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隨著2025元宵節(jié)的臨近，品牌營銷迎來新的熱點(diǎn)。對于希望在海外推廣湯圓的品牌而言，TIKTOK達(dá)人成為打通元宵節(jié)營銷全鏈路的關(guān)鍵角色。從內(nèi)容創(chuàng)作到品牌傳播，再到銷售轉(zhuǎn)化，TikTok達(dá)人憑借其影響力和內(nèi)容創(chuàng)新能力，助力湯圓品牌高效觸達(dá)目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)市場增長。本文Nox聚星將和大家探討TikTok達(dá)人在內(nèi)容創(chuàng)作、品牌傳播到銷售轉(zhuǎn)化等方面的關(guān)鍵作用，以及他們?nèi)绾沃珗A品牌在海外元宵節(jié)營銷中構(gòu)建一條高效的全鏈路。
1. 文化故事化內(nèi)容，強(qiáng)化品牌認(rèn)同
TikTok達(dá)人可以通過短視頻講述元宵節(jié)的文化背景，并以生動的視覺內(nèi)容展現(xiàn)湯圓的象征意義，讓海外用戶理解這一節(jié)日的情感內(nèi)核。例如，達(dá)人可以利用短視頻拍攝“家庭圍坐煮湯圓”“情侶共吃一碗湯圓”等溫馨場景，以故事化的方式強(qiáng)化品牌認(rèn)同，激發(fā)用戶情感共鳴。
2. 制作創(chuàng)意食譜，拓展消費(fèi)場景
除了傳統(tǒng)的水煮吃法，TikTok達(dá)人還可以結(jié)合海外消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，開發(fā)符合本地口味的創(chuàng)意食譜。例如，將湯圓炸制成甜點(diǎn)，或搭配咖啡、冰淇淋等現(xiàn)代食品，讓用戶認(rèn)識到湯圓的多種吃法，擴(kuò)大其適用場景，從而吸引更多潛在消費(fèi)者。
3. 結(jié)合挑戰(zhàn)賽玩法，提升用戶參與感
TikTok達(dá)人可以發(fā)起元宵節(jié)相關(guān)的挑戰(zhàn)賽（Hashtag Challenge），如“#元宵湯圓挑戰(zhàn)”（#LanternFestivalTangyuanChallenge），鼓勵用戶在家制作或嘗試不同口味的湯圓，并分享食用過程。這樣的互動方式不僅能激發(fā)用戶參與熱情，還能增加品牌曝光度，讓湯圓品牌借助UGC進(jìn)一步傳播。
1. 選擇合適的達(dá)人，提高品牌匹配度
在TikTok的達(dá)人營銷策略中，品牌需要選擇具有高契合度的達(dá)人合作。例如，美食類達(dá)人、文化類達(dá)人、生活方式博主等都可以成為推廣湯圓品牌的合適人選。此外，也可以選擇擁有華人粉絲群體的達(dá)人，他們的受眾更容易接受湯圓這一節(jié)日食品。
2. 組合達(dá)人矩陣，實(shí)現(xiàn)多層次曝光
湯圓品牌可以采用“達(dá)人矩陣”策略，即與不同粉絲量級的達(dá)人合作。頭部達(dá)人可以提供高流量曝光，中腰部達(dá)人則可以增加互動和信任度，而KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）可以通過真實(shí)體驗(yàn)增強(qiáng)購買轉(zhuǎn)化。這種多層次的達(dá)人布局，可以確保品牌信息在不同層次的用戶群體中廣泛傳播。
3. 直播帶貨+短視頻預(yù)熱，提升銷售轉(zhuǎn)化
達(dá)人可以通過TikTok Live進(jìn)行直播，現(xiàn)場展示煮湯圓的過程，分享不同口味的特色，并回答用戶關(guān)于口感、制作方法等問題，以增強(qiáng)互動感。此外，在直播前，達(dá)人可以發(fā)布短視頻預(yù)熱視頻，為直播活動預(yù)熱，并引導(dǎo)粉絲預(yù)約觀看，從而提升直播的觀看量和銷售轉(zhuǎn)化率。
1. 結(jié)合TikTok Shop，實(shí)現(xiàn)一鍵購買
