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一起思考一下，抖音的官方方法論和小紅書的官方方法論有啥不一樣？
細(xì)想一下差別還是蠻大的，一個主張5A模型，一個主張IDEA模型，兩套方法論完全不一樣
5A模型本質(zhì)是是一個基于人群的漏斗轉(zhuǎn)化思維的量化經(jīng)營模型。將圍繞品牌的人群根據(jù)人群所處的階段：認(rèn)知-吸引-問詢-轉(zhuǎn)化-復(fù)購，將人群進(jìn)行切分。對人群進(jìn)行分析，指導(dǎo)營銷動作
IDEA模型是一次營銷策略的基本思路。先做人群、產(chǎn)品、行業(yè)的洞察，挖掘當(dāng)前的機(jī)會點(diǎn)，確立冷啟動的目標(biāo)人群、賣點(diǎn)，小范圍試水做一波內(nèi)容，看市場反應(yīng)，優(yōu)化營銷策略，再放大傳播，最后結(jié)合多觸點(diǎn)，強(qiáng)化用戶心智
可以說IDEA模型是小紅書品牌營銷不分類目的政治正確，不管你是啥品牌，啥產(chǎn)品，哪怕不懂小紅書生態(tài)，只要按照IDEA來指導(dǎo)營銷，就不會出錯，今天就跟大家一起深入了解一下IDEA模型到底是咋回事，怎么在實(shí)際營銷工作中落地
一、Insight（洞察需求）：用數(shù)據(jù)找到增長密碼
想要精準(zhǔn)洞察小紅書用戶特點(diǎn)需求，需要通過多維數(shù)據(jù)診斷產(chǎn)品真實(shí)痛點(diǎn)，有針對性地分化需求和痛點(diǎn)，避免“閉門造車”式投放
用“筆記數(shù)量+素人筆記量+平臺流量”判斷品類潛力：結(jié)合用戶畫像和觸達(dá)率人群洞察，熱門話題和高頻詞內(nèi)容洞察，最后根據(jù)平臺正負(fù)面評論詞情感洞察
監(jiān)測投放節(jié)奏與達(dá)人策略，尋找差異化方向：首先是選對競品，再拉取近3個月的競品筆記數(shù)據(jù)，拆解競品爆文結(jié)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)容復(fù)刻，避免踩坑并提煉差異化賣點(diǎn)
用數(shù)據(jù)工具精準(zhǔn)定位需求：
官方工具：小紅書月報、聚光DMP人群拉群、聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具、效果廣告大盤數(shù)據(jù)等
三方工具：千瓜類目畫像、品牌畫像、潛力詞云等
其他方式：用紅書APP觀察競品與本品關(guān)聯(lián)筆記的評論區(qū)，收集正反饋和負(fù)反饋評論，歸因分析
注：分享大家可使用工具，小紅書商業(yè)月報、聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具、千瓜競品分析
通過在生活方式的場域中，建構(gòu)用戶-達(dá)人-品牌的共創(chuàng)策略，制定可復(fù)制的增長模型，避免“拍腦袋決策”。需整合選品、賣點(diǎn)、內(nèi)容三大模塊，形成從需求洞察到用戶轉(zhuǎn)化的閉環(huán)
通過數(shù)據(jù)驅(qū)動進(jìn)行賽道突圍：用戶畫像優(yōu)選賽道熱度高、偏好強(qiáng)的潛力爆品，再用數(shù)據(jù)工具驗(yàn)證來篩選潛力品類
功能+情感雙引擎驅(qū)動：功能上，從用戶痛點(diǎn)切入，用實(shí)測數(shù)據(jù)強(qiáng)化說服力，同時結(jié)合場景化描述；情感上，提煉社交貨幣屬性，故事化內(nèi)容傳遞，迭代賣點(diǎn)優(yōu)先級
從種草到轉(zhuǎn)化的黃金公式：標(biāo)題以懸念型、場景植入型為主；首圖展示高顏值同時也要核心功能可視化；達(dá)人方面，垂類達(dá)人深度種草，場景達(dá)人破圈傳播
從產(chǎn)品到品牌的躍遷，需全域流量+內(nèi)容破圈，通過信多渠道和精流量，實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)曝光到生態(tài)化用戶連接的躍遷，同時結(jié)合“531爆文測試模型”篩選優(yōu)質(zhì)筆記，集中資源實(shí)現(xiàn)全域流量爆發(fā)，避免無效投放，科學(xué)種草
1）531模型落地步驟
測試期（50篇筆記）：用最小成本驗(yàn)證內(nèi)容方向
