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2025年的小紅書(shū)，已經(jīng)不是那個(gè)隨手發(fā)發(fā)筆記就能爆的階段了
數(shù)據(jù)顯示，2024年下半年起，自然流量占比從65%驟降至28%，平臺(tái)算法更傾向于將流量分配給付費(fèi)內(nèi)容。這背后是小紅書(shū)商業(yè)化的必然選擇，幾次沖擊上市失敗
以后，平臺(tái)需要通過(guò)廣告收入證明盈利能力，而付費(fèi)流量正是核心營(yíng)收來(lái)源
難道以后小紅書(shū)真的要成為大品牌商家的天下了嗎？
大品牌動(dòng)輒百萬(wàn)級(jí)的投放預(yù)算，看似碾壓小玩家，但數(shù)據(jù)揭示另一面：2024年銷售額增長(zhǎng)最快的100個(gè)品牌中，47%的年度投放預(yù)算低于50萬(wàn)，他們的成功，源于對(duì)付費(fèi)流量規(guī)則的深度理解，不是比拼預(yù)算規(guī)模，而是爭(zhēng)奪流量效率
1）結(jié)合自然流量做微付費(fèi)模式
自然流量冷啟動(dòng)：筆記發(fā)布后先觀察24小時(shí)內(nèi)的自然流量測(cè)試表現(xiàn)，重點(diǎn)關(guān)注收藏率，若2收藏率>5%，說(shuō)明內(nèi)容具有高潛力，可追加小額付費(fèi)推廣
階梯式放大策略：初始投流后，對(duì)高潛力筆記進(jìn)行小額投流，觀察ROI表現(xiàn)，若初始投流ROI>2，可按20%-50%比例逐步增加預(yù)算，避免一次性投入過(guò)高
注意：若ROI<1.5，需停止放大，重新優(yōu)化內(nèi)容或調(diào)整定向人群
2）低成本測(cè)試與數(shù)據(jù)優(yōu)化
小預(yù)算商家的付費(fèi)推廣需以“精準(zhǔn)測(cè)試+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”為核心，避免盲目投入
初始投放策略：?jiǎn)喂P記測(cè)試預(yù)算控制在100元內(nèi)，優(yōu)先選擇小紅書(shū)的“聚光Lite”工具，降低試錯(cuò)成本，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)等精準(zhǔn)定向垂直人群，根據(jù)該類人群的活躍高峰期進(jìn)行投放，提升曝光效率
核心指標(biāo)監(jiān)控：點(diǎn)擊率（CTR）>5%；互動(dòng)率>3%
注意：若點(diǎn)擊率<3%或互動(dòng)率<1%，需立即停止投流，優(yōu)化內(nèi)容后再測(cè)試
出價(jià)邏輯優(yōu)化：優(yōu)先優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，平臺(tái)算法更傾向于推薦高互動(dòng)內(nèi)容，而非單純高CPM出價(jià)的筆記。因此，商家應(yīng)優(yōu)先提升點(diǎn)擊率和收藏率，而非盲目提高出價(jià)
3）借勢(shì)平臺(tái)功能與免費(fèi)資源
評(píng)論區(qū)掛鏈功能：低成本轉(zhuǎn)化利器
小紅書(shū)前幾天推出了評(píng)論區(qū)掛商品鏈接功能，可以縮短轉(zhuǎn)化路徑，提升轉(zhuǎn)化效率，不妨可以試一試
不影響筆記流量池：掛鏈功能僅在評(píng)論區(qū)展示，不會(huì)觸發(fā)平臺(tái)的廣告標(biāo)識(shí)，避免筆記被降權(quán)，干貨類筆記（如教程、攻略、測(cè)評(píng)）評(píng)論區(qū)掛鏈效果最佳，同時(shí)可以將商品鏈接評(píng)論置頂，確保用戶第一時(shí)間看到
用戶意圖明確：用戶在閱讀干貨內(nèi)容后，對(duì)商品興趣較高，掛鏈可直接引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，縮短轉(zhuǎn)化路徑
4）拒絕KOL依賴，巧用素人矩陣+兼職體系
素人矩陣是小預(yù)算商家低成本獲客的核心策略之一，2000-5000粉的素人正成為新流量杠桿，可以通過(guò)招募兼職KOC，以真實(shí)體驗(yàn)和原創(chuàng)內(nèi)容撬動(dòng)用戶信任
招募兼職KOC：以大學(xué)生、寶媽、自由職業(yè)者等為主，要求粉絲量<5000，內(nèi)容真實(shí)性強(qiáng)且性價(jià)比高，篩選100個(gè)素人，要求真實(shí)體驗(yàn)+原創(chuàng)內(nèi)容，必須包含產(chǎn)品使用前vs使用后對(duì)比，可以避免模板化文案
需要注意的是，KOC筆記容易出現(xiàn)生硬，廣告比例大的情況，一定要做好把控，防止出現(xiàn)軟廣過(guò)于明顯，被品牌扣分機(jī)制抓取扣分的情況
5）參與官方活動(dòng)獲取免費(fèi)曝光
尤其是千帆和乘風(fēng)，常年會(huì)有一些官方活動(dòng)，積極參與按要求發(fā)布筆記、互動(dòng)或留資，獲取流量券或權(quán)重加成
6）聚焦長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞與細(xì)分場(chǎng)景，低成本搶占搜索流量
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是低成本獲取精準(zhǔn)流量的核心策略。通過(guò)小紅書(shū)搜索聯(lián)想功能和第三方工具（如千瓜數(shù)據(jù)），可以篩選出低競(jìng)爭(zhēng)、高需求的垂直關(guān)鍵詞
搜索聯(lián)想功能： 在小紅書(shū)搜索框中輸入主關(guān)鍵詞（如“美白面膜”），平臺(tái)會(huì)自動(dòng)聯(lián)想出相關(guān)長(zhǎng)尾詞（如“學(xué)生黨平價(jià)美白面膜”）。這些長(zhǎng)尾詞通常競(jìng)爭(zhēng)較小，但用戶意圖明確，轉(zhuǎn)化率高
第三方工具輔助： 使用千瓜數(shù)據(jù)等工具，分析關(guān)鍵詞的搜索熱度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和相關(guān)性，篩選出適合小預(yù)算商家的長(zhǎng)尾詞
在小紅書(shū)的付費(fèi)時(shí)代，勝負(fù)不再取決于預(yù)算厚度，而是認(rèn)知差與效率差的較量
投放≠消耗，而是數(shù)據(jù)資產(chǎn)的積累：通過(guò)AB測(cè)試沉淀高轉(zhuǎn)化內(nèi)容模板，建立自有流量模型
增長(zhǎng)≠擴(kuò)張，而是生態(tài)位的卡位：找到剛需細(xì)分場(chǎng)景，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和微付費(fèi)模式撬動(dòng)自然流量
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)