而后,“鹽津鋪?zhàn)映烦鲽Q鳴很忙”“鹽津鋪?zhàn)优c鳴鳴很忙分家”的消息甚囂塵上。
對(duì)于這件事,雖然鹽津鋪?zhàn)幼C券部表示以發(fā)布的公告為準(zhǔn),鳴鳴很忙則表示不予置評(píng)。但直到發(fā)稿,鹽津鋪?zhàn)佣紱]在公告中提任何有關(guān)退出鳴鳴很忙的事情。
而就在此時(shí),鳴鳴很忙計(jì)劃赴港IPO的消息也被爆出。
這就有點(diǎn)矛盾了。一方面,鳴鳴很忙馬上就要上市,正是股東們收獲的時(shí)刻,另一方面,鳴鳴很忙依舊是鹽津鋪?zhàn)拥牡谝淮罂蛻簟6?,雙方并沒有產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾。無論從財(cái)務(wù)的角度,還是業(yè)務(wù)發(fā)展的角度,都說不通為什么鹽津鋪?zhàn)舆x擇在此時(shí)退出鳴鳴很忙。
針對(duì)這個(gè)疑團(tuán),壹覽商業(yè)通過股權(quán)穿透圖,發(fā)現(xiàn)了一些新的端倪——一個(gè)叫“張莉”的女性,再次出現(xiàn)了,而且在這筆交易中占據(jù)著極為重要的位置。
企查查顯示,接手鳴鳴很忙股權(quán)的曉芒成立于2024年12月5日,它由津東(香港)控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“津東”)完全控股,該公司成立于2024年11月22日,注冊(cè)地為香港。
這兩家公司在明面上與鳴鳴很忙沒有任何關(guān)聯(lián),注冊(cè)時(shí)間非常接近,且距離股權(quán)轉(zhuǎn)讓不超過2個(gè)月。這說明曉芒和津東可能是專為承接鳴鳴很忙股份而設(shè)立的。
而津東的注冊(cè)申請(qǐng)表顯示,董事只有一個(gè)人,這個(gè)人的名字就叫“張莉”,持有香港身份證,通訊地址為湖南省長(zhǎng)沙市雨花區(qū)沙灣路289號(hào)運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)1單元1棟3101房。而法人為瑞豐德永國(guó)際商務(wù)(中國(guó))有限公司,企查查顯示,該公司的實(shí)際控制人在開曼群島。
有意思的是,這個(gè)地址就在鳴鳴很忙總部的附近。企查查顯示,鳴鳴很忙地址位于運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)二期商務(wù)綜合樓33001-33006。
也就是說,鹽津鋪?zhàn)釉邙Q鳴很忙即將可能IPO動(dòng)作的前夕,將所持有的所有鳴鳴很忙的股份轉(zhuǎn)讓給了張莉。而且,整個(gè)過程非常絲滑,側(cè)面體現(xiàn)出這件事不會(huì)影響鳴鳴很忙和鹽津鋪?zhàn)又g的合作關(guān)系。
巧合的是,鹽津鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)張學(xué)武的前妻也叫張莉。
現(xiàn)在的“張莉”和15年前的“張莉”是不是同一個(gè)人,我們并不清楚。但如果是的話,那張莉和鹽津鋪?zhàn)拥墓适拢€未完待續(xù)。
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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