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2022年Q2，美國(guó)iOS用戶(hù)在非游應(yīng)用上的支出首次超過(guò)游戲應(yīng)用，這對(duì)中國(guó)應(yīng)用出海開(kāi)發(fā)者無(wú)疑是一個(gè)利好的信號(hào)，自然也吸引了眾多新廠商入局?；赝?022年，應(yīng)用出海賽道熱門(mén)類(lèi)型諸如工具類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)、教育類(lèi)和閱讀類(lèi)的廣告主在Q3到Q4均超過(guò)了2021年廣告主數(shù)量的峰值。其中工具類(lèi)廣告主增長(zhǎng)趨勢(shì)最突出，Q1便超出了去年平均值，且在Q1到Q4保持了穩(wěn)步的增長(zhǎng)。
利好信號(hào)在前，對(duì)于中國(guó)應(yīng)用出海開(kāi)發(fā)者而言，2023年才剛開(kāi)始，選對(duì)應(yīng)用出海賽道非常關(guān)鍵。
放眼全球，從素材量來(lái)看，閱讀類(lèi)應(yīng)用是幾大熱門(mén)應(yīng)用中投放力度最強(qiáng)的類(lèi)型，其Android端素材量約為iOS端的1.68倍，可見(jiàn)買(mǎi)量依然是閱讀類(lèi)廣告主的重點(diǎn)獲客方式。娛樂(lè)類(lèi)、教育類(lèi)應(yīng)用的投放力度則相對(duì)較弱，素材量最少的教育類(lèi)僅為素材量最多的閱讀類(lèi)的1/9。
與此同時(shí)，閱讀類(lèi)應(yīng)用也是“全球投放榜TOP20”中出海產(chǎn)品占比最高的類(lèi)型，比例達(dá)55%，可以看出閱讀類(lèi)中國(guó)應(yīng)用出海勢(shì)頭猛烈，同時(shí)閱讀應(yīng)用出海賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，新入場(chǎng)的中小出海廠商不在少數(shù)。
教育類(lèi)應(yīng)用則無(wú)任何出海產(chǎn)品上榜，TOP20均為海外產(chǎn)品，海內(nèi)外教育類(lèi)產(chǎn)品本身有地域差異，因此在營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇上也有很大差異。
就吸量成績(jī)來(lái)看，娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用是出海產(chǎn)品占“全球下載榜TOP20”比例最高的類(lèi)型，其中典型代表產(chǎn)品——字節(jié)跳動(dòng)旗下的【TikTok】，一是珠玉在前，能給后來(lái)者提供一些有效的經(jīng)驗(yàn)借鑒。二是數(shù)據(jù)顯示，非游應(yīng)用在2022年的增長(zhǎng)有一個(gè)很強(qiáng)的共性：借助【TikTok】爆量，同為娛樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品，受眾一致，轉(zhuǎn)化率更高。
從收入來(lái)看，出海產(chǎn)品占比最高的類(lèi)型仍是娛樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品，其次是社交類(lèi)產(chǎn)品，這兩大類(lèi)型的頭部產(chǎn)品早已呈現(xiàn)出社交和娛樂(lè)融合的趨勢(shì)。例如社交產(chǎn)品加入帶有游戲元素的娛樂(lè)功能模塊，娛樂(lè)產(chǎn)品加入社交功能。
值得注意的是，出海工具類(lèi)應(yīng)用無(wú)一出現(xiàn)在收入榜單中，但投放榜和下載榜中并非沒(méi)有國(guó)產(chǎn)工具產(chǎn)品，可以理解為，內(nèi)購(gòu)收入不是工具類(lèi)產(chǎn)品規(guī)?；癄I(yíng)收的主要手段，我們期待在2023年的收入TOP榜單中看到更多國(guó)產(chǎn)廠商的身影。
從地區(qū)維度來(lái)看，工具類(lèi)、閱讀類(lèi)和社交類(lèi)應(yīng)用熱投的類(lèi)型沒(méi)有明顯的地域化差異，非常趨同。工具類(lèi)應(yīng)用基本是手機(jī)清理/加速和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化類(lèi)；閱讀類(lèi)應(yīng)用則幾乎都是網(wǎng)文；社交類(lèi)應(yīng)用以視頻聊天類(lèi)為主。
娛樂(lè)類(lèi)和教育類(lèi)應(yīng)用則呈現(xiàn)出一定的區(qū)別。娛樂(lè)需求多元化自不必說(shuō)，教育講究因材施教，很大程度受地域影響。比如，娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用在歐洲和南美地區(qū)，票務(wù)服務(wù)類(lèi)占比較高，北美、日韓和東南亞則未出現(xiàn)此類(lèi)；在北美、日韓出現(xiàn)的音頻類(lèi)應(yīng)用在其它地區(qū)也看不到。
教育類(lèi)應(yīng)用各地區(qū)頭部產(chǎn)品均以創(chuàng)意設(shè)計(jì)類(lèi)為主，但腰部產(chǎn)品在不同地區(qū)體現(xiàn)出了不同的類(lèi)型，比如北美和歐洲是智力訓(xùn)練類(lèi)，日韓是語(yǔ)言學(xué)習(xí)類(lèi)，東南亞是青少年教育類(lèi)。
工具類(lèi)應(yīng)用投放的素材類(lèi)型以視頻為主，不論在哪個(gè)地區(qū)，視頻素材占比皆在70%以上；娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用視頻素材占比在57%至72%區(qū)間，谷值57%出現(xiàn)在歐洲；閱讀類(lèi)應(yīng)用視頻素材占比皆在66%以上，谷值66%出現(xiàn)在日韓；教育類(lèi)應(yīng)用的視頻類(lèi)素材占比同樣超過(guò)了圖片素材，但差距沒(méi)有其它幾類(lèi)應(yīng)用大，各地區(qū)占比均值在56%左右。
唯一不同的是社交類(lèi)應(yīng)用，在各大地區(qū)投放的圖片類(lèi)素材占比均超過(guò)了視頻類(lèi)，但差距并未拉開(kāi)，差值最高不超過(guò)11%。原因有二，一是社交類(lèi)應(yīng)用中圖片分享社區(qū)類(lèi)占據(jù)一定的比例，此類(lèi)應(yīng)用多以圖片素材為主投類(lèi)型；二是社交類(lèi)素材量整體較大，為了保持較高的更新頻率，圖片比視頻更容易實(shí)現(xiàn)。
以上內(nèi)容是從中國(guó)應(yīng)用出海表現(xiàn)和應(yīng)用出海賽道分析的角度，對(duì)廣大大數(shù)據(jù)研究院聯(lián)合TopOn出品的《2022全球移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)&變現(xiàn)白皮書(shū)》中部分內(nèi)容展開(kāi)解讀。白皮書(shū)中還包含全球移動(dòng)應(yīng)用大盤(pán)數(shù)據(jù)、熱門(mén)品類(lèi)與熱門(mén)國(guó)家/地區(qū)洞察，以及不同類(lèi)型的移動(dòng)應(yīng)用在全球市場(chǎng)的廣告變現(xiàn)表現(xiàn)分析，歡迎下載查看。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)