來源：江河聊營銷
哈嘍，大家好，我是江河，最近在刷小紅書時，發(fā)現(xiàn)月子中心、珠寶、婚紗攝影私域類商家，也開始用廣告投報備達人，通過對話框引流到微信。
如下圖月子中心圣貝拉母嬰護理中心，廣告投放達人筆記，評論區(qū)置頂咨詢插件引流到私域；
圖1：圣貝拉母嬰護理中心投放截圖
過去私域類商家，企業(yè)號是核心陣地，企業(yè)號產(chǎn)出獲客筆記，廣告直投獲取用戶線索。
而現(xiàn)在也開始投品牌廣告、達人筆記，側面反映私域類商家注重品牌建設。
私域商家投達人，我認為有兩個原因：一方面是同行卷出天際，大家都用企業(yè)號，賬號內(nèi)容趨于雷同化、無非圍繞價格、款式、質(zhì)量等因素展開。
在這種情況，達人投放是一種新的突破方式，更重要達人本身就能增加勢能，增加用戶信賴感；
另一方面，小紅書蒲公英評論插件成熟，品牌在評論區(qū)設置立即咨詢插件，投流可以將線索引流到專業(yè)號溝通。
圖2：蒲公英評論組件示意
私域類商家因一直以企業(yè)號為核心，對達人投放了解較少，如何做好達人投放？
我認為從選好達人-找到達人和用好流量三步。
一、選好達人
在達人選擇上，從基礎數(shù)據(jù)、內(nèi)容分析和種草質(zhì)量三個方面談起。具體查看博主數(shù)據(jù)上，企業(yè)號可登錄蒲公英平臺，非企業(yè)號借助灰豚&千瓜。
圖3：小紅書KOL三維選擇工具
（一）基礎數(shù)據(jù)
1、日常數(shù)據(jù)
博主粉絲數(shù)量、近30天粉絲增長情況（若30天粉絲正增長，判斷賬號質(zhì)量高），閱讀中位數(shù)（近期平均閱讀）、互動率（3-5%大盤）；
2、賬號等級
賬號等級分為優(yōu)秀、普通和異常，在選擇達人時，以優(yōu)秀賬號為主，普通和異常不建議選擇；
3、賬號流量來源
登錄蒲公英平臺，查看博主流量來源，看博主主流量來源是否為發(fā)現(xiàn)頁，若大部分流量是關注頁就要格外注意；
圖4：健康的賬號流量來源
圖5：異常賬號數(shù)據(jù)來源
（二）商業(yè)質(zhì)量
1、達人匹配度
匹配度是指和品牌/產(chǎn)品的匹配度，看用戶畫像和自身品牌受眾的契合度，若月子中心投放在選擇達人，不是美食探店博主，應該是在經(jīng)歷孕產(chǎn)的人設。
2、接過哪些品牌，報價和CPE
蒲公英后臺查看合作過的品牌，看下是否有自己競品，以及互動數(shù)據(jù)如何？
同時在主頁可以直接看到博主圖文和視頻報價，判斷博主報價是否合理？報價通常用粉絲數(shù)10%，調(diào)性高的達人，報價也會略高。
圖6：曲曲蒲公英數(shù)據(jù)和報價
（三）種草質(zhì)量
從內(nèi)容分析考慮，看過往的標題、圖片文案、是否匹配；
標題：是否是標題黨？有無過往選題？
內(nèi)容：內(nèi)容素材能力怎么樣，圖片質(zhì)量高不高，視頻剪輯技術如何，內(nèi)容包裝能力怎么樣；
文案：是否有撰寫優(yōu)質(zhì)文案的能力，但是一般素人文案能力相對差一些，主要還是看性價比。
最后，看近30天的爆文率如何？有沒有不錯的爆文，由此來分析筆記的內(nèi)容質(zhì)量，是否找該博主探店；
二、找到達人
在確定達人篩選策略后，接下來就是如何找到達人？可通過小紅書APP私信、蒲公英平臺、服務商來找達人。
（一）小紅書app
搜索品類關鍵詞，如做月子中心品類的，直接搜索“月子中心+地域”關鍵詞，看到不錯的博主，關注后系統(tǒng)會推送同類型博主，注冊多個小號去私聊博主。
圖7：搜索關鍵詞+關注博主系統(tǒng)推薦
（二）蒲公英平臺
蒲公英平臺檢索品類關鍵詞，直接搜索“上海+婚紗攝影”就能找到對應的達人；
圖8：蒲公英找達人的方法
進入博主主頁看到他的基礎數(shù)據(jù)，報價，合作過的品牌，用戶畫像，筆記趨勢等。
圖9：具體達人數(shù)據(jù)報價
三、榨干流量
選好達人、也通過蒲公英找到達人后，接下來在下單時，記得勾選筆記組件插件，特別是評論區(qū)，在評論區(qū)引導客戶私信。
圖10：小紅書蒲公英筆記組件
在達人發(fā)布完筆記，此刻要做借用達人勢能，找到互動不錯的筆記，通過廣告直投拿到更多線索，在廣告投放前，選擇有真實互動和咨詢的筆記。
在3天廣告測試期后，接下來要做的數(shù)據(jù)復盤，去看達人筆記曝光、點擊率、互動率和私信率，特別是私信指標，若私信成本低于專業(yè)號投放數(shù)據(jù)，則可以持續(xù)投放；
同時找同類型的達人，繼續(xù)撰寫同類型的筆記，降低投放成本，反之，去看筆記有哪些調(diào)整的地方，逐步調(diào)整。
圖11：小紅書廣告投放數(shù)據(jù)一欄
以上，就是關于私域商家如何在小紅書投放，想了解更多小紅書運營，可繼續(xù)關注江河聊營銷。
本文系作者：
江河聊營銷
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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