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文丨張超
出品丨牛刀財(cái)經(jīng)（niudaocaijing）
就在上個(gè)月，量販零食品牌零食很忙以及趙一鳴零食，聯(lián)手把自己送進(jìn)了北京國(guó)家體育館。
兩家合伙搞了個(gè)“萬(wàn)物生長(zhǎng)·2024年度伙伴大會(huì)”。萬(wàn)人體育場(chǎng)、羅振宇演講站臺(tái)、激昂的口號(hào)和掌聲、流光溢彩的舞臺(tái)布置，就兩個(gè)字：炫酷。
零食很忙創(chuàng)始人晏周在現(xiàn)場(chǎng)披露，目前雙方全國(guó)門店數(shù)破7500家，門店總營(yíng)收超200億，對(duì)比兩家聯(lián)手之初的6500家門店，增長(zhǎng)了1000家。
也就是說(shuō)，零食很忙集團(tuán)的線下門店數(shù)量，現(xiàn)在仍然穩(wěn)坐業(yè)界第一的寶座。
晏周還提到，盡管公司實(shí)際營(yíng)業(yè)收入與門店?duì)I業(yè)額相比有一定縮水，但合并后整個(gè)集團(tuán)在數(shù)字化、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品方面已全面打通，下一步計(jì)劃“奔赴萬(wàn)店規(guī)模”。
如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，估計(jì)良品鋪?zhàn)拥墓芾韺訒?huì)很上火。
在2023年年底，零食很忙獲得“好想你”食品公司7億元投資，另外一個(gè)食品公司“鹽津鋪?zhàn)?rdquo;也給零食很忙投了3.5億。
兩筆投資完成之后，零食很忙合計(jì)共融資10.5億，“好想你”持有6.64%股權(quán)，“鹽津鋪?zhàn)?rdquo;持有3.32%的股權(quán)。
通過(guò)此輪融資時(shí)投資方的投資金額，最終的股權(quán)占比，我們可以反推出零食很忙集團(tuán)的估值超過(guò)百億元。而頭部品牌三只松鼠市值為98億元，良品鋪?zhàn)邮兄禐?9億元。
相比之下，零食很忙集團(tuán)已經(jīng)悄然成為零食賽道最“貴”的公司。那么良品鋪?zhàn)幼鳛樯弦淮闶持?，它真的甘心讓出市?chǎng)份額嗎？
零食行業(yè)的商戰(zhàn)，簡(jiǎn)直比六大門派圍攻光明頂還要激烈。
2017年，零食很忙在湖南長(zhǎng)沙開(kāi)了第一家門店，2021年完成A輪融資2.4億元，從這以后開(kāi)始進(jìn)軍全國(guó)，以平均每天兩家店的速度，在江西等地迅速搶占市場(chǎng)。
截至2023年10月，它僅成立6年，門店總數(shù)已經(jīng)突破了4000+。
在短短6年時(shí)間里，零食很忙從無(wú)到有，無(wú)論是從其擴(kuò)張速度，還是定位來(lái)看，都堪稱零食界的蜜雪冰城。
1.2元一瓶的礦泉水，2.4元一瓶的可樂(lè)……價(jià)格便宜，店面很大，裝修潮流，營(yíng)銷層面也很卷、很出圈。
可以說(shuō)零食很忙的每個(gè)點(diǎn)都精準(zhǔn)踩中了流量，于是越來(lái)越火，店也越開(kāi)越多。
看到零食很忙賺得盆滿缽滿，第一個(gè)坐不住的就是老對(duì)手趙一鳴零食，于是雙方開(kāi)始全方位貼身肉搏。
2019年，趙一鳴零食起步，2020年年底開(kāi)放加盟，2022年年初時(shí)，門店數(shù)只有84家，僅用一年時(shí)間，趙一鳴零食門店數(shù)已經(jīng)突破2500家。
2023年2月，趙一鳴零食獲得1.5億元A輪融資，由黑蟻資本領(lǐng)投，良品鋪?zhàn)痈丁?/p>
有了錢，趙一鳴零食瘋狂開(kāi)店，光是國(guó)慶七天小長(zhǎng)假，就開(kāi)了108家門店，相當(dāng)于每1.5個(gè)小時(shí)開(kāi)一家。
零食很忙和趙一鳴零食的這場(chǎng)對(duì)線，總結(jié)起來(lái)就是：你做零食界的蜜雪冰城，我就當(dāng)零食界的拼多多。
但雙方本質(zhì)上都是低價(jià)。
在這方面，兩家不愧是多年的老對(duì)手，很清楚彼此的套路，市場(chǎng)只能靠低價(jià)來(lái)“搶”。
于是在某縣城的商業(yè)街，就出現(xiàn)了這樣的景象：有五家零食店，趙一鳴零食的紅色招牌和零食很忙的黃色招牌緊挨著，你打“超便宜”，我出“真便宜”。