垂類達(dá)人（10%）+素人（90%）組合測試，覆蓋不同風(fēng)格（懸念標(biāo)題、場景植入、痛點(diǎn)解決方案）
投放預(yù)算分配：50篇筆記均分預(yù)算（如總預(yù)算10萬，每篇2000元），監(jiān)測點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率
篩選期（30篇筆記）：剔除低效內(nèi)容，保留高潛力方向
點(diǎn)擊率＞8%：筆記進(jìn)入用戶主頁率
收藏率＞5%：用戶主動收藏行為
互動率＞3%：評論+點(diǎn)贊總和
放大期（10%爆文）：資源聚焦，集中投放
信息流：根據(jù)用戶畫像定向推送
搜索廣告：搶占并深綁定關(guān)鍵詞
商業(yè)話題：綁定時下熱門標(biāo)簽，觸發(fā)平臺流量扶持
2）全域曝光組合拳
信息流+搜索廣告聯(lián)動：搶占“搜索-購買”黃金路徑，品牌通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞布局覆蓋需求用戶，通過場景詞延申使用場景，同時，用熱點(diǎn)話題實(shí)現(xiàn)破圈傳播，鼓勵用戶UGC內(nèi)容，提升品牌認(rèn)知的同時不斷破圈
用戶自發(fā)傳播構(gòu)建品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)從交易關(guān)系到情感連接的躍遷。通過“531測評”篩選用戶高價值內(nèi)容，構(gòu)建可復(fù)用的選題庫，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)沉淀與內(nèi)容工業(yè)化生產(chǎn)，形成用戶從認(rèn)知到擁護(hù)的閉環(huán)
用戶內(nèi)容采集：收集用戶評論、曬單、問答互動中的高頻話題，再針對KOC內(nèi)容挖掘粉絲群、社群中的優(yōu)質(zhì)筆記
531測評模型應(yīng)用：測試期通過測試用戶生成內(nèi)容（UGC）和KOC內(nèi)容的爆款潛力，篩選期篩選出高潛力內(nèi)容，標(biāo)記核心要素，最后是放大期，將Top10%內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，形成選題庫標(biāo)簽體系
選題庫落地：按照“功能痛點(diǎn)”“情感共鳴”“場景植入”等維度分類標(biāo)簽，然后可以結(jié)合小紅書商業(yè)月報熱點(diǎn)詞來動態(tài)調(diào)整選題權(quán)重，進(jìn)行優(yōu)先級排序，最后是模板封裝，提煉標(biāo)題話術(shù)、首圖設(shè)計(jì)模板、達(dá)人合作SOP
標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)：
標(biāo)題庫，儲備100+個爆款標(biāo)題模板
首圖庫，建立高顏值視覺素材庫（如ins風(fēng)插畫、對比圖模板）
腳本庫，編寫場景化內(nèi)容腳本
自動化工具應(yīng)用：利用AI等相關(guān)工具生成立體性標(biāo)題，一鍵套用小紅書熱門封面設(shè)計(jì)，通過千瓜/灰豚來抓取爆款內(nèi)容結(jié)構(gòu)，自動拆解為選題模板
效果追蹤與迭代：抓住數(shù)據(jù)看板，監(jiān)控選題庫內(nèi)容表現(xiàn)，每月更新20%低效選題，新增熱點(diǎn)話題，進(jìn)行動態(tài)淘汰，也可以跨品類復(fù)用，將某一熱點(diǎn)或近似品類場景遷移至其他賽道
降低創(chuàng)作成本：選題庫復(fù)用率提升后，內(nèi)容生產(chǎn)成本降低40%
強(qiáng)化品牌一致性：標(biāo)準(zhǔn)化模板確保視覺、語言、價值觀統(tǒng)一
構(gòu)建競爭壁壘：積累千萬級選題資產(chǎn)，形成內(nèi)容護(hù)城河
寫在最后
營銷方法論，千人千評，層出不窮
IDEA也許不是效率最高的那一個，但一定是最不容易出錯的那個
想進(jìn)入小紅書做好品牌營銷，不妨不可以用IDEA的思路去制定策略，再根據(jù)投放過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸因和優(yōu)化，一定會逐步找到更適合自家的方式方法
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)