消耗不出去、投放成本高,是很多商家投聚光遇到的問題。這些問題“跑量模版”統(tǒng)統(tǒng)能解決??!跑量模版是聚光投放的核心!什么是跑量模版?我的理解就是快速轉(zhuǎn)化的銷售物料,在小紅書就是跑量筆記,在線下就是超級(jí)門店物料。
跑量模版有消耗快、效果好、可復(fù)制3個(gè)特點(diǎn)。消耗快即廣告投放速率快,你給它預(yù)算就能快速花掉;效果好就是投放成本低、轉(zhuǎn)化效果好;可復(fù)制即這樣的筆記能夠批量復(fù)制。
一個(gè)賬戶只要有1-2個(gè)跑量模版 ,延伸出10多條筆記,聚光基本可以吃半年紅利。
一、如何理解跑量模版
什么是跑量模版?我總結(jié)有以下內(nèi)容:跑量模版=文化母體+購買理由+詳細(xì)證據(jù)+下達(dá)購買指令+用戶價(jià)值文化母體:一條跑量模版,一定是快速讓用戶識(shí)別、喚醒用戶購買需求,用戶有認(rèn)知的內(nèi)容。我們?cè)趯懝P記時(shí),要揣摩購買者在想什么,在做什么,以及需要什么,你知道他此時(shí)此刻會(huì)發(fā)生什么,他對(duì)什么詞,什么符號(hào),什么儀式有著高度的敏感。
(定義來自華楠《超級(jí)符號(hào)原理》)文化母體有兩大好處:第一層就是讓用戶快速識(shí)別,知道你在干什么?目前小紅書大部分投放筆記,用戶根本看不懂;
第二層激發(fā)用戶購買欲望,用戶看到后,就想去購買,這就是文化母體的魅力。聽起來有點(diǎn)玄妙,文化母體就是用戶有認(rèn)知的文字和符號(hào)。如番茄商家的跑量模版,多是盒子裝番茄,盒子裝番茄就是一個(gè)文化母體。
首先用戶知道你是賣番茄,另外在箱子里展示,是用戶熟悉的畫面,是用戶就是在線下購買番茄的場(chǎng)景,這也是文化母體。
圖:高轉(zhuǎn)化番茄類模版
關(guān)于文化母體,建議閉眼買這本《超級(jí)符號(hào)原理》
購買理由:用戶通過文化母體吸引來后,我們要迅速給出用戶選擇我們的理由;
詳細(xì)證據(jù):用戶憑什么選擇你,核心就是解釋購買理由,讓用戶相信;
購買指令:既然用戶看里這么多,別猶豫了,趕緊去購買,私信類客戶號(hào)召用戶去私信,電商類客戶就要讓用戶左下角拍單;
用戶價(jià)值:盡管是一條銷售筆記,用戶看完之后依舊覺得有價(jià)值,無論是情緒還是功能。當(dāng)制作一條跑量模版,它就是我們銷售核武器,把這樣的模版通過廣告方式,展現(xiàn)到用戶面前,就能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,廣告流量越多,轉(zhuǎn)化就越高。
牛逼的跑量模版,融合品牌差異化賣點(diǎn),同行想模仿都難。
二、跑量模版在哪里?
如何去找跑量模版?可以通過這5種方法1.同行在投筆記站內(nèi)刷同行筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)高,評(píng)論區(qū)有求購,這種筆記可直接進(jìn)行模仿。具體路徑登陸聚光平臺(tái)看優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意,通過榜單去找;找到模版后,用上述跑量模版拆解去分析,用戶為什么點(diǎn)擊、留言和評(píng)論。最好的方法,就是審視10分鐘,你才能理解,不要直接抄襲。
圖:小紅書熱門商業(yè)內(nèi)容榜單
2.素人低粉高轉(zhuǎn)化筆記搜索品類關(guān)鍵詞搜索,選擇近1個(gè)月筆記,去看素人那些筆記評(píng)論區(qū)購買,分析為什么這條筆記,用戶愿意點(diǎn)擊,想留言,觸發(fā)用戶購買想法。
3.賬戶能拿量的筆記盤點(diǎn)下賬戶那些筆記跑量不錯(cuò),分析跑量的原因,是文化母體找的好?購買理由說得對(duì)?還是用戶購買號(hào)召行動(dòng)高,通過分析,把能拿量的筆記繼續(xù)培養(yǎng)成一條跑量模版。
4.聚光投放7類筆記自查
詳細(xì)看第3章內(nèi)容
5.其他品類拿量筆記
平日在小紅書多留心,其他品類跑量的筆記,同人群、跨品類去模仿;
三、跑量模版筆記類型
具體如何創(chuàng)作跑量模版,我之前的文章一直有寫,我認(rèn)為可以通過這7種模版,這7大行業(yè)模版有共性:用戶沖突+流量母體+購買理由+購買指南+購買承諾+購買指令
圖:聚光高轉(zhuǎn)化筆記公式
用戶沖突:產(chǎn)品和服務(wù)解決用戶某種沖突;
流量母體:筆記出現(xiàn),用戶就覺得說是自己,能夠立馬停下來去點(diǎn)擊筆記;
購買理由:憑什么選擇你,你的優(yōu)勢(shì)是什么?