TikTok Shop為品牌提供了完整的電商閉環(huán)，達(dá)人在推廣湯圓時，可以在短視頻、直播間內(nèi)直接插入商品鏈接，用戶點(diǎn)擊即可完成購買。品牌可以與達(dá)人合作，通過專屬折扣、限時優(yōu)惠等方式，刺激用戶即時下單。
2. 采用定制化優(yōu)惠策略，提高購買意愿
品牌可以為TikTok用戶推出專屬折扣碼，或設(shè)定“買一贈一”“限量秒殺”等促銷活動，以提升銷售轉(zhuǎn)化率。例如，“購買兩包湯圓，贈送元宵節(jié)特別包裝”或“限時特價24小時”，通過制造稀缺性和緊迫感，推動用戶立即下單。
3. 借助TikTok廣告擴(kuò)大精準(zhǔn)觸達(dá)
除了達(dá)人推廣外，品牌還可以利用TikTok Ads（信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽廣告、購物廣告等）精準(zhǔn)投放至目標(biāo)受眾，如對華人社區(qū)、美食愛好者、亞洲文化興趣群體進(jìn)行定向推廣。廣告內(nèi)容可以采用達(dá)人創(chuàng)作的視頻，提高用戶信任感，進(jìn)而提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
1. 內(nèi)容—傳播—轉(zhuǎn)化的一體化體系
TikTok達(dá)人通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作、精準(zhǔn)品牌傳播和高效銷售轉(zhuǎn)化，構(gòu)建起一條完整的營銷鏈路。從內(nèi)容創(chuàng)意到消費(fèi)者下單，每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和優(yōu)化，形成了一個系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷閉環(huán)。這種一體化的營銷模式，不僅提高了品牌推廣的整體效能，也使得傳統(tǒng)美食湯圓在海外元宵節(jié)這一特殊時點(diǎn)獲得更大的曝光和市場認(rèn)同。
2. 多維互動與實(shí)時反饋機(jī)制
在全鏈路營銷過程中，達(dá)人與受眾之間形成了多維度的互動關(guān)系。無論是評論區(qū)的即時交流、直播間的互動問答，還是通過平臺數(shù)據(jù)獲得的消費(fèi)反饋，都為品牌營銷提供了實(shí)時、直觀的信息支持。通過不斷收集和分析這些數(shù)據(jù)，品牌和達(dá)人能夠及時調(diào)整內(nèi)容策略和推廣方式，確保營銷活動始終貼合市場需求和受眾心理，最大化整體推廣效果。
3. 跨文化整合與全球化傳播
對于湯圓品牌而言，打通海外元宵節(jié)營銷全鏈路不僅僅是實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，更重要的是將中國傳統(tǒng)文化以一種新穎、易于接受的方式傳遞給全球消費(fèi)者。TikTok達(dá)人在這一過程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，他們通過跨文化的內(nèi)容創(chuàng)作和傳播，搭建起中西文化交流的橋梁。借助這種全球化傳播模式，湯圓品牌得以在國際市場上樹立獨(dú)特的文化形象，推動傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新傳承和國際化發(fā)展。
在2025元宵節(jié)這一具有重要文化意義的節(jié)點(diǎn)上，湯圓品牌可以借助TikTok達(dá)人獨(dú)特的創(chuàng)意能力和廣泛的影響力，構(gòu)建從內(nèi)容創(chuàng)作到品牌傳播，再到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷閉環(huán)。TikTok達(dá)人們不僅能在海外市場中搭建傳遞中國傳統(tǒng)文化的橋梁，也可以為品牌帶來精準(zhǔn)的流量和高效的銷售轉(zhuǎn)化。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)