（2025年5月20日，上海）5月20日，三只松鼠“三生萬物”2025全域生態(tài)大會在上海召開。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原先生在發(fā)布會上隆重介紹了公司在渠道、品類、品牌三方面的創(chuàng)新，針對中國零售行業(yè)正在發(fā)生的供需生態(tài)變化，推動公司從核心品類向多品類、多品牌、多渠道建設。
三只松鼠走出低谷，確立“高端性價比”的戰(zhàn)略。此后，三只松鼠對結構進行三大根本性調整，包括渠道上確定D+N全渠道布局、供應鏈確立“一品一鏈”、業(yè)務上確立“品銷合一”，這三原則為“三生萬物”奠定扎實的根基。
圖源：三只松鼠2025三生萬物生態(tài)大會
供應鏈大變革，從國民零食品牌向全域消費服務商升級
據(jù)章燎原先生在發(fā)布會上表示，三只松鼠已形成“制造、品牌、零售”一體化的戰(zhàn)略布局，在制造領域，三只松鼠將會背靠超30座工廠，延續(xù)供應鏈的變革，縮短產品到交付全鏈條，帶給消費者又好又便宜的商品。
高端性價比并非單一讓利，三只松鼠的供應鏈改革著力原料、加工和交付三環(huán)節(jié)，有效推動整個產業(yè)鏈提質增效，不僅實現(xiàn)了原料、設備、包裝、物流與工藝上的突破，還成功大力降本。
在強大的前端供應能力下，三只松鼠圍繞“一品一鏈”的供應鏈戰(zhàn)略，在全球原料直采基地及國內集約基地持續(xù)滲透自主制造。在以往的成功經驗上，三只松鼠的供應鏈進一步向新質生產力轉型升級，從核心零食品類，拓寬至大消費品類商品。
章燎原先生在會上表示，隨著商業(yè)數(shù)字化的成熟，消費者會越發(fā)有能力識別商品，品牌壁壘被沖破。三只松鼠作為自有品牌制造商，具備構建大、全、強的能力，三只松鼠也會逐步成為一個超級供應鏈，實現(xiàn)“制造、品牌、零售”的一體化布局。未來，三只松鼠的目標是成為中國領先的多品類、多渠道制造型自有品牌零售商。
圖源：三只松鼠2025三生萬物生態(tài)大會
品銷合一聚焦高效管理模式，引領多品牌、多業(yè)態(tài)發(fā)展
在過去，三只松鼠建立了“品銷合一”模式，如今，該模式的邊界被進一步突破。章燎原先生介紹，三只松鼠已經從科層制組織變成了網絡型組織，動態(tài)化響應市場。
具體而言，三只松鼠現(xiàn)在擁有500多名mini CEO，他們能自進化自組織自裂變。他們的職責分化讓整個團隊的專業(yè)性獲得了提升，隨之帶來了自驅型和主動性的增強，這是三只松鼠能走向未來更大企業(yè)的基石。
該模式將“產品、市場、渠道”三個環(huán)節(jié)串聯(lián)成高度協(xié)同的經營體，帶動三只松鼠的人效超過傳統(tǒng)企業(yè)管理的三倍。據(jù)章燎原先生，去年三只松鼠分銷做30億，只用了120-140人。而人效是很多零售行業(yè)未來競爭的重要指標。
這些“小而美”的業(yè)務單元為全業(yè)務提供了適配高效協(xié)作場景，為公司多品牌、多業(yè)態(tài)發(fā)展奠定管理基礎。
2024年至今，三只松鼠成功跨界，推出包括蜻蜓教練、東方顏究生、金牌奶爸、大滿堅果等在內的多個新品牌。未來，這些品牌也將進一步完善產品矩陣布局。
本次發(fā)布會，三只松鼠還重磅推出諸多新業(yè)態(tài)，包括孵化多個品類的三只松鼠多子品牌，以及“全場景生活品質好物的”“生活館”和便利又便宜的“一分利”便利店。
三只松鼠強大的供應鏈與組織管理能力貫穿于這些新品牌、新業(yè)態(tài)的運營中。
比如，大滿堅果定位高端，為消費者提供更大果徑的品質堅果，夯實高端堅果的基本盤；金牌奶爸瞄準“它經濟”，打造新一代“養(yǎng)娃”需要的真正高端性價比的寵物糧；三只松鼠自有品牌多品類“生活館”通過自主制造，降本幅度達5%-8%，讓消費者買的實惠，買的放心；“一分利”便利店擁有獨一無二的優(yōu)質貨盤供給（40%三只松鼠自有品牌+30%行業(yè)大牌+20網紅品牌+10%區(qū)域貨盤）。
圖源：三只松鼠2025三生萬物生態(tài)大會
D+N多渠道布局反哺線下分銷，電商思維創(chuàng)線下紅利
在“D+N”的戰(zhàn)略下，三只松鼠的渠道從短視頻核心擴展到多渠道。章燎原先生表示，商品應直達終端，而渠道是了解消費者與市場的關鍵要素。公司過去踐行的“電商思維”要點正在于關注商品效率、關注消費者體驗。現(xiàn)在，三只松鼠要以“電商思維”走向線下，再造分銷。
“過去以利益為主導的模式，不斷地稀釋經銷商、零售商。而新秩序的本質是一場由消費者主權意識的覺醒，推動一批新品牌商和零售商向傳統(tǒng)模式的反噬，這是我們最大的機會。”章燎原先生在會上表示。
具體上，三只松鼠將重點構建分銷區(qū)域基本盤，將多品類供應鏈和線下零售渠道進行深度連接，覆蓋堅果、炒貨、果干、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品類；開發(fā)除禮盒外的日銷大單品以及烘焙禮/零食禮、散稱等中單品，持續(xù)為經銷商做多渠道、不同價格帶的商品適配。
在“品銷合一”與網絡化基礎上，三只松鼠要重塑品牌與經銷商關系，以省區(qū)為單元，打造一批品銷協(xié)同的組織，聚焦產品的全面鋪市和終端運營；實施區(qū)域集約化運營，通過區(qū)域合伙人機制和多品類區(qū)域化精耕，推進區(qū)域化深度分銷，以線上紅利反哺線下，與經銷商共贏。
章燎原先生表示，如果企業(yè)在關鍵的節(jié)點去順應規(guī)律，一定會穿越周期。比如三只松鼠做便利店，是幫助經銷商在數(shù)字化過程中轉型，幫助其在新的零售商大力推動供應鏈直采的時代擁抱新的變化。
圖源：三只松鼠2025三生萬物生態(tài)大會
與此同時，數(shù)字化浪潮下，三只松鼠高度重視新科技帶給零售行業(yè)的商業(yè)價值與創(chuàng)新機會。章燎原先生認為，三只松鼠應抓住這一變革的時機，構建大、全、強的能力，最終目標是成為一個超級供應鏈公司，真正實現(xiàn)“制造、品牌、零售”一體化的布局。而三只松鼠從零食品類向多場景消費品類發(fā)展，從傳統(tǒng)渠道向多渠道覆蓋等，都是“三生萬物”的體現(xiàn)。
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