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中國休閑零食市場，歷來是風(fēng)口與泡沫共舞的修羅場。從辣條到堅果，從線下鋪貨到直播帶貨，每一輪消費升級都伴隨著王者的加冕與隕落。鳴鳴很忙，這個曾以“國民零食箱”橫掃千軍的品牌，一度憑借極致性價比和渠道閃電戰(zhàn)，穩(wěn)坐膨化食品市場頭把交椅。
2024年，鳴鳴很忙錄得GMV達555億元人民幣。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2024年休閑食品飲料GMV計，鳴鳴很忙是中國最大的連鎖零售商；按2024年食品飲料GMV計，鳴鳴很忙亦是中國第四大連鎖零售商，并保持高速增長。
然而，在零食行業(yè)競爭白熱化的今天，鳴鳴很忙的擴張速度堪稱“神話”。但翻開其財報細節(jié)，一組數(shù)據(jù)卻令人不安：單店日均銷售額同比下降12%，倉儲物流成本激增45%，毛利率從18%下滑至14%。當同行企業(yè)開始收縮戰(zhàn)線、優(yōu)化效率時，鳴鳴很忙仍執(zhí)著于“萬店目標”，甚至喊出“三年內(nèi)覆蓋全國所有縣城”的口號。這種以規(guī)模換增長的策略，究竟是顛覆行業(yè)的創(chuàng)新，還是飲鴆止渴的豪賭？
量販零食行業(yè)已進入“寡頭混戰(zhàn)”時代。2024年，行業(yè)CR5（市場集中度）較2020年提升32個百分點，頭部企業(yè)通過資本加持瘋狂跑馬圈地。零食很忙、趙一鳴等品牌的門店數(shù)量年均增速超過80%，但“規(guī)模競賽”背后，卻是全行業(yè)的盈利困局。更諷刺的是，部分區(qū)域市場已出現(xiàn)“一條街三家鳴鳴很忙”的奇觀，同品牌門店互相蠶食客流，導(dǎo)致整體效率進一步下滑。
而鳴鳴很忙的崛起，離不開兩大“法寶”：萬店規(guī)模攤薄成本、極致性價比搶占市場。其創(chuàng)始人曾宣稱：“我們的邏輯很簡單——門店越多，議價權(quán)越強，終端價格就能比對手低10%。”這一策略在初期確實奏效：2024年，鳴鳴很忙的SKU數(shù)量突破3000個，部分爆款產(chǎn)品價格僅為便利店渠道的60%。
然而，低價策略的本質(zhì)是“以利潤換市場”。據(jù)其招股書披露，2024年鳴鳴很忙的銷售費用率高達22%，遠超行業(yè)平均的15%；而研發(fā)投入占比不足1%，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。“他們的貨架上擺滿了白牌產(chǎn)品，消費者記住的只有價格，而非品牌。” 一位競品高管如此評價。
更致命的是，供應(yīng)鏈的短板已開始反噬增長。2024年Q4，鳴鳴很忙因倉儲系統(tǒng)崩潰導(dǎo)致華東地區(qū)300家門店斷貨一周，直接損失超5000萬元。其引以為傲的“全國統(tǒng)倉統(tǒng)配”模式，在規(guī)模突破1萬家后顯露出致命缺陷，中心倉輻射半徑過長、區(qū)域靈活性不足。
這場萬店狂歡的本質(zhì)，是資本裹挾下的集體癲狂。當鳴鳴很忙們用補貼戰(zhàn)強行撐起市場規(guī)模，用加盟商血肉澆筑財務(wù)報表時，整個行業(yè)正在滑向系統(tǒng)性崩潰的深淵。
首先，用錢砸出來的護城河，連半年都扛不住
量販零食賽道早已淪為資本絞肉場。萬辰集團旗下好想來品牌2024年單年暴增9776家門店的"神跡"，徹底暴露行業(yè)毫無技術(shù)壁壘的真相，這哪里是商業(yè)競爭？分明是印鈔機與印鈔機的軍備競賽！當兩家巨頭門店差距縮小至200家時，所謂"頭部優(yōu)勢"不過是個隨時會被資本擊穿的紙牌屋。更諷刺的是，當鳴鳴很忙還在自詡"萬店之王"時，好想你的營收增速已悄然達到其2.5倍。
