（2025年5月20日，上海）5月20日，三只松鼠“三生萬物”2025全域生態(tài)大會(huì)在上海召開。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原先生在發(fā)布會(huì)上隆重介紹了公司在渠道、品類、品牌三方面的創(chuàng)新，針對中國零售行業(yè)正在發(fā)生的供需生態(tài)變化，推動(dòng)公司從核心品類向多品類、多品牌、多渠道建設(shè)。
三只松鼠走出低谷，確立“高端性價(jià)比”的戰(zhàn)略。此后，三只松鼠對結(jié)構(gòu)進(jìn)行三大根本性調(diào)整，包括渠道上確定D+N全渠道布局、供應(yīng)鏈確立“一品一鏈”、業(yè)務(wù)上確立“品銷合一”，這三原則為“三生萬物”奠定扎實(shí)的根基。
圖源：三只松鼠2025三生萬物生態(tài)大會(huì)
供應(yīng)鏈大變革，從國民零食品牌向全域消費(fèi)服務(wù)商升級
據(jù)章燎原先生在發(fā)布會(huì)上表示，三只松鼠已形成“制造、品牌、零售”一體化的戰(zhàn)略布局，在制造領(lǐng)域，三只松鼠將會(huì)背靠超30座工廠，延續(xù)供應(yīng)鏈的變革，縮短產(chǎn)品到交付全鏈條，帶給消費(fèi)者又好又便宜的商品。
高端性價(jià)比并非單一讓利，三只松鼠的供應(yīng)鏈改革著力原料、加工和交付三環(huán)節(jié)，有效推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效，不僅實(shí)現(xiàn)了原料、設(shè)備、包裝、物流與工藝上的突破，還成功大力降本。
在強(qiáng)大的前端供應(yīng)能力下，三只松鼠圍繞“一品一鏈”的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，在全球原料直采基地及國內(nèi)集約基地持續(xù)滲透自主制造。在以往的成功經(jīng)驗(yàn)上，三只松鼠的供應(yīng)鏈進(jìn)一步向新質(zhì)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型升級，從核心零食品類，拓寬至大消費(fèi)品類商品。
章燎原先生在會(huì)上表示，隨著商業(yè)數(shù)字化的成熟，消費(fèi)者會(huì)越發(fā)有能力識別商品，品牌壁壘被沖破。三只松鼠作為自有品牌制造商，具備構(gòu)建大、全、強(qiáng)的能力，三只松鼠也會(huì)逐步成為一個(gè)超級供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)“制造、品牌、零售”的一體化布局。未來，三只松鼠的目標(biāo)是成為中國領(lǐng)先的多品類、多渠道制造型自有品牌零售商。
圖源：三只松鼠2025三生萬物生態(tài)大會(huì)
品銷合一聚焦高效管理模式，引領(lǐng)多品牌、多業(yè)態(tài)發(fā)展
在過去，三只松鼠建立了“品銷合一”模式，如今，該模式的邊界被進(jìn)一步突破。章燎原先生介紹，三只松鼠已經(jīng)從科層制組織變成了網(wǎng)絡(luò)型組織，動(dòng)態(tài)化響應(yīng)市場。
具體而言，三只松鼠現(xiàn)在擁有500多名mini CEO，他們能自進(jìn)化自組織自裂變。他們的職責(zé)分化讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性獲得了提升，隨之帶來了自驅(qū)型和主動(dòng)性的增強(qiáng)，這是三只松鼠能走向未來更大企業(yè)的基石。
該模式將“產(chǎn)品、市場、渠道”三個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)成高度協(xié)同的經(jīng)營體，帶動(dòng)三只松鼠的人效超過傳統(tǒng)企業(yè)管理的三倍。據(jù)章燎原先生，去年三只松鼠分銷做30億，只用了120-140人。而人效是很多零售行業(yè)未來競爭的重要指標(biāo)。
這些“小而美”的業(yè)務(wù)單元為全業(yè)務(wù)提供了適配高效協(xié)作場景，為公司多品牌、多業(yè)態(tài)發(fā)展奠定管理基礎(chǔ)。
