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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)中，購物應(yīng)用面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。用戶獲取成本不斷攀升，用戶注意力愈發(fā)碎片化，如何在眾多應(yīng)用中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)與銷售轉(zhuǎn)化，成為每個(gè)購物應(yīng)用開發(fā)者和營(yíng)銷人員亟需解決的問題。本文將基于 Jampp 發(fā)布的《Profit by Design》報(bào)告，深入剖析 2024 年購物應(yīng)用市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，探討如何通過創(chuàng)意策略提升廣告效果，從而增加投資回報(bào)率（ROI）。
（一）下載量與活躍用戶數(shù)的雙增長(zhǎng)
2024 年，購物應(yīng)用在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)。盡管下載增速有所放緩，但用戶參與度卻在提升。例如，在 Google Play 上，購物應(yīng)用的日活躍用戶數(shù)（DAU）已超過 12 億，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了 34%。用戶每次使用應(yīng)用的會(huì)話次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)也達(dá)到歷史新高。在 App Store 上，2024 年購物應(yīng)用的下載量已超過 24 億次，盡管與 2023 年相比有所下降，但亞太地區(qū)和北美地區(qū)的購物應(yīng)用 DAU 仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
（二）區(qū)域市場(chǎng)的差異化表現(xiàn)
不同地區(qū)的購物應(yīng)用市場(chǎng)呈現(xiàn)出顯著的差異。在亞太地區(qū)，Google Play 占據(jù)主導(dǎo)地位，2024 年下載量達(dá) 18 億次，而 iOS 的下載量為 8.63 億次。該地區(qū)的用戶參與度極高，Google Play 的用戶平均每日打開應(yīng)用 3.2 次，使用時(shí)長(zhǎng)為 176 秒。在歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA），Google Play 占據(jù) 63% 的市場(chǎng)份額，下載量超過 13 億次。該地區(qū)的 DAU 在兩個(gè)應(yīng)用商店中均有所增長(zhǎng)，用戶使用次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)也較為可觀。拉丁美洲則以安卓設(shè)備為主，但 iOS 的下載量也在逐步增加。北美地區(qū) iOS 占據(jù)主導(dǎo)地位，占下載量的 63%，但 Google Play 的 DAU 增長(zhǎng)迅速。
（一）天氣與時(shí)間相關(guān)廣告
通過 API 連接商品庫與外部數(shù)據(jù)源，廣告可實(shí)時(shí)響應(yīng)環(huán)境變化。例如，高溫天氣推送手持風(fēng)扇廣告，深夜時(shí)段推薦助眠毛毯。此類動(dòng)態(tài)廣告使點(diǎn)擊率提升 40%（Jampp內(nèi)部數(shù)據(jù)），且無需人工干預(yù)設(shè)計(jì)排期，實(shí)現(xiàn)“千人千時(shí)千面”的個(gè)性化觸達(dá)。
（二）倒計(jì)時(shí)廣告
倒計(jì)時(shí)廣告通過營(yíng)造緊迫感，促使用戶立即采取行動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，采用倒計(jì)時(shí)組件的廣告CPA（單次轉(zhuǎn)化成本）降低50%，尤其在黑五、圣誕等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)效果顯著。這種廣告適用于限時(shí)促銷、產(chǎn)品發(fā)布或季節(jié)性活動(dòng)。例如，在促銷活動(dòng)開始前或結(jié)束前的倒計(jì)時(shí)廣告，能夠激發(fā)用戶的購買欲望，提高轉(zhuǎn)化率。廣告中的倒計(jì)時(shí)元素會(huì)實(shí)時(shí)更新，確保信息的及時(shí)性和相關(guān)性。
