如何去挖掘用戶需求？寫小紅書筆記，植入哪些詞流量最大？搜索廣告如何埋詞？這些問題，都可借助小紅書關(guān)鍵詞規(guī)劃工具！
一、什么是關(guān)鍵詞規(guī)劃工具？
關(guān)鍵詞規(guī)劃工具是針對小紅書投放的商家，能夠看到品類的搜索指數(shù)、用戶搜索內(nèi)容；使用方法：需要你開通企業(yè)號和聚光，然后登陸聚光平臺，點擊關(guān)鍵詞規(guī)劃工具使用。
圖：小紅書聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具最常用就是以詞推詞，看本行業(yè)搜索指數(shù)和出價，指數(shù)越高代表需求高，出價高，代表同行都在搶占，競爭力也也比較大；
舉例小紅書5月份寵物行業(yè)月報，就是以搜索量和價格制作如圖表，我們可以看到貓糧賽道競爭最激烈，其次是貓砂、狗糧、驅(qū)蟲賽道；
圖：小紅書寵物行業(yè)競爭概況
小紅書關(guān)鍵詞規(guī)劃工具該如何使用？有哪些用處？我總結(jié)以下3點；
二、如何使用關(guān)鍵詞工具
1、研究用戶需求
關(guān)鍵詞就是用戶搜索詞，是用戶最直接的需求，用戶每一次搜索，就是一次需求的喚醒。當我們想了解面膜行業(yè)的需求，通過關(guān)鍵詞工具以詞搜詞，把面膜相關(guān)關(guān)鍵詞導出整理，分門別類整理。關(guān)于面膜總體分為品牌詞、產(chǎn)品詞、功效詞和品類詞四類。
圖：面膜關(guān)鍵詞需求洞察分析
品牌詞：敷爾佳面膜＞ 璦爾博士＞斐思妮＞蒂佳婷＞...
產(chǎn)品詞：璦爾博士＞珀萊雅安瓶面膜＞奧倫納素面膜＞蘭芝睡眠面膜＞...
功效詞：補水面膜＞美白面膜＞修復面膜＞祛痘面膜＞去黃提亮面膜＞瘦臉面膜＞...
品類詞：面膜推薦＞涂抹式面膜＞補水涂抹面膜＞.......從搜索關(guān)鍵詞可以判斷，面膜行業(yè)已進入品牌化競爭。用戶直接搜索品牌詞，甚至到品牌+產(chǎn)品系列詞，行業(yè)競爭激烈。
在用戶功效關(guān)注上，集中在補水、美白、修復和祛痘等關(guān)注點。如果我們做補水面膜，就可以繼續(xù)往下深挖，看補水面膜集中在推薦、排行榜、平價等需求，在制作筆記時，可圍繞用戶點，去制作筆記；
圖：補水面膜用戶搜索詞
2、植入小紅書筆記
找到搜索關(guān)鍵詞，對我們制作筆記有兩個作用。
1?? 按需求做選題
搜索詞就是用戶需求詞，補水面膜排行榜就是用戶對需求詞，把品牌植入排行榜，攔截用戶需求；雖然平臺對排行榜類筆記，反復摩擦，但真實的用戶需求是難杜絕。
圖：按照需求做選題
2??筆記植入關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是用戶的搜索需求，在標題、正文中植入關(guān)鍵詞，更容易被收錄，所以標題和正文盡可能植入關(guān)鍵詞。第1層植入品牌詞，筆記在標題、正文、標簽甚至是評論穿插品牌關(guān)鍵詞；第2層植入品類需求詞，如我們做水乳，除植入水乳??，也要植入平價水乳、油皮水乳推薦關(guān)鍵詞；
3、設置廣告投放詞
搜索直接對接用戶需求，投放搜索廣告，更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化；在廣告投放詞設計上，從品牌詞、品類詞、功效詞、場景詞出發(fā)，這些詞的選擇，依舊可以從關(guān)鍵詞規(guī)劃工具入手。
品牌詞如雅詩蘭黛SOS精華；產(chǎn)品詞閃修精華；品類詞：修護精華，小棕瓶精華功效詞：修護敏感肌場景詞：醫(yī)美術(shù)后修復、醫(yī)美修復屏障詞；在投放時，每一類詞做細分，去監(jiān)測不同詞的轉(zhuǎn)化情況；
圖：關(guān)鍵詞如何層層破圈
以上，就是小紅書關(guān)鍵詞工具使用方法，想了解更多小紅書運營，掃碼可加入江河付費社群～
本文系作者：
江河聊營銷
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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