2024年至今，三只松鼠成功跨界，推出包括蜻蜓教練、東方顏究生、金牌奶爸、大滿堅(jiān)果等在內(nèi)的多個(gè)新品牌。未來，這些品牌也將進(jìn)一步完善產(chǎn)品矩陣布局。
本次發(fā)布會(huì)，三只松鼠還重磅推出諸多新業(yè)態(tài)，包括孵化多個(gè)品類的三只松鼠多子品牌，以及“全場景生活品質(zhì)好物的”“生活館”和便利又便宜的“一分利”便利店。
三只松鼠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與組織管理能力貫穿于這些新品牌、新業(yè)態(tài)的運(yùn)營中。
比如，大滿堅(jiān)果定位高端，為消費(fèi)者提供更大果徑的品質(zhì)堅(jiān)果，夯實(shí)高端堅(jiān)果的基本盤；金牌奶爸瞄準(zhǔn)“它經(jīng)濟(jì)”，打造新一代“養(yǎng)娃”需要的真正高端性價(jià)比的寵物糧；三只松鼠自有品牌多品類“生活館”通過自主制造，降本幅度達(dá)5%-8%，讓消費(fèi)者買的實(shí)惠，買的放心；“一分利”便利店擁有獨(dú)一無二的優(yōu)質(zhì)貨盤供給（40%三只松鼠自有品牌+30%行業(yè)大牌+20網(wǎng)紅品牌+10%區(qū)域貨盤）。
圖源：三只松鼠2025三生萬物生態(tài)大會(huì)
D+N多渠道布局反哺線下分銷，電商思維創(chuàng)線下紅利
在“D+N”的戰(zhàn)略下，三只松鼠的渠道從短視頻核心擴(kuò)展到多渠道。章燎原先生表示，商品應(yīng)直達(dá)終端，而渠道是了解消費(fèi)者與市場的關(guān)鍵要素。公司過去踐行的“電商思維”要點(diǎn)正在于關(guān)注商品效率、關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)。現(xiàn)在，三只松鼠要以“電商思維”走向線下，再造分銷。
“過去以利益為主導(dǎo)的模式，不斷地稀釋經(jīng)銷商、零售商。而新秩序的本質(zhì)是一場由消費(fèi)者主權(quán)意識的覺醒，推動(dòng)一批新品牌商和零售商向傳統(tǒng)模式的反噬，這是我們最大的機(jī)會(huì)。”章燎原先生在會(huì)上表示。
具體上，三只松鼠將重點(diǎn)構(gòu)建分銷區(qū)域基本盤，將多品類供應(yīng)鏈和線下零售渠道進(jìn)行深度連接，覆蓋堅(jiān)果、炒貨、果干、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品類；開發(fā)除禮盒外的日銷大單品以及烘焙禮/零食禮、散稱等中單品，持續(xù)為經(jīng)銷商做多渠道、不同價(jià)格帶的商品適配。
在“品銷合一”與網(wǎng)絡(luò)化基礎(chǔ)上，三只松鼠要重塑品牌與經(jīng)銷商關(guān)系，以省區(qū)為單元，打造一批品銷協(xié)同的組織，聚焦產(chǎn)品的全面鋪市和終端運(yùn)營；實(shí)施區(qū)域集約化運(yùn)營，通過區(qū)域合伙人機(jī)制和多品類區(qū)域化精耕，推進(jìn)區(qū)域化深度分銷，以線上紅利反哺線下，與經(jīng)銷商共贏。
章燎原先生表示，如果企業(yè)在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)去順應(yīng)規(guī)律，一定會(huì)穿越周期。比如三只松鼠做便利店，是幫助經(jīng)銷商在數(shù)字化過程中轉(zhuǎn)型，幫助其在新的零售商大力推動(dòng)供應(yīng)鏈直采的時(shí)代擁抱新的變化。
圖源：三只松鼠2025三生萬物生態(tài)大會(huì)
與此同時(shí)，數(shù)字化浪潮下，三只松鼠高度重視新科技帶給零售行業(yè)的商業(yè)價(jià)值與創(chuàng)新機(jī)會(huì)。章燎原先生認(rèn)為，三只松鼠應(yīng)抓住這一變革的時(shí)機(jī)，構(gòu)建大、全、強(qiáng)的能力，最終目標(biāo)是成為一個(gè)超級供應(yīng)鏈公司，真正實(shí)現(xiàn)“制造、品牌、零售”一體化的布局。而三只松鼠從零食品類向多場景消費(fèi)品類發(fā)展，從傳統(tǒng)渠道向多渠道覆蓋等，都是“三生萬物”的體現(xiàn)。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)