怎么看怎么滑稽。
然而，一邊大肆擴(kuò)張，一邊強(qiáng)調(diào)低價(jià)，也讓兩家陷入低毛利的惡性循環(huán)當(dāng)中。
趙一鳴零食創(chuàng)始人趙定在接受專訪時(shí)，提起與零食很忙的恩怨，他說(shuō)：“如果要去打的話，都是輸家，沒(méi)有贏家，你要是把目光放在對(duì)手那里，殺敵八百自損一千。”
價(jià)格戰(zhàn)打不動(dòng)，零食很忙和趙一鳴零食決定化干戈為玉帛。
2023年11月10日，趙一鳴零食和零食很忙宣布戰(zhàn)略合并。
合并后，兩家企業(yè)門店數(shù)合計(jì)將達(dá)到6500家，成為量販零食賽道門店最多的品牌，但人員架構(gòu)保持不變，仍然保留各自的品牌和業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
零食很忙創(chuàng)始人晏周將繼續(xù)擔(dān)任零食很忙CEO，趙定也將繼續(xù)擔(dān)任趙一鳴零食CEO，同時(shí)晏周將兼任集團(tuán)公司董事長(zhǎng)。
從上個(gè)月舉行的“萬(wàn)物生長(zhǎng)·2024年度伙伴大會(huì)”，可以看出雙方的這次整合與發(fā)展很成功，集團(tuán)門店總數(shù)攀升至7500家以上。
其中加盟門店占比高達(dá)98%，這也就說(shuō)明雙方合并有利可圖，至少讓加盟商有了盈利的信心，所以雙方從合并到現(xiàn)在，不過(guò)半年的時(shí)間就新增了1000家店。
不得不說(shuō)，兩家這一招玩得很高，直接把其他零食品牌打懵了，而受傷最嚴(yán)重的就是良品鋪?zhàn)印?/p>
趙一鳴零食和零食很忙合并后，雙方整合供應(yīng)鏈和各種資源，成為零食界“新王”。
自古以來(lái)只聞新人笑，哪管舊人哭。
良品鋪?zhàn)泳褪强蓱z的舊人。
前面提到過(guò)，良品鋪?zhàn)邮勤w一鳴零食的A輪投資人，而良品鋪?zhàn)雍土闶澈苊Α②w一鳴零食之間的糾葛，就是商業(yè)版的三角戀。
零食市場(chǎng)一直奉行的都是互聯(lián)網(wǎng)打法，燒錢擴(kuò)張、合并整合。
2023年2月，良品鋪?zhàn)涌粗汹w一鳴零食，通過(guò)旗下的全資子公司“廣源聚億”投資了4500萬(wàn)。
根據(jù)企查查顯示，當(dāng)時(shí)是由黑蟻資本領(lǐng)投、良品鋪?zhàn)痈兜?.5億元融資，趙一鳴零食估值在15億左右。
融資完成僅半年，良品鋪?zhàn)釉?023年10月17日發(fā)布公告：“廣源聚億”將所持趙一鳴零食的3%股權(quán)，以總計(jì)約1.05億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓出去。
在“廣源聚億”轉(zhuǎn)讓股權(quán)僅過(guò)22天，即2023年11月10日，趙一鳴零食和零食很忙對(duì)外發(fā)布“合并”聲明。
據(jù)國(guó)家企業(yè)信息信用公示系統(tǒng)顯示，雙方在宣布當(dāng)日已經(jīng)完成了工商變更登記。
于是，良品鋪?zhàn)右?ldquo;刻意隱瞞公司重大事項(xiàng)，損害小股東知情權(quán)”為由，于11月27日正式向法院提起訴訟。
在媒體報(bào)道中，良品鋪?zhàn)颖硎咀约旱耐顿Y是本著成就合作伙伴有更好發(fā)展的初衷，卻在合并新聞公布后，深覺(jué)受到惡意欺騙，權(quán)益受損。
也就是說(shuō)，良品鋪?zhàn)臃矫嬲J(rèn)為：兩家量販零食行業(yè)的頭部企業(yè)合并，一共涉及近7000家門店、2022年合并銷售額超70億、當(dāng)前估值約90億的量販零食行業(yè)頭部企業(yè)，是不可能在短短22天內(nèi)完成合并所需的盡職調(diào)查、談判、擬定合同、投資方審批等所有流程。
良品鋪?zhàn)诱J(rèn)為，從持股平臺(tái)設(shè)立時(shí)間等線索來(lái)看，雙方合并的啟動(dòng)與決策發(fā)生在“廣源聚億”出讓“趙一鳴”股份之前。
如果趙一鳴零食把合并計(jì)劃提前告知良品鋪?zhàn)?，那么良品鋪?zhàn)油耆梢孕惺棺约旱膬?yōu)先購(gòu)買權(quán)，提前買下趙一鳴零食的股份，進(jìn)行資源整合。