（三）CTV 到移動(dòng)的性能驅(qū)動(dòng)廣告
隨著聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）廣告的崛起，頭部應(yīng)用開始嘗試“QR碼+進(jìn)度條+動(dòng)畫”組合，引導(dǎo)觀眾掃碼跳轉(zhuǎn)應(yīng)用。通過為用戶提供無縫的用戶體驗(yàn)，從而提高廣告效果。這種廣告能夠觸達(dá)大量觀眾，同時(shí)通過集成的 ROI 測(cè)量功能，廣告商可以實(shí)時(shí)了解廣告的性能。
（四）混合創(chuàng)意廣告
2024 年的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)意趨勢(shì)是將多種格式結(jié)合在同一廣告單元中。例如，將傳統(tǒng)的視頻廣告與多產(chǎn)品輪播結(jié)合。這種混合創(chuàng)意廣告不僅增強(qiáng)了廣告的互動(dòng)性，還為廣告商提供了測(cè)試不同組合的機(jī)會(huì)，從而找到最有效的廣告形式。
（一）展示平臺(tái)和界面
避免使用模糊或通用的產(chǎn)品圖，通過使用真實(shí)應(yīng)用截圖或操作演示視頻，突出核心功能（如“一鍵比價(jià)”“AR試穿”）。數(shù)據(jù)顯示，使用界面展示的廣告平均 CPI 降低 21%。選擇能夠反映用戶操作的視覺元素，突出應(yīng)用如何提升購物體驗(yàn)，如個(gè)性化推薦、快速配送或應(yīng)用內(nèi)獨(dú)家折扣等。
（二）建立清晰的閱讀順序
用戶通常會(huì)在幾秒鐘內(nèi)瀏覽廣告，因此需要戰(zhàn)略性地放置文案，避免文字和視覺元素過于擁擠，保持設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了。研究發(fā)現(xiàn)，用戶在瀏覽屏幕時(shí)通常呈現(xiàn) “F” 或 “Z” 模式，因此在設(shè)計(jì)廣告布局時(shí)應(yīng)考慮這一點(diǎn)，確保廣告的敘述流暢。動(dòng)畫廣告可以通過按順序呈現(xiàn)文本和視覺元素，提高可讀性。
（三）測(cè)試多產(chǎn)品和輪播廣告
為了使產(chǎn)品更加突出并提高可見度，建議測(cè)試支持多張圖片的格式。多產(chǎn)品和輪播廣告是展示一系列商品的理想選擇，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的名稱、描述、價(jià)格和引導(dǎo)用戶到應(yīng)用內(nèi)特定商品或部分的 CTA。與單張圖片廣告相比，多產(chǎn)品廣告平均 ROAS 增加了 140%，輪播廣告平均 CPA 降低了 70%。
（四）突出熱門合作品牌
廣告中的每個(gè)元素都應(yīng)有明確的目的，合作品牌是吸引用戶注意力的好方法。確保任何提及的品牌都具有視覺吸引力且與用戶興趣相關(guān)。例如，如果目標(biāo)用戶是喜歡護(hù)理產(chǎn)品的人群，可以突出展示頂級(jí)美容合作伙伴。數(shù)據(jù)顯示，展示高端品牌平均可以優(yōu)化 CPA 40%。
2024年購物應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)是“創(chuàng)意精準(zhǔn)度×數(shù)據(jù)洞察力×用戶體驗(yàn)感”的三維博弈。無論是動(dòng)態(tài)情境廣告的技術(shù)迭代，還是隱私合規(guī)下的策略調(diào)整，最終目標(biāo)都是構(gòu)建“最小決策摩擦”的消費(fèi)場(chǎng)景。正如 M&C Saatchi Performance 創(chuàng)意總監(jiān) Allita Crasto 所言：“在高噪點(diǎn)的數(shù)字生態(tài)中，唯有將用戶瞬間的‘心動(dòng)’轉(zhuǎn)化為‘行動(dòng)’，才能讓品牌在長(zhǎng)跑中勝出。”。未來一年，誰能將上述策略轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的增長(zhǎng)模型，誰就能在用戶心智中搶占黃金席位。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)