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來源：Vic的營銷思考
小紅書算是投放渠道比較多的平臺，光后臺就七八個，每個后臺又有著不同的工具，不同的工具可以對應不同的營銷訴求。其實其他的工具和渠道也不用非要了解清楚，今天下文講的這三種投放渠道就可以滿足90%的商家的營銷述求
支持個人、企業(yè)號投放，無粉絲量和筆記發(fā)布量要求。主要是提高曝光筆記熱度，適合加熱原生內(nèi)容筆記和商品筆記，為訂單制的智能出價，成本不可控，可選擇閱讀/贊藏/加粉/主頁瀏覽為投放目標
軟廣性質(zhì)更足，無廣告標識。加熱的原生內(nèi)容筆記在發(fā)現(xiàn)頁展現(xiàn)，呈現(xiàn)與普通筆記相同。有作用于筆記內(nèi)容加熱，提高筆記閱讀贊藏數(shù)據(jù)，助力筆記加熱和賬號成長，“直接粗暴買流量”，相當于聚光的智投，不做定向，只考慮如果為筆記增加曝光和互動效果
什么樣的商家適合薯條投放？
舉例：“梵淇首飾”主要是以個人賬號進行引流首飾產(chǎn)品，平均一條項鏈14~30的低客單價，每天發(fā)布多條筆記，通過薯條來進行投流曝光
因為客單價較低，人群可以不那么精準，借助薯條泛人群的曝光幫助轉(zhuǎn)化，賬號筆記內(nèi)容也是以個人分享角度來種草項鏈帶貨，適合薯條投放
需要商家開通企業(yè)號后才能開通聚光，只能跑經(jīng)過蒲公英平臺的報備筆記，根據(jù)點擊計費，可以按轉(zhuǎn)化設(shè)置目標優(yōu)化，成本可控，轉(zhuǎn)化效率高。但投放有廣告標識，投放的筆記在發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁看展現(xiàn)，右下角有“贊助”“廣告”字樣
但相比薯條的泛人群投放，聚光的投放目標群體更精準，一方面因為聚光曝光的是商業(yè)化流量池，也就是有標簽有搜索或電商行為標簽的用戶；另一方面是因為聚光可以主動設(shè)定定向，通過設(shè)定地域、性別、閱讀偏好、搜索偏好等定向?qū)傩詠砀咝в|達精準的目標用戶。因為流量精準，所以轉(zhuǎn)化效果好于薯條
同時，聚光可以實現(xiàn)筆記加熱、關(guān)鍵詞筆記競價、商品卡加熱、直播間加熱、客資收集、私信開口等營銷述求
什么樣的商家適合聚光投放？
簡單來說，適合聚光投放的商家可以大致分為三種
1）有明確目標人群，想要進行精準投放的商家
2）已經(jīng)投出優(yōu)質(zhì)筆記素材，想要進一步打造爆文的商家
3）更多元營銷述求的商家
舉例：本身已有線下便利店、大型商超銷售線的食品品牌“田野說”，主要產(chǎn)品為客單價較高的綠色果蔬汁，品牌本身有明確的客群畫像，通過聚光實現(xiàn)讓產(chǎn)品直接觸達目標消費人群，提升種草和轉(zhuǎn)化效果
小紅書蒲公英和淘寶聯(lián)盟合作的跨平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測鏈路，是唯一一個能夠監(jiān)測到從小紅書筆記到淘寶詳情頁的數(shù)據(jù)鏈路
門檻相對高，需要至少5萬元的報備筆記門檻，操作也比較復雜，但是可以通過小紅星「內(nèi)容五力模型」，結(jié)合淘系數(shù)據(jù)從種草內(nèi)容的觸達力、溝通力 、引流種草力 、帶貨力等多維度對小紅書種草內(nèi)容整體評估
什么樣的商家適合聚光投放？
適合已經(jīng)體系已經(jīng)相對成熟，已經(jīng)到“收割轉(zhuǎn)化”階段的商家，請注意，小紅書也只是一種數(shù)據(jù)回傳的鏈路，解決不了商家ROI的問題，小紅星更多帶給我們的是通過小紅書閱讀用戶淘內(nèi)綜合數(shù)據(jù)，了解投放效率、輔助投放決策，為種草提效，本質(zhì)作用是優(yōu)化現(xiàn)有素材，提升種草效率
所以，其實不太適合0-1階段的商家，尤其是站內(nèi)關(guān)聯(lián)筆記比較少，站內(nèi)聲量弱，團隊也還不是很成熟，未能建立起選題素材庫的商家
基于這三個投放渠道的定位調(diào)性：
操作門檻：小紅星＞聚光＞薯條
流量精準度：聚光＞小紅星＞薯條
我們可以總結(jié)出三個渠道適合的投放情況
客單價較低的品類、對流量精準度要求不高，對流量規(guī)模更高的商家更適合薯條
有明確目標人群，想要進行精準投放的商家；已經(jīng)投出優(yōu)質(zhì)筆記素材，想要進一步打造爆文的商家；更多元營銷述求的商家更適合聚光
小紅書已有一定聲量基礎(chǔ)，投放已經(jīng)進入到收割轉(zhuǎn)化，需要監(jiān)測從小紅書到淘寶的實際效果的商家更適合小紅星
以上
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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