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來源:Vic的營銷思考
為什么一定要學(xué)會投放薯條?
原因有兩個,第一是在流量紅利殆盡的環(huán)境下,花錢買流量已經(jīng)成為達人和品牌很常規(guī)的行為
其次是投放薯條可以獲得額外的數(shù)據(jù)分析,借助這些數(shù)據(jù)可以得到更多信息量,做出更多的爆文獲得更大的流量
但是很多博主因為缺乏投放經(jīng)驗,經(jīng)常投完薯條之后沒有任何反饋,花了錢又沒有達到想要的效果。今天就給大家分享一下我們內(nèi)部的一些薯條投放的方式方法。
其實薯條也分兩種
一種是達人薯條,一種企業(yè)薯條,這兩者之間曝光路徑和展現(xiàn)方式完全一樣,不同的是,兩者的目的可以不一樣
達人薯條只能以筆記曝光加推為目的,也就是說以漲粉、點贊、互動為目的,不能帶有任何的商業(yè)營銷目的,如果有的話,會在審核階段被駁回
企業(yè)薯條是可以以商業(yè)營銷為目的的,帶有薯店產(chǎn)品的筆記也一樣可以投,類似于入門級的聚光,只不過能更傻瓜式,只需要勾選你想要提升的數(shù)據(jù)就可以了
薯條的作用還是很大的,有三個層面的作用
一面鏡子
薯條投放后可以實時看到筆記的曝光-點擊-互動情況,透過實 時數(shù)據(jù)反饋,感知筆記是否需要修改調(diào)整
一個加熱器
通過薯條增加筆記曝光,積累的互動,幫助系統(tǒng)判斷這是一篇更值得推 薦給更多人的筆記,從而給到系統(tǒng)更大的推薦曝光
一雙翅膀
正常筆記分發(fā)周期為一周, 之后熱度會衰減。那么過了分發(fā)熱度期后的筆
記,還有沒有機會重新出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁分發(fā)了呢?投薯條就可以,薯條支持90天以內(nèi)的筆記,之前發(fā)的爆文,可以通過薯條實現(xiàn)第二春
1)發(fā)布后自然流量表現(xiàn)很好的筆記
2)有突出亮點封面/標(biāo)題的筆記
3)一個月內(nèi)互動量高的筆記,讓薯條繼續(xù)助推
反之,如果不符合以上三種類型,是不建議大家投薯條的。薯條買來的其實是曝光,不是閱讀
曝光是指把筆記分發(fā)到發(fā)現(xiàn)頁,閱讀是指在發(fā)現(xiàn)頁點開筆記。兩者之間還是有比較大的區(qū)別的,曝光只是增加了分發(fā)的次數(shù),但是至于用戶會不會點開這篇筆記就比較考驗筆記的選題、頭圖和標(biāo)題了
所以這也是導(dǎo)致很多達人投薯條但是沒帶來效果的原因,筆記的點擊率太差了!
給大家分享一下我們內(nèi)部的一些薯條投放的方式方法,我們薯條的投放一般是分為四個階段,以下分別說明
1)第一階段:觀測
不管什么數(shù)據(jù)表現(xiàn)的筆記,我們第一波投放薯條一定是75元,一般正常情況下75元可以購買5千個曝光,這5千個曝光獲得怎樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是我們會重點關(guān)注的對象
第一波的投放測試主要觀測互動率,原因也很簡單,互動率是進入初級流量層級的主要考核項,如果互動率高,說明點擊率也很高,自然有很大的機會進入下一個流量層級
2)第二階段:小額投放
只要通過第一階段的測試,就可以進入到第二輪的薯條投放了,可以直接勾選系統(tǒng)智能推薦模式,這個模式之下跟自然流推流的展現(xiàn)邏輯是一樣的,借助薯條在自然流中獲取更多的流量(數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)都放在下圖中了,直接抄作業(yè))
3)第三階段:趁熱打鐵
能夠進入到第三階段的筆記,都有成為爆文的潛質(zhì),可以適當(dāng)加大預(yù)算,拆分為多個訂單同時推,趁熱打鐵,引爆筆記(數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)都放在下圖中了,直接抄作業(yè))
4)第四階段:循環(huán)投放
基本可以認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)素材,這種筆記可以薯條帶來的曝光中帶來不錯的互動數(shù)據(jù),可以設(shè)置循環(huán)訂單持續(xù)投,直到筆記數(shù)據(jù)達不到標(biāo)準(zhǔn)為止(數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)都放在下圖中了,直接抄作業(yè))
一些你用得到的小建議
首先在投放薯條做投放計劃的時候,時長選擇12小時,起始時間我建議是早上11:00~12:00
其次是根據(jù)薯條的投放來去看一下我們的內(nèi)容如何去提升,比如說一個比較常見的情況是點贊收藏和主頁瀏覽量的數(shù)據(jù)是相近的,這說明什么?說明視頻具有一定的價值,能給用戶帶來幫助,從而讓用戶進入到主頁,那么由此就可以推斷這類的選題可以持續(xù)去做,但是缺點在于這條視頻的評論量非常少,說明什么?視頻能給大家產(chǎn)生的這種共共鳴的情緒是非常少的,以后我們就要在視頻里面增加可以讓用戶討論的點
有一個數(shù)據(jù)很重要是主頁瀏覽量,首先不管你投放什么能夠進入到你主頁的,說明他看了你這條作品還對你其他的或者你這個賬號感興趣,那么要看一下這個數(shù)據(jù)是不是高。第二個進入你主頁的人如果是100,最后轉(zhuǎn)粉的是10個,說明進入主頁看了你這100個人,最后想關(guān)注你只有10個,說明你的賬號的人設(shè)以及賬號5件套以及賬號的選題做的還不夠,那么這就是我們基于薯條投放之后得出來的內(nèi)容分析結(jié)果
最后是錦上添花的,我們往往在給一些達人和我們自己的筆記做薯條分析的時候都會去找參考資料,這些參考資料都是來自于一些第三方平臺以及一些數(shù)據(jù)分析平臺,為什么要去找參考資料?
比如說你做美食的,你做寵物的,我們找參考資料是為了證明你的用戶畫像是否精準(zhǔn),我們找參考資料是為了證明有哪些選題現(xiàn)在是正在火著呢?我們找參考資料是為了更好的讓你了解你所做的類這個行業(yè)是一個什么樣子的了解它的全貌,以此才能幫助我們之后的薯條投放是越來越精準(zhǔn)的
那么關(guān)于薯條投放,大家還需要去關(guān)注一個賬號,就是官方的薯條、小助手、薯條、小助手這個賬號經(jīng)常會剖一些關(guān)于薯條投放的優(yōu)質(zhì)的案例
第一個,你可以大概率的知道轉(zhuǎn)粉的成本在多少,比如說在6毛錢7毛錢或者一塊錢。第二個你可以看到優(yōu)質(zhì)的案例的曝光率可以達到到多少,那么薯條小助手能夠剖出來
以上
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)