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來源：楠開口
小紅書渠道是2023年增速最快的平臺(tái)：增長(zhǎng) 20%，月活已經(jīng)達(dá)到 3.12 億。
1、小紅書渠道的獨(dú)特特點(diǎn)
低門檻：只要在小紅書做好內(nèi)容，就能帶來生意增量；
用戶質(zhì)量高：小紅書上的用戶支付能力高，轉(zhuǎn)化率高，退貨率低；
協(xié)助選品&開新品：小紅書非常適合通過洞察用戶需求，開品跑測(cè)試模型，得到第一波精準(zhǔn)的市場(chǎng)反饋，再判斷要不要放量。
2、小紅書電商剛開始
商家增長(zhǎng)：2023年，小紅書電商年交易規(guī)模過億的商家數(shù)同比增長(zhǎng)了500%，交易規(guī)模突破千萬(wàn)的商家數(shù)也實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)380%；
直播銷售增長(zhǎng)：直播板塊近半年top100的直播間銷售增幅超15%，且品牌自播間銷售占比從去年在10%徘徊，今年1月超過了20%，品牌自播的銷售持續(xù)增長(zhǎng)；
筆記銷售增長(zhǎng)：24年1月較23年8月，筆記銷售增幅超40%，且客單也在逐步提升。
品牌在小紅書平臺(tái)上進(jìn)行付費(fèi)投放，可以從以下2個(gè)步驟著手，做好小紅書付費(fèi)投放。
1、明確投放目的，為了拿流量？還是為了賣貨？
拿流量的判斷方式：
通過小紅書投放，產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)聲量是否得到了提升？
隨著投放的互動(dòng)提高，是否有等比例的流量溢出到站外電商購(gòu)買平臺(tái)？
直接賣貨的鏈路：
是不是隨著掛車筆記的流量變多，小紅書站內(nèi)商銷有等比例的增加？或者直接通過cid跳轉(zhuǎn)到站外電商平臺(tái)直接購(gòu)買？
2、搭建放量的標(biāo)準(zhǔn)
當(dāng)營(yíng)銷目標(biāo)確定了，品牌就可以結(jié)合產(chǎn)品特性找到目標(biāo)受眾，再根據(jù)公司預(yù)算產(chǎn)出適配的筆記內(nèi)容，去獲取流量。這時(shí)，我們要建立投放標(biāo)準(zhǔn)：
1、什么類型的筆記內(nèi)容適合投放；
2、圍繞營(yíng)銷目標(biāo)什么節(jié)點(diǎn)能夠把錢花出去；
3、放量到什么程度是品牌承受范圍之內(nèi)的。
如何找到能進(jìn)行放量的模型呢？品牌需要對(duì)發(fā)布的筆記內(nèi)容有1個(gè)測(cè)試期，即找到可以進(jìn)入放量的模型，這個(gè)模型要符合你公司當(dāng)下的需求/標(biāo)準(zhǔn)。
1、比如品牌的營(yíng)銷目標(biāo)是賣貨：是不是roi為1.5基礎(chǔ)上賣出100單；
2、比如品牌的營(yíng)銷目標(biāo)是拿流量：筆記跑到了8k-1w閱讀，各個(gè)端口數(shù)據(jù)的變化；如果閱讀數(shù)很少，肯定很難看出端口溢出數(shù)據(jù)的變化。
根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)模型，再結(jié)合公司財(cái)務(wù)/運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人計(jì)算的最高投入成本，判斷投放計(jì)劃的可行性！
經(jīng)過測(cè)試期，下一步我們就要投入時(shí)間和金錢放大上面跑出的模型，幫品牌拿到更多的結(jié)果（產(chǎn)品的購(gòu)買或大曝光）。
這時(shí)候我們要建立心理預(yù)期，內(nèi)心要有個(gè)判斷的點(diǎn)。比如測(cè)試期roi在1.5，隨著放量會(huì)發(fā)生浮動(dòng)，roi下滑到了1公司是否能接受這個(gè)利潤(rùn)。
如果數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于預(yù)期，一定要判斷素材是在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（CTR，轉(zhuǎn)化率，CPE等等），品牌可以使用控制變量法，一層層找問題，改定向（調(diào)整人群）還是出價(jià)（提高競(jìng)爭(zhēng)力），看是否能優(yōu)化我們的投放數(shù)據(jù)。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了測(cè)試依舊沒達(dá)成預(yù)期結(jié)果，那就更換素材或及時(shí)止損。