購買指南:你的產(chǎn)品有哪些,有什么特點(diǎn),如何解決?
購買承諾:購買你之后,有哪些好處?會(huì)不會(huì)有其它風(fēng)險(xiǎn)
購買指令:趕緊來購買,產(chǎn)品有限,賣完就沒有了。下面來逐一拆解聚光投放7大行業(yè)模版;
1.自賣自夸
小紅書最常見的聚光投放方式,封面寫明產(chǎn)品賣點(diǎn),正文中闡述購買理由,文中和文末讓用戶快速行動(dòng)去咨詢。過去我認(rèn)為這種筆記,太硬了!不適合投放。但真正投放發(fā)現(xiàn),雖然它們點(diǎn)擊成本高,但用戶很精準(zhǔn),投放下來,比攻略合集筆記靠譜多了。
自買自夸的筆記,核心要提煉出自己最大的優(yōu)點(diǎn),這個(gè)優(yōu)點(diǎn)也是用戶最大的關(guān)注點(diǎn)。比如都做移民,你移民做了38年就是優(yōu)勢(shì),離婚律師中IP律師,家政的價(jià)格優(yōu)勢(shì),廣東高考復(fù)讀學(xué)校。不知道如何寫筆記,可以查看這篇付費(fèi)文章
圖:自賣自夸型筆記
2.客戶案例
用戶使用前后對(duì)比,筆記中植入購買理由,適合裝修、旅游、美妝、婚紗攝影等類型客戶??蛻舭咐行У脑?,用戶在購買產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),擔(dān)心花的錢沒有效果,會(huì)不會(huì)打水漂,當(dāng)你拿出真實(shí)的案例時(shí),更容易打消他的疑慮。
備注,客戶案例不單單是客戶展示,還需要重點(diǎn)寫你的購買理由,購買指南,下達(dá)購買指令,數(shù)量有限,現(xiàn)在購買數(shù)量有限。
圖:客戶案例類筆記
3.購買選擇
把產(chǎn)品和服務(wù)植入購買選擇中,可以是品牌中,也可以是品類中。市面上的排行榜筆記、測(cè)評(píng)類都是如此。寫此類筆記,不是盲目的拉踩同行,而是客觀,把自己的產(chǎn)品植入選擇中。
購買選擇有效的原因,將產(chǎn)品和服務(wù)植入購買選擇中,鎖定購買入口,用戶本身帶著購買需求過來,自然而然就順著需求下單。更重要購買選擇類筆記,披著科普的外殼,完成我們營銷動(dòng)作。
圖:購買選擇類筆記
4.品牌人設(shè)
品牌人設(shè)類內(nèi)容,即為什么做這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù),產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌故事。相比自賣自夸筆記,品牌人設(shè)能夠讓用戶感受到品牌溫度,不僅可以用于聚光投放,也可以長期作為置頂筆記,讓用戶去了解品牌,打消用戶的購買顧慮。
圖:自我介紹類筆記
5.服務(wù)清單
類似課表形式,一張圖和視頻中,表達(dá)出你有哪些服務(wù)、服務(wù)多少錢。服務(wù)清單鎖定是哪些想購買的用戶,只要筆記能跑出去,購買理由有說服力,大概率能拿到客資和銷量。
圖:業(yè)務(wù)清單
6.突出價(jià)格
用戶在購買產(chǎn)品時(shí),永遠(yuǎn)是追求性價(jià)比,不要害怕展示價(jià)格,如果客戶被價(jià)格嚇走,那就不是我們潛在客戶。一旦客戶看到你的價(jià)格,還點(diǎn)進(jìn)去,一定是最有價(jià)值的客戶。
在封面、正文、視頻中植入價(jià)格,就是在篩選用戶,如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì),就大膽寫出來。
圖:價(jià)格優(yōu)勢(shì)類筆記
7.人群痛點(diǎn)
最后一種,就是圍繞用戶痛點(diǎn),撰寫解決方案,同時(shí)植入購買理由、購買指令,用戶看完下單轉(zhuǎn)化。人群痛點(diǎn)筆記有效的方式,一定要找到人群痛點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的結(jié)合點(diǎn),你的產(chǎn)品解決用戶的痛點(diǎn)。
圖:用戶痛點(diǎn)類筆記
以上,就是適合小紅書聚光投放行業(yè)模版,
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江河聊營銷
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)