其次，14億營銷費堆出的海市蜃樓，正在吞噬現(xiàn)金流
鳴鳴很忙的"斷臂式擴張"已現(xiàn)死相：2024年營銷費用飆漲至14.76億，相當于每天燒掉404萬！當50%租金補貼、三零政策成為常規(guī)武器，這場畸形價格戰(zhàn)注定沒有贏家。更危險的信號在于，瘋狂補貼正在培養(yǎng)加盟商畸形依賴，這根本不是商業(yè)生態(tài)，而是資本輸血管道。財報數(shù)據(jù)早已預(yù)警：營銷費用增速（354%）遠超門店增速（約200%），這場豪賭正在突破商業(yè)底線。
最后，3萬家門店的死亡倒計時，縣城正在上演大逃殺
中國2800個縣城正見證最荒誕的商業(yè)奇觀：平均每個縣域塞進6家量販零食店！當30萬年租金、150萬運營成本的店鋪需要日均1.5萬流水才能存活，這已不是商業(yè)競爭，而是赤裸裸的韭菜收割。更恐怖的是，兩大巨頭仍在以每月800+新店的速度持續(xù)填塞市場，當單店營收跌破萬元生死線之日，就是數(shù)萬加盟商集體爆雷之時。
鳴鳴很忙的“萬店神話”，本質(zhì)上是一場資本催熟的規(guī)?？駳g。當行業(yè)從草莽混戰(zhàn)步入生死競速，若仍將“門店數(shù)量”視為護城河，無異于在流沙之上筑造帝國。規(guī)模擴張的終局，必然是效率的崩塌與價值的虛無。 破局之道絕非縫縫補補的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，而需徹底撕掉“野蠻生長”的標簽，以刀刃向內(nèi)的改革重構(gòu)商業(yè)邏輯。
供應(yīng)鏈必須從“負重狂奔”轉(zhuǎn)向“敏捷進化”，統(tǒng)倉統(tǒng)配的僵化模式，在萬店規(guī)模下已淪為效率的絞索。中心倉的輻射半徑過長、區(qū)域響應(yīng)滯后，暴露的不僅是物流成本的失控，更是數(shù)字化能力的致命缺位。當庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)飆升至48天，滯銷品堆積如山，所謂的“規(guī)模優(yōu)勢”早已異化為“規(guī)模詛咒”。若繼續(xù)用20世紀的供應(yīng)鏈管理支撐21世紀的商業(yè)野心，鳴鳴很忙的崩塌不過是時間問題。
產(chǎn)品策略亟需跳出“低價陷阱”，向價值高地突圍。當消費者只為價格買單時，品牌便成了可隨時替代的貨架。研發(fā)投入不足1%、自有品牌占比低于10%，這種對產(chǎn)品力的漠視，本質(zhì)上是對用戶價值的背叛。當競品以健康化、場景化重構(gòu)零食消費邏輯時，鳴鳴很忙卻仍在白牌商品的泥潭中打價格戰(zhàn)——這不是競爭，而是慢性自殺。
鳴鳴很忙的萬店規(guī)模，是商業(yè)史上一次大膽的試驗。但歷史早已證明，靠資本堆砌的規(guī)模壁壘不堪一擊從瑞幸咖啡到共享單車，無數(shù)案例警示著“虛胖”的風(fēng)險。量販零食行業(yè)正從“跑馬圈地”轉(zhuǎn)向“精耕細作”。若鳴鳴很忙仍沉迷于“開店GMV”的虛榮，忽視供應(yīng)鏈與產(chǎn)品力的底層建設(shè)，今天的增長神話，或許就是明天的崩塌序曲。
真正的顛覆者，不是靠門店數(shù)量定義，而是以效率和價值勝出。 當潮水退去，唯有那些把每一分成本摳到極致、把每一款產(chǎn)品做到不可替代的企業(yè)，才能穿越周期，真正“鳴”驚天下。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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