上述給大家分享了品牌如何做好小紅書付費(fèi)投放2個(gè)重心：明確投放目的；搭建放量的標(biāo)準(zhǔn)。
我們還需要明確影響投放結(jié)果的2個(gè)核心要素：
1、影響投放的核心要素：點(diǎn)擊率；
3、影響放量的核心要素：定向&出價(jià)。
Tips：小紅書信息流廣告的機(jī)制：
24小時(shí)內(nèi)同一篇筆記同一ip下只曝光一次。所以當(dāng)投放定向很窄的時(shí)候，很容易出現(xiàn)沒人可跑的情況（這個(gè)時(shí)候再怎么優(yōu)化出價(jià)都沒有用）。
除此之外，在投放過程中具體應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，優(yōu)化哪些環(huán)節(jié)，才能提升廣告效率？
1
刪選跑量素材的4個(gè)數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊；互動(dòng)；組建點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率。
這4個(gè)數(shù)據(jù)也代表了點(diǎn)擊成本，互動(dòng)成本；訪客成本；roi。
2
影響上述4個(gè)數(shù)據(jù)的素材優(yōu)化方向
封面標(biāo)題；內(nèi)容質(zhì)量和評(píng)論區(qū)；內(nèi)容種草力；產(chǎn)品購(gòu)買力。
如果素材出來跑完24小時(shí)，數(shù)據(jù)很差，就可以圍繞上面環(huán)節(jié)的因素去優(yōu)化篩選跑量素材。
同步核算不同計(jì)劃/素材的能力，選擇符合最終營(yíng)銷目標(biāo)且用有價(jià)值的內(nèi)容去做投放放量，才不會(huì)使投放費(fèi)用打水飄。
1、不了解平臺(tái)，無規(guī)劃的做了一大批內(nèi)容，爆文也沒有，反而賬號(hào)被封；
2、目的不明確，用少量的預(yù)算找個(gè)服務(wù)商試一試，沒有達(dá)成預(yù)期迅速下判斷，這個(gè)平臺(tái)不行，導(dǎo)致前面的投放測(cè)試基本都打水漂；
3、營(yíng)銷規(guī)則混亂，之前經(jīng)歷過紅利期，因?yàn)榻谛式档?，立馬停止投放而不是調(diào)整策略；
4、將小紅書當(dāng)廣告平臺(tái)，產(chǎn)品一上線就要求超高roi回報(bào)。
1
重新理解小紅書
所有平臺(tái)做生意都是一樣的，沒有一上來就能賺錢，都是需要投入調(diào)整最終跑出適合自己團(tuán)隊(duì)的生意模式。
想要做好小紅書，一定要理解如下4點(diǎn)：
1、小紅書是營(yíng)銷錦上添花的渠道，如果本身產(chǎn)品不行，換多少渠道都沒用；
2、小紅書雖然是內(nèi)容平臺(tái)，但不是發(fā)個(gè)產(chǎn)品展示的內(nèi)容就會(huì)有轉(zhuǎn)化，要想清楚你的內(nèi)容是哪類用戶什么需求的解決方案？市場(chǎng)上那么多產(chǎn)品都可以解決當(dāng)下問題，為什么用戶偏要選擇你？
3、服務(wù)商是加速品牌當(dāng)下投放模型，放大放量的方案：
不是新入小紅書品牌的核心抓手，如果對(duì)方能夠自己0-1完成小紅書起盤，并且roi很高，為什么不自己賺錢，而是辛苦努力后只拿一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)？
另外服務(wù)商也不是品牌內(nèi)部完不成指標(biāo)轉(zhuǎn)嫁壓力的渠道，服務(wù)商完不成預(yù)定的目標(biāo)還可以服務(wù)下一個(gè)品牌，但對(duì)品牌而言就失去了更多博弈市場(chǎng)的機(jī)會(huì)～
4、很多老板習(xí)慣性判斷一個(gè)渠道好壞的標(biāo)準(zhǔn)是是否能快速賺錢，但要理解一點(diǎn)：
投產(chǎn)要求是基于人貨場(chǎng)清楚后的放量門檻，不是橫量所有渠道的入門要求。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)