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來源：Vic的營銷思考
今天給大家以下分享的幾個事情，是當下做小紅書營銷一定要知道的事
這幾個事搞不明白，在小紅書上投多少也投不出來
所以，把這篇內容轉給小紅書團隊，務必全軍復誦
自己家有投手的最好自己投，沒有投手的找全案服務商投，盡量別找純效果廣告代理商投，你只有被消耗的份，你不消耗他不賺錢
沒有人能依靠經驗來決定哪一種內容一定效果一定好，都需要經過測試。小紅書的人群以及雙列推薦流就決定了，很難出現特別標準化的內容模板
可以先從拆解開始，依據站內已經存在的爆文進行拆解，然后結合我們自己的產品進行測試，用數據來驗證結果，然后在根據數據優(yōu)化筆記，這個過程叫做【內容雙循環(huán)】
內容雙循環(huán)這個環(huán)節(jié)必不可少
都知道小紅書主張的方法論是反漏斗人群策略，先找到離消費決策最近的核心人群，把核心人群打透，在去影響興趣人群，最后推向更泛的人群，形成口碑和破圈的突破
但是，反漏斗人群策略有一個關鍵點在于你能不能把核心人群打透，尤其是一些預算規(guī)模不大或者核心人群設置的很寬泛的商家。如果核心人群打不透的情況下，不會形成自來水，也不會形成口碑效應，談何破圈，談何反漏斗
所以，預算規(guī)模小的情況，不要管什么反漏斗，找一些性價比較高且能觸達到目標人群的達人，仔細打磨筆記，做精細化投放就可以了
小紅書目前最強的心智其實是“搜索”
但從90后這一代開始，百度太古板了，內容太不精準了，對搜索的心智逐步過渡到小紅書，你的生活指南
小紅書在搜索上是擁有結構性優(yōu)勢，其他平臺在這方面對它無能為力，只有在小紅書能看到「活人」發(fā)的「真實經驗」
信息價值本就一部分是時效，一部分是興趣，一部分千人千面，現在的無用都可能將來是大用。所以在筆記結果上不要只盯三天周期七天周期，而是方向明確，找到核心關鍵詞打呆仗。日拱一卒，功不唐捐
一定要善用搜索的關鍵詞、熱詞推薦等來幫助我們找到筆記核心詞，以便能讓系統(tǒng)識別并推薦給對應用戶
在重要級上，圖片一定是比文案更重要的
圖片質量決定點開率，沒有點開一切都是空談，所以圖很重要，要用圖展現所有的產品信息點、抓住用戶審美點
大家要知道，我們想要影響的是一群生活在一二線城市的年輕女孩、90后且愛美，這樣的用戶是具備一定的審美能力的，常規(guī)產品圖很難撬動用戶的眼皮
所以要P圖 ，一定要P圖，要追求極致美感，不夸張的說，臉P小一圈，可能會帶來更大量級的流量
每個能在小紅書拿到流量的達人，都得是懂浪漫，會P圖，有審美的Talen
如果品牌用拉新視角來看抖音和小紅書的話，小紅書帶來的是深度的人群增長，抖音帶來的是廣度的人群增長
小紅書的人群更優(yōu)質，更理性，一旦被種草，會帶來長尾的復購和自發(fā)分享，因為被種草是理性決策，在這個過程中，一定是經過相對全面的了解和對比才會拔草
抖音帶來的人群廣而泛，在泛人群里找到有對應需求的人群，用一個具備性價比的價格快速收割，銷量增長快，但心智留存差
這也是為什么抖音的方法論是正漏斗人群分層策略，而小紅書的方法論是反漏斗人群破圈策略
兩個平臺沒有誰好誰不好，不同的人群，不同的傳播目的，對于品牌來說，都不可忽視，都是最重要的“戰(zhàn)場”，品牌只需則需而行
做規(guī)模，做破圈，做新品還是要去抖音做。所以抖音不是不能做了，而是不適合追求利潤了，但是對于追求規(guī)模的賽道頭部品牌來說，抖音依然會成為首選
小紅書正好相反，相比抖音，小紅書的用戶數量和DAU確實沒法比，但是小紅書擁有國內消費能力和消費意愿最強的人群，小紅書依然是品牌溢價包容度最高的平臺。如果你的產品不是標品，也符合小紅書社區(qū)調性，在小紅書做利潤最適合
以上
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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