大家都是行業(yè)巨頭，而且良品鋪?zhàn)舆€是上市公司，良品鋪?zhàn)赢?dāng)然也想強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)果卻被別人鉆了空子。
所以說(shuō)良品鋪?zhàn)舆@次的損失以及受傷程度可想而知。
更重要的是，股權(quán)清晰穩(wěn)定、是否存在糾紛和潛在風(fēng)險(xiǎn)也可能成為未來(lái)合并公司想要上市時(shí)，證監(jiān)會(huì)上市審核的要點(diǎn)。
只要這官司一打，良品鋪?zhàn)泳鸵呀?jīng)贏了。
零食很忙集團(tuán)和良品鋪?zhàn)拥募?zhàn)正酣，也影響著整個(gè)零食行業(yè)，以及眾多零食行業(yè)加盟商的發(fā)展。
其實(shí)通過(guò)良品鋪?zhàn)悠鹪V這件事，也看得出來(lái)良品鋪?zhàn)邮钦娴幕帕恕?/p>
以零食很忙集團(tuán)為代表的量販零食店飛速擴(kuò)張，它們憑借著更低的價(jià)格、更豐富的產(chǎn)品、更新期的體驗(yàn)感，迎合市場(chǎng)、消費(fèi)者。
從2023年11月份開(kāi)始，良品鋪?zhàn)雨懤m(xù)對(duì)門店在售300余款產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，會(huì)員價(jià)平均降價(jià)22%，最高降幅45%。
良品鋪?zhàn)釉谛袠I(yè)內(nèi)風(fēng)靡17年，“貴”也是特色之一，甚至在2019年時(shí)，良品鋪?zhàn)舆€將“高端零食”定為企業(yè)戰(zhàn)略。
這是首次最大規(guī)模的降價(jià)，試圖用低價(jià)格搶回市場(chǎng)。
眼前的局勢(shì)，有點(diǎn)華山論劍的味道了。
在這個(gè)節(jié)骨眼下，零食很忙聯(lián)合趙一鳴零食舉辦生態(tài)大會(huì)，背后的用意值得深思。
前面提到，零食很忙在生態(tài)大會(huì)上提出萬(wàn)店計(jì)劃。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，零食很忙集團(tuán)還推出了六大優(yōu)惠加盟政策，例如包括0加盟費(fèi)、0管理費(fèi)、0培訓(xùn)費(fèi)、0服務(wù)費(fèi)以及裝修費(fèi)0利潤(rùn)在內(nèi)的五項(xiàng)優(yōu)惠至0元，以及開(kāi)店一次性補(bǔ)貼10萬(wàn)。
也就是說(shuō)，零食很忙選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期舉辦生態(tài)大會(huì)，未必不是給加盟商打一劑強(qiáng)新政的意思，希望能夠通過(guò)這次大會(huì)增強(qiáng)他們的投資信心。
畢竟現(xiàn)在立零食行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重是客觀事實(shí)，補(bǔ)貼燒錢的戰(zhàn)術(shù)到底能撐多久，所有人都要打個(gè)問(wèn)號(hào)。
更關(guān)鍵的是，未來(lái)零食很忙集團(tuán)能不能從良品鋪?zhàn)?、?lái)伊份、三只松鼠等其他零食品牌的圍剿當(dāng)中突圍，也未可知。
畢竟現(xiàn)在零食很忙集團(tuán)面對(duì)上市難，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的雙重困境，想要?dú)⒊鲋貒労稳菀住?/p>
只要商品同質(zhì)化這個(gè)問(wèn)題一天得不到解決，那么零食很忙繼續(xù)燒錢擴(kuò)張、低價(jià)策略都只是飲鴆止渴。
可以說(shuō)市場(chǎng)正在倒逼著他們推出更多健康、美味的零食產(chǎn)品。
作為熱門賽道的兩家頭部企業(yè)，這也是零食很忙和趙一鳴零食應(yīng)該對(duì)行業(yè)做出的貢獻(xiàn)，它們必須肩負(fù)起推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的使命。
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6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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